Wilberries поднял комиссии на 5%(прирост +23%) под видом снижения комиссий
24 октября РВБ поднял комиссии на ~5%, при этом СМИ написали о том, что РВБ снизил комиссии. Давайте разберемся с происходящим.
24 октября РВБ выложил подряд две новости:
«Решили пересмотреть размер комиссии по моделям FBW и FBS, а также поддержать продавцов с небольшим оборотом»
Потом, видимо, подключили PR службу и выпустили вторую новость:
«Снижаем комиссию по FBW и FBS для продавцов с небольшим оборотом: поддержку получит более 80% партнёров Wildberries»
Вторую новость разослали в СМИ. И они опубликовали её как она есть.
При этом Вайлдбериз:
- поднял комиссию примерно на 5% для 5844 категорий(из 7332). Например в одежде было 29,5% стало 34,5%
- снизил комиссию на 7% для 80% селлеров. Но селлеры, которым он снизил комиссию — кабинеты с выручкой за год меньше 1 миллиона рублей на кабинет. По сути мертвые души. Кабинеты людей, которые не торгуют на маркетплейсах или торгуют в очень незначительном объеме.
Для чего ВБ повысил комиссии
Первая гипотеза — потому что Озон недавно повысил комиссии на всё
Вторая — для того чтобы проще управлять входом селлеров в акции(а впереди черная пятница). Если ВБ заставляет входить в акции через снижение цены, то у ВБ есть проблемы с ФАС. Но ВБ может спокойно регулировать сумму СПП(скидки постоянного покупателя). И чем больше комиссия, тем больше может давать сумму скидки за счёт этой комиссии.
Новость:
Продаю на маркетплейсе, пишу таблички: