И учитывайте, что на праздники закрываются не только китайские фабрики, но и торговые посредники, представительства, склады, службы доставки и транспортная сфера. У нас была ситуация в 2020 году, когда водитель отказался ждать несколько дополнительных часов на складе для загрузки контейнера. Иначе бы не успел через 3 дня на поезд до дома. А у нас станок за 150 000 долларов и клиент, который никак не мог просто сидеть и ждать свое оборудование дополнительный месяц (на такой срок вышла бы задержка из-за изначальных нескольких дополнительных часов на ожидание погрузочной спецтехники). Пришлось в экстренном порядке искать нового водителя. Нашли, русского.
за 12 лет работы с китаем, я понял такие вещи:
1. Никогда не начинать контакт через алибабу или алиэкспрес и тому подобное. К китайцам должен приходить китаец
2. Когда связь установлена цены получены, нужно ехать и встречаться с боссом обязательно
3. Обязательно есть в ресторане, можно не пить (хотя вначале я думал это не прилично)
4. С боссом не говорить о бизнесе - Вообще! только о детях, женах, отдыхе. Желательно жену взять с собой. Ещё лучше детей с собой.
5. Говорить простые китайские фразы
Всё! тогда бизнес и отгрузки будут идеальны
пока заказы не пошли в нормальном обьеме, никакому боссу встречаться неинтересно, особенно в больших компаниях, и зубы им не заговоришь. Сейчас все про деньги. После какого-то периода сотрудничества, показав , что ты живой и хочешь перейти на новый уровень сотрудничества, можно общаться с боссом, попытаться установить с ним личный контакт, многие вопросы будут решаться проще. Но если фабрика делала гавно, сколько с боссом не три, получишь на выходе гавно))) Я ищу товары на алибабе , покупаю образцы, обсуждаю все вопросы перед заказом без китайцев. Все это работает вполне. Возможно в разных товарных группах разные ситуации. В электронике на начальном этапе без босса и китайца можно обойтись . Если достиг обьема и нужны преференции, тогда лучше к боссу. Но сейчас карантин. Вариантов нет.
в китайской культуре важны неформальные отношения, очень важны. Поэтому посиделки, разговоры обязательно и не торопиться, прям в дзен уходить. Но нужно время на развитие таких отношений, хотя не много, после 3 встреч - они будут готовы отгружать без предоплаты
В целом согласен кроме 1-го абзаца. Очень дорого на каждую фабрику, у которой хочешь запросить цены отправлять китайца. Алибаба вполне рабочий инструмент.
В остальном согласен. Особенно про не пить (а они обязательно будут пытаться спаивать, подходить каждый по очереди и чокаться, чтобы они пили по разу а ты перемножаешь число тостов на число сотрудников)
Комментарий недоступен
в свой Новый Год все равно будут отдыхать? Или такие отношения решают эту проблему?
Еще бы ваш объем годовой узнать.