Часть 2: Анализ и точки роста для продукта детские дождевики на озон
Теперь поговорим о результатах. Клиент не сразу согласился на внедрение моих рекомендаций, из-за чего получил сильную просадку. Хорошая динамика в апреле превратилась в отвратительную в мае.
Первая часть здесь
Запрос от действующего селлера: провести анализ и найти точки роста для продукта детские дождевики на Ozon. Так как продукт уже продаётся и имеет свою юнит-экономику, работать будем с текущей ценой продукта. Можно предложить пересмотреть ценообразование, но это не всегда возможно, особенно если товар уже заведён на маркетплейс.
Анализ категор…
17 нед была пиковой по количеству заказов как в категории, так и в кабинете СЛИ. Результат за счет увеличение количества трафика и снижения цены на 16% относительно 16 нед.
18 и 19 нед - сильный спад в категории (17% и ещё 7%), в кабинете СЛИ падение почти в 3 раза:
- падение категории, в том числе из-за майских праздников;
- повышение цен на 36%;
- большое количество конкурентов с китая с ценой до 1000-1200р.
План работ:
Через кабинет бренда отправлять жалобы продавцов, которые неправомерно используют бренд. 16 продавцов из китая заблокитовала сразу.
Жалобы на кражу контента.
Предыдущие рекомендации актуальны.
Также сильно стали душить конкуренты с ценой 200-500р
https://www.ozon.ru/product/dozhdevik-sima-land-2523200728/
https://www.ozon.ru/product/dozhdevik-ruishyy-4098805742/
Если по сумме заказов всё выглядит не так плохо, то по количеству заказов видно, как они забирают рынок.
Реклама, оплата за заказ на все товары со ставкой 5% (ОЗЗ 5%), была отключена 21 мая, а предложенные рекомендации реализованы частично только 29 мая.
Результат за неполные 2 недели (29.05-10.06)