51% комиссии на маркетплейсах: почему в России товары дорожают в 6 раз, и куда смотрит правительство?
Российский рынок электронной коммерции переживает бум, но за внешним благополучием скрывается системная проблема, которая бьет по карманам и продавцов, и покупателей. Речь идет о заоблачных комиссиях маркетплейсов, которые превращают продажи в убыточный бизнес и напрямую раскручивают маховик инфляции.
Декомпозиция издержек: почему 51% — это реальность
Давайте разберемся на конкретном примере одного из крупнейших маркетплейсов, Ozon. Продавец, желающий получить свои деньги сразу после доставки товара покупателю (а не ждать месяц по стандартной схеме), сталкивается с чередой вычетов:
· Комиссия за продажу: Доходит до 37% от цены товара. · Платежный сбор: Дополнительные 3% за онлайн-оплату. · Логистика: Еще около 5% за хранение, упаковку и доставку. · Налог (НПД): 6% от оборота. Ключевой момент: налог платится не с суммы, которая пришла на счет, а с полной стоимости товара, включая все комиссии площадки.
Простая арифметика: 37% + 3% + 5% + 6% = 51%.
Это означает, что с каждой тысячи рублей, заплаченной покупателем, продавец получает чуть больше 490 рублей. Для сравнения, на том же Amazon совокупная комиссия редко превышает 15%. Возникает резонный вопрос: почему в России бизнес должен работать в условиях шестикратно более высоких издержек только за право продавать через онлайн-площадку?
Почему цены растут? Потому что выжить иначе невозможно
Маркетплейсы, отвечая на вопросы о росте цен, часто снимают с себя ответственность. Но давайте посмотрим, как формируется конечная цена на полке.
Рассмотрим наглядный пример:
1. Закупочная стоимость: Товар закупается в Китае оптом по 50 рублей за штуку. 2. Логистика и таможня: Доставка и растаможивание добавляют еще 100 рублей. Итого себестоимость — 150 рублей. 3. Цель продавца: Заработать чистую прибыль в 30 рублей (это 20% от себестоимости — скромная маржа). 4. Математика комиссий: Чтобы получить эти 30 рублей после вычета 51% комиссии, продавец вынужден установить цену в 300 рублей.
Что мы имеем в итоге?
· Наценка продавца: 30 руб. (10% от конечной цены). · Заработок маркетплейса и логистов: 120 руб. (40% от конечной цены). · Налог: ~18 руб. (6%). · Китайский производитель: 50 руб.
Товар, который мог бы стоить 180-200 рублей, из-за комиссий продается за 300. Граждане России покупают его в 6 раз дороже его оптовой китайской цены. Это не инфляция в классическом понимании. Это — «комиссионная инфляция», искусственно раздуваемая монополистической политикой площадок.
Требуется законодательное регулирование
Сложившаяся ситуация — это прямой сигнал для правительства и Федеральной антимонопольной службы (ФАС). Пока рынок не регулируется, площадки будут диктовать свои условия, забирая львиную долю добавленной стоимости и перекладывая издержки на конечного потребителя.
Необходимы срочные меры:
1. Введение потолка комиссий. По аналогии с мировой практикой, где комиссии редко превышают 15-20%, необходимо законодательно ограничить совокупный процент отчислений в пользу маркетплейса. 2. Стимулирование конкуренции. Высокие комиссии — признак слабой конкуренции. Нужно поддерживать развитие альтернативных площадок и моделей. 3. Прозрачность налогообложения. Пересмотреть принцип расчета налога с оборота, чтобы бизнес не платил налог с денег, которые он никогда не получал.
Вывод Пока государство задается вопросом «почему растут цены?», российские продавцы и покупатели уже знают ответ. Без решительных действий по обузданию аппетитов маркетплейсов мы будем и дальше наблюдать, как онлайн-торговля, призванная удешевлять товары, превращается в инструмент их удорожания. Регулирование — это не вмешательство в рыночную экономику, а защита ее от монополизма и создание условий для честной конкуренции и здорового роста!