Кто выживет на Wildberries в 2026 году?

Wildberries переходит в стадию зрелого, высококонкурентного рынка, где правила ближе к Amazon, чем к тому WB, который был в 2019–2021 годах.На платформе остаются те, кто работают как бизнес, а не как «артикульщики».

Итак, кто выживет:

1. Бренды, а не «безымянные продавцы» Amazon уже много лет целенаправленно выдавливает тех, кто перепродаёт массовый товар без бренда.

Wildberries в 2024–2025 повторяет эту же модель: - алгоритмы отдают приоритет брендам, у которых есть стабильное качество; - карточки с чётким УТП получают лучшую конверсию и ниже уровень дефектов; - покупатель всё чаще выбирает товары с сильным брендом, а не просто «самые дешёвые».

Бренды выигрывают по трём причинам: узнаваемость → доверие → стабильный LTV.

📌 На WB останутся те, кто работает не с ассортиментом, а со стратегией бренда.

2. Продавцы с контролем unit-экономики и затрат В 2026 году маркетплейс - это постоянные расчеты и аналитика. Amazon давно сделал рентабельность ключевым фильтром выживания. Там остаются те, кто: - считают полные операционные издержки, - управляют логистикой, - прогнозируют остатки, - контролируют ROI рекламных кампаний.

📌 Останутся продавцы, у которых экономика товара выдерживает повышение тарифов без разрушения маржи.

3. Производители и частные бренды с контролем качества Amazon выстроил модель, при которой 80% успешных продавцов - это либо производители, либо, так называемый private label (СТМ). Почему? Потому что: - ниже себестоимость → выше маржа, - контроль поставки и качества, - возможность быстро дорабатывать товар, - отсутствие посредников.

Продавцы, которые зависят от случайных поставщиков, будут выпадать из рынка. Китайские производители массово выходят на ВБ и Озон. Конкурировать с ними будет очень сложно. 📌 Сильную позицию займут те, кто контролирует качество и может адаптировать продукт под требования площадки.

4. Те, кто управляет ассортиментом как системой Успешные селлеры Amazon давно используют принцип портфельного подхода: не один товар, не «топовая карточка», а линейка SKU, которая распределяет риски. WB повторяет эту логику : - работают с ассортиментной матрицей, - закрывают премиум/мидл/бюджет сегменты, - оптимизируют карточки под разные поисковые запросы, - тестируют ниши на постоянной основе. 📌 В 2026 году WB становится рынком для тех, кто мыслит не одной позицией, а полноценной категорией.

5. Продавцы с сильным маркетингом и CRM-стратегией На Amazon 70% топовых брендов - это компании, которые управляют внешним и внутренним трафиком, строят воронки и работают с повторными покупателями. Вы должны понимать, что ваш бренд - это не карточка, а целая экосистема (как и сам маркетплейс): - покупатель приходит не один раз, он возвращается, если продукт качественный; - внешний трафик (соцсети, блогеры, поисковый трафик) становится критической точкой роста; - бренды с сильной коммуникацией растут быстрее, чем те, кто работает только «внутри» площадки. 📌 WB больше не площадка «кто дешевле, тот выиграл». Это рынок брендов с системной рекламой и лояльностью.

6. Те, кто быстро адаптируется под правила Amazon меняет правила ежегодно → выжили только те, кто адаптируются. Wildberries меняет правила ежемесячно (пока что, потом будет реже). Останутся: - компании с гибкими процессами, - те, кто внедряет автоматизацию, - те, кто оперативно перестраивает стратегию, - команды, которые умеют работать в условиях постоянных изменений.

📌 Как говорят психологи «Адаптируйся или сдохни!» - это реальность работы на крупных маркетплейсах.

7. Профессиональные команды, а не одиночки без процессов. - аналитика - ценообразование - реклама - поставки - работа с контентом - поддержка качества Невозможно работать одному выживают команды. Привет менеджерам, которые переживают, что ни станут не нужны. Рост спроса на менеджеров (компетентных) будет колоссальный. 📌 В 2026 году останутся те, кто выстроил процессы, команду и управляемую структуру.

МОЙ ТГ-КАНАЛ, в котором публикую таблицы для работы и другие полезные материалы для менеджеров и продавцов тут.