Стратегия и почему важно трезво оценить свои планы
По опыту работы с селлерами главный камень преткновения, на который я спотыкаюсь из раза в раз, — это переоценка своих стратегических планов. Мини-зарисовка: предприниматель, успешно стартанувший на маркетплейсе, за три года показал рост выручки от нуля (прошу зафиксировать важный нюанс: рост от нуля) +200–500% от года к году. И на четвёртый год ставит рост своих продаж в новогодние праздники +300% к предыдущему месяцу, а на следующий год закладывает рост продаж +100%, называя его супер консервативным планом, который будет сделан «на изи».
Насколько знакомо?
По факту летом начинается дикая гонка по кредитованию (плевать на проценты, декабрь всё отобьёт), на бумаге рисуются красивые цифры и начинается затарка складов, т.е. живые, достаточно дорогие деньги превращаются в товар на складе в ожидании сверхдохода.
Сколько в этой очень узнаваемой истории серых зон?
Зона 1 — объективность бюджетных цифр
Зона 2 — окупаемость нового кредитного плеча
Зона 3 — прозрачность оборачиваемости профинансированного товара
Зона 4 — реальность бюджета на будущий год (с налогами и % по кредитам)
Зона 5 — объективная оценка рисков
Да, я знаю один из главных аргументов: если бы все слушали финансистов и не брали на себя риски, бизнес не показал бы этих головокружительных результатов, и в стране не выросла бы новая предпринимательская среда.
Не спорю.
Но одно не замещает другое, а именно — объективность бюджета и трезвость оценки рисков. Не стану нагнетать, предлагаю только вам с вашей командой пессимизировать текущий сценарий развития событий оценить 5 зон выше и дать себе полезную тему для размышлений. Предупрежден, значит вооружен.
Делитесь мнением: вы уже приступили к планированию бюджета на 2026 год и какие планы на декабрьские продажи?
P.S. Автоматизация товарного учета в 1С за 3 дня SimaHelp - новый стандарт внедрения и безболезненный вход в 1С для всей команды.
Стратегический сценарий развития бизнеса на 2026 от Марины Наумовой - 60 минут продуктивной работы для понимания бизнеса завтра.