Электро самолёт
Философия Стива Джобса
iPhone 16e
Nothing Phone 3a
Оживление фото LumaAI
Велосипед Mercedes
Робота научили делать сальто
Grok vs ChatGPT vs Claude
Генерация видео от Google

Маркетплейсы. CR это вам не ДРР

Други, предлагаю вам разобраться сегодня с новым понятием. С ДРР вроде бы разобрались в предыдущей статье. Давайте двигаться дальше и проникать в вопрос глубже?😃

И так, многие новички в маркетплейсах (далее МП) становятся перед выбором ниши, а опытным нужно отслеживать актуальность и спрос. И у первых, и у вторых есть конечная цель — заказ и покупка.

По количеству сделанных заказов можно уже делать выводы, но для более точного расчета существует коэффициент конверсии. То есть этот самый CR.

CR, так же как и ДРР, указывает на рентабельность продаж, но имеет несколько другие критерии и параметры.

С коэффициентом конверсий нас интересует доля пользователей, совершивших целевое действие. Это может быть и подписка, и регистрация на сайте, и запись на консультацию, и непосредственно покупка.

Также с помощью conversation rate удобно анализировать воронки продаж. Для этого считают CR на каждом этапе, а потом определяют конечный показатель.

Как вычислить CR?🤔

Например, посмотрели карточку 100 человек. Положили в корзину 10 человек несколько товаров. Получаем CR (10 / 100) 10%. Показатель служит для понимания, скольким людям надо показать рекламу ( или карточку товара, сам товар, квартиру, машину), чтобы появился 1 клиент. 1 клиент в нашем случае - 10%.

Делим клиента на 10%, получаем 10 людей приведут одного клиента, который положит в корзину 1 или несколько товаров. Зная примерную конверсию из корзины в заказ, получаем расчет от 1 клиента.

Если конверсия в заказ из корзины 20% (каждый пятый) - то делим на 0,2, получаем 50 людей, которым показана реклама приведут 1 клиента. 1 клиент может стать постоянным, но это уже не про маркетплейсы, кек.😅

На скриншоте пример воронки. CR здесь можно увидеть в третьей строке - Добавления в корзину. Здесь он рассчитывается от посетителей в КТ.
На скриншоте пример воронки. CR здесь можно увидеть в третьей строке - Добавления в корзину. Здесь он рассчитывается от посетителей в КТ.
Здесь немного подробнее. Из примерно 1 млн посетителей имеем 10822 добавления, что равняется примерно 1% от всех посетителей.
Здесь немного подробнее. Из примерно 1 млн посетителей имеем 10822 добавления, что равняется примерно 1% от всех посетителей.

Например, сравнивая по периодам CR из КТ в корзину мы можем посмотреть адекватность карточки и самого товара. При равных CR по периодам из КТ в корзину, но при падении общих заказов, можно смело чекать эффективность траффика или его источника. Если хуже стал CTR (о котором можем рассказать подробнее), то скорее всего важно обратить внимание на

рекламное объявление: цена товара и сроки доставки, информативность названия и фото, конкуренция;

и настройки рекламы: правильно ли заведены ключевые слова, верно ли распределены ставки по ним или товарам.

В общем и целом с помощью CR мы определяем ещё и эффективность объявления и используемого источника трафика.😎

Есть ли у вас вопросы по теме?

Всегда готов объяснить и подискутировать. 😉

реклама
разместить
1 комментарий

Не поняла, каким образом получается 50 человек при 20% конверсии?

Сервис «нейродубляжа» ElevenLabs представил модель для преобразования речи в текст

Поддерживает 99 языков, в том числе русский.

Источник: ElevenLabs
2121
реклама
разместить
ЦБ объяснил укрепление рубля «геополитическими факторами» и понизил официальный курс доллара до 85,9 рубля

Впервые с августа 2024 года.

2929
33
22
11
11
Я правильно понимаю, что теперь все цены пойдут вниз? На электронику, продукты питания, ЖКХ и пр. Ведь так?
Как я сократили 100 часов работы менеджеров в месяц — и что вы можете сделать сами

Вы когда-нибудь задумывались, сколько времени уходит на работу, которая не приносит реальной ценности? Мы тоже. Пока однажды не посчитали и не поняли: 100 часов в месяц просто сгорают на рутину. Чаты, отчёты, согласования — мелочи, которые кажутся незначительными, но в сумме отнимают целую неделю продуктивности. Мы нашли способ вернуть это время и…

Как я сократили 100 часов работы менеджеров в месяц — и что вы можете сделать сами
Житель Индии отсудил у кинотеатра компенсацию за слишком длинную рекламу перед фильмом

Всего около 55 тысяч рублей, но «время — деньги», заключил суд.

Источник фото: Mint
3838
2020
44
33
11
11
А в России сейчас реклама — это самое интересное перед сеансом «увлекательнейших шедевров».
Средний чек выше всего на «Мегамаркете», регионы — драйвер роста интернет-торговли: исследование о российских маркетплейсах

Ниже всего чек на «Магнит Маркете» — 793 рубля.

Средний чек выше всего на «Мегамаркете», регионы — драйвер роста интернет-торговли: исследование о российских маркетплейсах
2323
88
11
Тот самый Мегамаркет, который хотят закрыть из-за убытков?
Англицизмы: когда русский язык «not enough»
Англицизмы: когда русский язык «not enough»

«Давай заасапим этот таск», «надо апрувнуть правки», «чекни, ок?» — если вам понятно, о чём речь, значит, английские слова в русском стали нормой. Кажется, что англицизмы это удобно. «Асап» короче, чем «как можно скорее». «Апрувнуть» проще, чем «согласовать». Но есть проблема: такие слова делают речь бездушной и отдаляют людей. Клиенту непонятно…

Гайд по успешному поиску IT-специалистов от экспертов: 6 практичных шагов

Айтишники требуют космических зарплат, но срывают дедлайны и пропадают после испытательного? Рынок перегрет, а фейковые резюме — не редкость. Ошибка в найме = потеря денег и времени. Рассказываем по шагам, как найти сильного IT-специалиста.

Гайд по успешному поиску IT-специалистов от экспертов: 6 практичных шагов
1818
11
[]