Как посетить фабрику в Китае с максимальным результатом для бизнеса в 2025 году?

В прошлой статье рассказала, как планировать рабочую поездку в Китай, а в этой решила поделиться понятным алгоритмом при посещении производства.

🏢Первое, на что стоит обращать внимание при посещении китайской фабрики - это соответствие бизнес-лицензии фактическому названием предприятия, которое вы видите на входе, на стендах, в офисных помещениях и производственных цехах. Бизнес-лицензию естественно вам нужно запросить заранее у фабрики.

📩Очень часто торговые компании присылают чужую лицензию и говорят:«Это наша фабрика, у нас здесь доля», «это фабрика моего брата/сестры», «мы вместе работаем» и пр.

👨‍👩‍👧‍👦Да, в Китае есть такая практика, вести бизнес внутри семьи, и если речь идёт о родных братьях или сестрах, фамилии правда могут совпадать. Но этого недостаточно, чтобы считать фабрику их собственностью.

🤝Тот же торговый дом, с которым мы работаем по эксклюзиву с нашими инвестициями - это всё равно третье лицо, и я не назову компанию своей, как бы хорошо мы ни работали годами.

🧩У нас подписаны соглашения, у меня вложены средства, но факт один: экспортная компания - это третье лицо. Особенно это становится важно, когда в работе с экспортной компанией встают вопросы возмещения НДС или крупных сумм. Результат очень сильно зависит от качества установленных договоренностей и объема инвестиций.

🏭Чтобы убедиться в реальной связи между торговой компанией и производством, нужно запросить бизнес-лицензию самой фабрики.

В лицензии можно проверить:

Моя позиция проста: если документальной связи нет - значит, реальной связи может тоже не быть. Связанные с этим риски будут разнообразны - от изменения условий в процессе работы из-за недопониманий до отодвигания сроков производства.

💰Есть случаи, когда фабрика не подтверждает свою принадлежность к экспортной компании, но вам предлагают максимально выгодные условия.

Например:

🕊 Главное закладывайте, что если у вас небольшой объем, то вероятно, будут сдвинуты сроки, а при анализе предложений опирайтесь на свою бизнес-модель, тщательно анализируя условия.

❌ Отказывайтесь, ведь с вероятностью 99,9% вы сможете найти прямую фабрику получить цену на 10% ниже, работая по стандартной модели (скажем, 30/70 перед отгрузкой) и при этом сохранять контроль над процессом в прямом контакте с производителем.

🧼По уровню чистоты производственных помещений, складов, переходов, сборочных линий и даже прилегающей территории можно понять:

🏭Также рекомендую учитывать количество рабочих и плотность загрузки цехов (это покажет ресурс предприятия для увеличения объемов).

✨Чистая фабрика почти всегда означает выстроенную операционку.

⚙На ноябрь 2025 года в Китае сформировалась тенденция: у многих появился значительный запас свободных мощностей после COVID’19. Были большие сокращения в крупных городах, люди возвращались в свои родные места из-за локдауна и снижения выплат заработных плат.

📉Также есть тенденция на снижение внутренней покупательской способности и снижение объемов экспорта из-за охлаждении отношений США и Китая и введения заградительных пошлин.

🌍Сейчас амбициозные китайские фабрики активно ищут новые рынки и покупателей. Многие открывают юридические лица в третьих странах, чтобы экспортировать в США в обход новых условий торговли.

🪧Гуляя по Кантону, мы видели много табличек: “Производство в Камбодже (и др.)”. Теперь внешняя торговля в Китае очень уж мне что-то напоминает.

Существуют:

1. Производство полного цикла.

Допустим, вы едете на фабрику тканей. Если она сама выполняет все производственные операции - изготовление полотна, окраску, обработку, резку, сборку, упаковку, то это фабрика полного цикла.

🔄Зачастую это лучший вариант: меньше зависимости от сторонних факторов, меньше задержек, выше контроль качества.

2. Производство частичного цикла / сборка.
Фабрика собирает готовые компоненты, а сырье и полуфабрикаты покупает у других предприятий.

3. Поэтапное распределенное производство.

🧰Производственная схема, при которой готовое изделие создается несколькими фабриками, каждая из которых выполняет отдельный этап или операцию в рамках единого технологического процесса.

💼 У нас был кейс с производством тентов (для укрытия авто, сена и т.д.).Сначала работали с неполным циклом: сроки и качество прыгали, потому что фабрика зависела от других заводов.

Позже нашли производство полного цикла и ситуация изменилась: меньше задержек, проще контроль, легче договариваться по срокам.

💡Но преимущества полного цикла кончаются там, где важна экономия по каким-либо причинам. Например, фабрики полного цикла в электронике работают на общей системе налогообложения, у них зачастую много персонала, что увеличивает себестоимость. Для сегмента “эконом” (простые устройства, базовые модели) фабрика-сборщик часто окажется дешевле, быстрее и сильнее заинтересована в работе.

🤦‍♀Пункт, о котором многие забывают спрашивать.

Признаки эффективной системы контроля качества:

✂ Вам нужно проверить, на каких этапах проводят контроль качества. Каким именно способом выясняют, на каком этапе произошел брак. Допустим, Аскона принимает к возврату изделия с любым браком. У них на производстве маркируется каждый этап сборки на внутреннем вшивнике для выявления брака. Поэтому даже если вы сдадите товар с браком после использования, штраф придет тому специалисту, кто совершил брак и тому, кто его принял в дальнейшую работу.

Стоит обратить отдельное внимание, какую долю от общего размера производства занимает зона контроля качества. Если на огромный завод приходится два человека на контроль качества, это рэд флэг.

После контроля качества стоит посмотрите на лабораторию фабрики.

🧬Для электроники, пластика, химии и детских товаров наличие такой лаборатории особенно важно. Если её нет, фабрика полностью зависит от сторонних подрядчиков и не может контролировать качество самостоятельно.

🧵Далее sample room. Это место, где делают образцы, хранят предыдущие версии и ведут разработку. Наличие такого помещения говорит о том, что фабрика способна быстро тестировать и дорабатывать продукт. Если образцы создаются отдельно или на коленке, цикл увеличивается и предсказуемость снижается.

📦Для любых производств, где есть серьезная техника, важно не только то, что делают, но и то, чем делают.

🛠 Смотрите на оборудование: модели, бренды, страны (сможете потом проверить по ценам какие были заложены инвестиции и заранее определить качество продукции), состояние машин, наличие датчиков, защиты и автоматизации, а также на сырьё и расходники - даже без технического образования вы многое сможете заметить.

⚠ Если зафиксируете экскурсию на фото или видео, потом можете спокойно разобрать производство “на атомы”, НО уточнять о фотовидеофиксации нужно ЗАРАНЕЕ или при входе на фабрику. Начнете, например, снимать закрытое производство и у партнеров возникнут вопросы.

🗺Для справки: по локациям производства отличаются.Например:

Оба варианта можно всегда рассматривать, отталкиваясь от ваших целей.

🟢Главный критерий - результат тестового образца и массовой партии, а не внешний вид помещения.

💡Вам нужно здраво оценивать свою позицию. Если вы заказываете 3000 штук (продукт, к примеру, фен) в самое простой комплектации из сегмента супер-эконом, скорее всего вашим лучшим вариантом для работы будет не фабрика полного цикла с известным брендом. Им вы скорее всего не будете интересны как клиенты. Небольшое производство с частичной сборкой будет более подходить для работы на начальном этапе.

📝Про нюансы подписания контракта и почему его не нужно привозить сразу на сделку, я подробно рассказала в этой статье.

Анонсы новых статей и вебинаров всегда оставляю в своем тг-канале, а сами записи наших эфиров вы найдете в ВК и на YouTube.