Обороты СберМегаМаркет растут. Какие категории товаров тянут маркетплейса Сбера вверх?

Маркетплейсы часто мелькают в новостях. Не всегда эти новости положительно характеризуют площадки. Попеременно в топы выходят инфоповоды о нарушении прав селлеров и модернизации экосистемы маркетплейсов. Самым тихим их них, пожалуй, до сих пор остается СберМегаМаркет. Он громко заявил о себе после переформатирования Goods, запустил несколько крупных рекламных компаний и ушел в тень.

Не очень активно обсуждают новую площадку и сами продавцы. В чатах постоянно ведутся беседы о плюсах и минусах торговли на Ozon и Wildberries, появляются взрывные комментарии по поводу нововведений Яндекс.Маркета, но почти никто не задается вопросом о том как поживает Сбер?

Мы решили выяснить как обстоят дела на площадке и у ее продавцов. Хорошо ли оборачиваются товары, есть ли выручка или все-таки СберМегаМаркет пока стоит рассматривать как дополнительный канал продаж, а не цель для развития бизнеса.

Самые быстрорастущие категории маркетплейса

Категорий в которых продавцы могут реализовать свои товары на маркетплейсе — десятки. Конечно, товары тут не разложены по полочкам также кропотливо как на AliExpress, но отличных примеров много. Например, фанатская атрибутика — самостоятельная категория товаров, а не часть товаров для хобби и геймеров. Удобно всем.

Вместе с тем, успешно себя показывают не все категории товаров. Это классика. Все прекрасно знают, что торговать одеждой на Яндекс.Маркет — провальная миссия, а вот поставить пару паллет с детскими сарафанами на Wildberries — залог успеха. На СберМегаМаркет за последние 2 месяца тоже сформировался костяк из категорий товаров, которые тянут площадку вверх. Обобщенно они выглядят так. Мы проанализировали информацию о продажах и свели в одну таблицу данные об объемах продаж и выручки самых популярных категорий.

Для сравнения, посмотрите на аналогичные данные маркетплейса Ozon по самой топовой категории СберМегаМаркет — "Автотовары". Показатели новой площадки гораздо ниже. Но если рост категории продолжится, возможно, площадка сможет составить конкуренцию старичкам. С другой стороны, даже без 1 места в ТОПе маркетплейсов России, СберМегаМаркет может предложить продавцам отличный канал продаж, хотя бы в своих топовых категориях.

Гонка на опережение

Идем дальше. И раз уж мы обратили внимание на самую сильную категорию маркетплейса, давайте проверим, какие именно группы автотоваров помогают ей оставаться собой. Статистика продаж за последние 30 дней выглядит так.

Если же взглянуть на аналитику категории в разрезе отдельных позиций, ТОП-10 товаров месяца здесь будет выглядеть так: наборы инструментов, моторные масла и компрессоры. В следующей десятке особое место заняли галогенные лампы и лампы накаливания — к ним покупатели СберМегаМаркет тоже неровно дышат. А вот электроника в топе продаж встречается крайне редко. У продавцов она есть — заказывают ее неспешно.

Задаетесь вопросом, почему в предыдущем графике в топ вышла подкатегория «Автозапчасти», а в рейтинге товаров они располагаются далеко не на первом месте? Это связано с тем, что автозапчасти в общей массе всех товаров продавались лучше. ТОП-1 товар рейтинга продался в категории лучше других, но уступил общему объему (в штуках) продаж всех автозапчастей. Подобная логика работает для любых товаров и категорий, помните об этом.

По-домашнему уютно

Давайте аналогичным образом рассмотрим еще две топовых категории СберМегаМаркет. На очереди — "Товары для дома". На графике ниже вы можете увидеть как товары из данной ниши чувствовали себя на протяжении последних 30 дней.

Чтобы понять какие товары покупатели приобретали за последний месяц чаще, стоит обратить внимание на рейтинги подкатегорий. Здесь отчетливо видно, что по объему продаж и выручки лидируют три подкатегории товаров — "Посуда", "Освещение" и "Текстиль для дома"

При этом в списке лидеров по объему продаж совершенный беспорядок. В первой десятке рейтинга преимущественно встречается бытовая химия. С ней за конкурентов успешно соперничают несколько туалетных аксессуаров, люстра и современная щетка для окон.

Играем в магазин

В сегменте детских товаров динамика продаж выглядит также как и в примерах выше — рост продаж наблюдается во второй половине июля.

Полагаем, это может быть связано с акционными предложениями маркетплейса и активным маркетингом новой площадки. Смотрим какие подкатегории тянут детскую индустрию вверх.

На самом деле, удивительно, что игрушки обошли по объему продаж товары для мам. Именно последние занимают почти весь ТОП-10 позиций категории "Детские товары" — это подгузники, пеленки и салфетки.

В случае с детскими товарами, популярность обозначенных позиций понятна. Аналогичная ситуация прослеживается на всех маркетплейсах. В случае с другими топ-категориями все иначе: самые прибыльные и популярные автотовары на Wildberries - ароматизаторы, а на Ozon в категории "Товары для дома" лидируют фильтры для воды.

СберМегаМаркет - относительно новая площадка, которая пока остается тайной для покупателей и продавцов. За какими категориями товаров следует идти сюда, а какие стоит продавать? Не исключено, что уже через пару месяцев СберМегаМаркет и его пользователи укореняться в своих предпочтениях и потребностях. Интересно, останутся ли автотовары и игрушки в списке категорий, ради которых селлеры будут выходить на этот маркетплейс? Или все поменяется уже через месяц, а пока СберМегаМаркет - площадка для бизнеса на удачу?

#e_commerce #сбермегамаркет #торговля #маркетплейсы