«Зафиксировали до конца 2027». Как Яндекс Маркет за год передумал и оставил продавцов с расходами на продвижение витрин
20 июня 2025 года Яндекс Маркет опубликовал новость, которая выглядела как долгосрочное обещание продавцам.
Черным по белому было написано:
«Фиксируем тариф 5% за продажи с витрины до конца 2027 года».
Идея была понятной. Маркет запускал новый инструмент — витрины магазинов. Нас убеждали вкладываться в их развитие, потому что это должно было работать как собственный интернет-магазин внутри Маркета.
Основные преимущества выглядели очень привлекательно:
- тариф 5% за каждый заказ с витрины;
- тариф 5% за повторные покупки подписчиков в течение 6 месяцев;
- возможность привлекать внешний трафик;
- отсутствие товаров конкурентов на витрине;
- возможность строить собственную аудиторию.
Самое важное — Яндекс отдельно подчеркнул, что льготный тариф будет действовать до конца 2027 года.
Именно эта фраза стала причиной, по которой многие продавцы начали инвестировать в развитие витрин.
Мы тратили деньги на рекламу.
Запускали блогеров.
Настраивали внешнюю рекламу.
Переводили клиентов именно на витрины Маркета.
Собирали подписчиков.
Фактически мы приводили Маркету покупателей за собственный счет, рассчитывая, что обещанные условия будут действовать еще более двух лет.
Но прошло всего около года.
19 июня 2026 года появляется новая новость.
С 1 июля 2026 года Яндекс Маркет полностью отменяет льготный тариф 5% за продажи с витрины.
Причем отменяет буквально через несколько дней после объявления.
То есть обещание «до конца 2027 года» превратилось в «до 1 июля 2026».
Получается интересная ситуация.
Сначала продавцам говорят:
Стройте витрины, приводите аудиторию, вкладывайтесь — условия зафиксированы до конца 2027 года.
Продавцы вкладываются.
Приводят покупателей.
Создают ценность для площадки.
А спустя год условия просто меняются в одностороннем порядке.
Да, сами витрины остаются.
Но главный экономический стимул, ради которого многие вообще начали их развивать, исчезает.
Получается, что продавцы оплатили продвижение инструмента своими деньгами, а когда инструмент стал востребованным, льготу просто отменили.
Мне особенно понравилась формулировка.
В 2025 году:
«Фиксируем тариф до конца 2027 года».
В 2026 году:
«С 1 июля отключаем сниженный тариф».
Получилось буквально:
Зафиксировали. Расфиксировали.
И главный вопрос здесь даже не в размере комиссии.
Главный вопрос — можно ли после таких заявлений рассчитывать на долгосрочные обещания маркетплейса?
Если сегодня публично обещают сохранить условия до определенной даты, а через год полностью меняют правила игры, то насколько вообще продавец может планировать инвестиции в развитие бизнеса внутри площадки?
Интересно узнать мнение других продавцов.
Кто тоже вкладывался в продвижение витрин, привлекал внешний трафик и рассчитывал на обещанные условия до конца 2027 года?