Словили звезду и получили по заслугам на Wildberries
Писал ранее пост «Год на Wildberries: с 0 до 3,62 млн выручки в месяц на чехлах для телефонов». Мы делали больше миллиона чистой прибыли в месяц, и все было прекрасно. Но уже в декабре начали появляться тревожные звоночки. А сейчас мы балансируем на грани рентабельности. Какие роковые ошибки допустили?
В вашей ситуации вам уже нужно думать не о маржинальной прибыли на единицу проданного товара, а примерно в таком контексте мыслить:
1. С каким балансом мы останемся если продадим все по 99р в течение X времени и погасим долг
2. С каким балансом мы останемся если будем и дальше поддерживать положительную маржу на проданную единицу, но при этом продавать этот товар YX времени (дольше) и все это время платить за хранение, за обслуживание долга и не иметь возможности заместить старый товар новым маржинальным
Это можно понять только на ваших цифрах, но вполне вероятно, что первый сценарий по итогу более приемлемый. Думайте о вашей себестоимости как о невозвратных потерях уже, и пытайтесь максимизировать будущий денежный поток