Как выжить инстаграм-магазину и перенести его на маркетплейсы?
Владельцы магазинов в Instagram (запрещен в РФ), потерявшие свою аудиторию, стараются перевести ее на другие площадки типа ВКонтакте или Телеграм. Понятный и логичный ход, однако, он не приносит желаемых результатов. Статистика перехода в другие соцсети показывает, что подписывается повторно 5-10%, это ничтожно мало, и получается, что аудиторию в другой соцсети придётся набирать с нуля.
Более решительным и эффективным шагом может быть перенос магазина из инстаграм на маркетплейсы с тем же товаром. А другие соцсети использовать для общения с покупателями.
Если опустить сожаления о потере лояльной Инстаграм-аудитории, перенос страницы Instagram на маркетплейс имеет ряд преимуществ:
- Открывается доступ к новой платёжеспособной аудитории, ведь маркетплейсы заточены для продажи товаров, а не для развлечения, как соцсети;
- Расширяется география продаж на все регионы страны и даже в страны СНГ и решается вопрос с хранением и доставкой товара;
- Увеличение маркетинговых и рекламных возможностей, ориентированных именно на продажи, а не на набор подписчиков.
- Качественный контент из Инстаграм поможет быстро организовать продажи. Наработки контента и понимание его важности могут лечь в основу продаж товара на Ozon и Wildberries, визуал поможет выделить товары среди карточек других продавцов, а тексты с ключевыми словами выделить в поиске.
Действующий магазин перенести гораздо проще, чем создавать и выдумывать с нуля.
Как перенести инстаграм-аккаунт на маркетплейс?
Продавцы, которые задумались, как выгрузить информацию из Инстаграм, для вас есть схема спасения контента (фото, сториз, рилс, аватарки, комментарии) из Instagram:
Настройки -> Активность пользователя -> Скачать информацию -> Ввести адрес почты -> Ввести ваш пароль
Процесс скачивания займёт от нескольких часов до пары суток, время зависит от объема данных аккаунта.
Далее на почту вы получите ссылку для скачивания архива, он будет содержать множество папок с содержимым аккаунта.
Далее визуальный контент можно использовать при оформлении карточек товаров и продвижении товаров через маркетплейс.
Что нужно для старта при переносе страницы из инстаграм на Wildberries и Ozon?
Первый шаг – регистрация в налоговой
Продавцу перед выходом на маркетплейс следует оформить ООО, получить статус ИП или самозанятого. Если вы работаете сами без партнёров, то можно начать с ИП, если у вас есть партнеры или вы будете привлекать инвесторов, то больше подходит ООО.
При оформлении самозанятости нужно учесть ограничение выручки до 2,4 миллиона рублей и ограничение на перепродажу чужой продукции. Самозанятый продаёт только то, что произвёл сам.
Второй шаг – получение сертифицирующих документов на товар
К ним относятся декларация и сертификат соответствия, а также отказное письмо. Вид документа определяется товарной категорией. А ещё при продаже товара не собственного бренда нужно разрешение на продажу, полученное от его собственника.
Третьим шагом будет регистрация на торговой площадке и заведение каталога продукции в соответствии требованиями
Для качественного старта без ошибок в оформлении - лучше все сделать при поддержке технологического партнёра маркетплейсов. Услуга в большинстве случаев бесплатна или доступна по цене. Владельцы инстаграм-магазинов обычно за полезное и эффективное сотрудничество.
Какой товар подходит для продаж на маркетплейсах?
Чтобы понять, как продавать на маркетплейсах и можно ли продавать именно ваш товар, нужно понять его категорию.
Есть товары, с которыми можно работать при любой схеме сотрудничества, есть запрещённые к продаже товары, а с некоторой продукцией придётся подумать над выбором схемы сотрудничества.
С товарами, которые не требуют особых условий хранения на складе, проще всего начать работу:
- Обувь и одежда;
- Косметика;
- Хозяйственные товар и товары для дома;
- Игрушки;
- Текстиль;
- Украшения (Бижутерия);
- Предметы мебели.
Товары с ограниченным сроком хранения или особыми температурными условиями, а также габаритные товары, возможно, выгоднее будет хранить на складе продавца, а доставлять силами маркетплейса, нужен индивидуальный расчет:
- Продукты питания;
- Бытовая техника;
- Бытовая химия;
- Изделия из драгоценных металлов и ювелирные украшения;
- Товары, созданные на заказ.
Запрещены к продаже на маркетплейсах:
- Алкоголь и табачные изделия;
- Медикаменты и психотропные вещества;
- Агрохимикаты;
- Живые растения и т.д.
Полные актуальные списки есть в личных кабинетах продавцов на маркетплейсах, а также можно проконсультироваться у официальных технологических партнёров маркетплейсов.
Почему переход на маркетплейс сейчас актуален?
Если вы задумались, как можно перенести аккаунт из инстаграм на озон и вайлдберриз, то сейчас самое время перевести малый бизнес в новые масштабы на крупные площадки. Онлайн-ритейлеры вводят поддерживающие меры продавцов, к примеру, минимизируют требования к отгрузкам и учащают выплаты.
А ещё ожидается дефицит ассортимента товаров из-за санкций, поэтому если вы производитель и вели продажи только в соцсетях, то ваше время пришло. Локальным производителям будут рады многие покупатели. Освобождающихся ниш с каждым днём становится больше. Спасибо санкциям!
Переход из инстаграм на маркетплейсы необходим. И сделать это будет непросто, так как продавцов ждут требования маркетплейса по упаковке, просчёт цен и рентабельности, жесткая дисциплина отгрузок, аналитика. Но эффект увеличения продаж продавцы заметят достаточно быстро!
Решайтесь, сейчас время вашего подъема на маркетплейсах!
Компания СеллерМАРКЕТ, технологический партнёр маркетплейсов, поможет выйти на Ozon и Яндекс.Маркет бесплатно в течение 10 месяцев и запустить продажи для этого нужно заполнить бриф.