Есть стандартные категории сегментации и оценки потенциала клиента. В компаниях, где я работал, я старался внедрять A | B | C сегменты. Я думаю, понятно, кто из них крупный, кто средний, а кто малыш. В зависимости от размера компании и потенциала в деньгах можно спрогнозировать, когда мы сделаем первую продажу. Если это клиент сегмента А, как правило, решения принимаются долго и не одним человеком. Поэтому рассчитывать на то, что вы закроете такого клиента за неделю — немного наивно. И наоборот, клиенты сегмента С, как правило, закрываются очень быстро, потому что решение принимает практически всегда тот же человек, кто обращается.
В б2б там просто несколько людей принимают участие.
Вам полгода морочит голову клиент с согласованием своего договора? — Ничего, за это заплатит следующий клиент.
Плюс-минус 500 тыс в контракте внутри корпоративного сегмента ничего не решают. И это ещё не самые крупные контракты.
https://www.crawler.pro/news/2022/b2b-funnel.html
https://qa.SalesAI.ru
Нативочка пошла?)