Электро самолёт
Философия Стива Джобса
iPhone 16e
Nothing Phone 3a
Оживление фото LumaAI
Велосипед Mercedes
Робота научили делать сальто
Grok vs ChatGPT vs Claude
Генерация видео от Google

Маркетплейсы. CR это вам не ДРР

Други, предлагаю вам разобраться сегодня с новым понятием. С ДРР вроде бы разобрались в предыдущей статье. Давайте двигаться дальше и проникать в вопрос глубже?😃

И так, многие новички в маркетплейсах (далее МП) становятся перед выбором ниши, а опытным нужно отслеживать актуальность и спрос. И у первых, и у вторых есть конечная цель — заказ и покупка.

По количеству сделанных заказов можно уже делать выводы, но для более точного расчета существует коэффициент конверсии. То есть этот самый CR.

CR, так же как и ДРР, указывает на рентабельность продаж, но имеет несколько другие критерии и параметры.

С коэффициентом конверсий нас интересует доля пользователей, совершивших целевое действие. Это может быть и подписка, и регистрация на сайте, и запись на консультацию, и непосредственно покупка.

Также с помощью conversation rate удобно анализировать воронки продаж. Для этого считают CR на каждом этапе, а потом определяют конечный показатель.

Как вычислить CR?🤔

Например, посмотрели карточку 100 человек. Положили в корзину 10 человек несколько товаров. Получаем CR (10 / 100) 10%. Показатель служит для понимания, скольким людям надо показать рекламу ( или карточку товара, сам товар, квартиру, машину), чтобы появился 1 клиент. 1 клиент в нашем случае - 10%.

Делим клиента на 10%, получаем 10 людей приведут одного клиента, который положит в корзину 1 или несколько товаров. Зная примерную конверсию из корзины в заказ, получаем расчет от 1 клиента.

Если конверсия в заказ из корзины 20% (каждый пятый) - то делим на 0,2, получаем 50 людей, которым показана реклама приведут 1 клиента. 1 клиент может стать постоянным, но это уже не про маркетплейсы, кек.😅

На скриншоте пример воронки. CR здесь можно увидеть в третьей строке - Добавления в корзину. Здесь он рассчитывается от посетителей в КТ.
На скриншоте пример воронки. CR здесь можно увидеть в третьей строке - Добавления в корзину. Здесь он рассчитывается от посетителей в КТ.
Здесь немного подробнее. Из примерно 1 млн посетителей имеем 10822 добавления, что равняется примерно 1% от всех посетителей.
Здесь немного подробнее. Из примерно 1 млн посетителей имеем 10822 добавления, что равняется примерно 1% от всех посетителей.

Например, сравнивая по периодам CR из КТ в корзину мы можем посмотреть адекватность карточки и самого товара. При равных CR по периодам из КТ в корзину, но при падении общих заказов, можно смело чекать эффективность траффика или его источника. Если хуже стал CTR (о котором можем рассказать подробнее), то скорее всего важно обратить внимание на

рекламное объявление: цена товара и сроки доставки, информативность названия и фото, конкуренция;

и настройки рекламы: правильно ли заведены ключевые слова, верно ли распределены ставки по ним или товарам.

В общем и целом с помощью CR мы определяем ещё и эффективность объявления и используемого источника трафика.😎

Есть ли у вас вопросы по теме?

Всегда готов объяснить и подискутировать. 😉

1 комментарий

Не поняла, каким образом получается 50 человек при 20% конверсии?

Средний чек выше всего на «Мегамаркете», регионы — драйвер роста интернет-торговли: исследование о российских маркетплейсах

Ниже всего чек на «Магнит Маркете» — 793 рубля.

Средний чек выше всего на «Мегамаркете», регионы — драйвер роста интернет-торговли: исследование о российских маркетплейсах
1616
55
Тот самый Мегамаркет, который хотят закрыть из-за убытков?
реклама
разместить
Так и живем
Так и живем
На складах в России скопилось более 500 тысяч автомобилей, запасы «АвтоВАЗа» приблизились к 100 тысячам машин — президент компании

Максим Соколов назвал ситуацию на авторынке «тревожной».

120120
55
11
Надо цены повышать, из за этого не берут, думают раз дешево значит не качественно. Вон китаезов никто не брал, а как стали стоить от 4 млн, так все дороги, улицы дворы ими завалены.
Claude 3.7 Sonnet — «лучшая в программировании»: первые отзывы и примеры работы новой модели Anthropic

Пользователи создают мобильные приложения, игры и карточки погоды «с одной попытки».

3838
44
22
В целом, революция в программировании началась. Через несколько лет процесс будет совсем иной
Суд в Москве продлил арест Аязу Шабутдинову до 12 августа 2025 года

25 февраля началось рассмотрение дела по существу.

Источник: «Суды общей юрисдикции города Москвы»
2121
77
55
Все в его голове, если захочет - сможет. Только он сам.
Почему ваш сайт не приносит клиентов? Разбираем ошибки строительных компаний.
Google выпустила бесплатную бета-версию ИИ-помощника для программистов Gemini Code Assist

Доступно 180 тысяч подсказок для редактирования кода в месяц.

3030
1010
33
Опять без спроса будут собирать истории чатов и код, и использовать для обучения, ну и других своих целях. Поэтому так и щедро
[]