Закат эпохи дешёвых маркетплейсов

Ну что ж, давайте скажем это вслух — эпоха «дёшево и навсегда» закончилась. Тихо, без фанфар, но вполне закономерно.

С начала 2020-х маркетплейсы взлетели как ракета. Любой мог завезти контейнер китайского товара, выложить его на WB или Ozon — и деньги начинали капать. Казалось, так будет всегда. Примерно так же думали в начале 2000-х про «вечный рост» бизнеса. История, как обычно, оказалась без чувства юмора.

Дальше случилось неизбежное: ощущение безнаказанности. Площадки начали диктовать условия всем — ПВЗ, продавцам, производителям.

Мы провели аудит продаж в 2025 году и увидели сухие цифры: в среднем маркетплейс забирает до 80% выручки. Восемьдесят. Это не торговля оружием и не запрещёнными веществами с маржой в 1000%. Это обычные товары. Просто у кого-то окончательно «поехали берега».

Что логично делают маркетплейсы дальше? Переходят к прямым поставкам из Китая и создают эксклюзивные условия для нерезидентов РФ. А российским производителям — 80% комиссии и «держитесь там».

И тут возникает первый вопрос к законодателям. Мы много говорим о протекционизме, поддержке своих, налоговых резидентах, рабочих местах, отчислениях в здравоохранение и соцфонды. А как так вышло, что в случае маркетплейсов про это забыли? Где логика? Где защита тех, кто платит налоги здесь, а не «где-то»?

Второй вопрос — ещё серьёзнее. Маркетплейсы уже обладают всеми признаками естественных монополий: доминирование, контроль рынка, возможность давить малый бизнес и производителей. Где законодательное регулирование? Где инициативы? Где реакция?

Что сделали мы? После анализа продаж — просто подняли цены. Работать иначе экономически бессмысленно. Плюс НДС 22% — и вуаля.

Поэтому обращаюсь в первую очередь к покупателям: дешёвых маркетплейсов больше нет. Теперь это не масс-маркет. Это средний и ближе к премиум сегмент.

Хочешь ПВЗ у дома, брендированный интерьер, стандарты сервиса, быструю доставку? Пожалуйста. Но будь готов заплатить +40–60% к цене товара.

Не хочешь? Добро пожаловать в специализированные интернет-магазины. Там ты платишь за товар и доставку — и всё. Без «ренты за удобство» и покупки очередного кусочка недвижимости где-нибудь за границей.

Самое интересное — как быстро всё поменялось. Ещё вчера маркетплейсы были символом дешёвых цен. Сегодня — это сервис для тех, кто готов платить Яндексу, Ozon и WB за комфорт, а не за товар.

Вот и всё. Без истерик. Просто факт.

Всем — трезвого взгляда, понимания и немного экономической гигиены.