Когда заказывать сезонные товары из Китая, чтобы поймать волну спроса

Рассказали на примере анти-кейса с производством новогодних игрушек

Если вы хотите зарабатывать на сезонных товарах из Китая, начинайте искать поставщиков минимум за три месяца до старта продаж. Особенно при производстве на заказ у нового поставщика мелким оптом. Ведь если изготовление затянется и товар доставят позже срока, придется хранить его до следующего сезона.

Плохой сценарий, но именно с таким столкнулась наша клиентка Елена. Она получила партию новогодних игрушек не в конце ноября, как планировала, а уже после праздников. Расскажем об этом анти-кейсе, чтобы предостеречь вас от таких ситуаций.

Елена успешно продает на маркетплейсах не первый год и относительно быстро решает все вопросы с поставщиками. Однако в ситуации с новогодними шарами всё изначально пошло не так.

Первый продавец наотрез отказался работать с маленькой партией: «Я не буду делать для Вас 300 шаров по индивидуальному эскизу, потому что сезон уже в разгаре. У меня сейчас пять клиентов отгружают похожий товар контейнерами, а тут Вы со своими ТЗ и логотипами!»

Второй поставщик долго не присылал коммерческое предложение, а затем и вовсе отказался заключать договор до перевода предоплаты. Елена засомневалась в его надежности и продолжила поиски.

Третий продавец озвучил похожие условия — полная предоплата и никакого договора.

Клиентка поняла, что время уходит, дело не двигается с места, поэтому обратилась к нам за помощью.

Как видно на скриншоте, сезон для новогодних игрушек начинается в сентябре. Идеальная картина — если к этому времени товар уже у вас.

К нам Елена обратилась уже в сентябре. Сообщила, что хочет сделать на заказ 100 новогодних наборов: по 3 елочных шара со своим дизайном и в фирменной упаковке.

Из всех опрошенных поставщиков только один пошел навстречу и согласился сделать партию из 300 штук. Но заявил, что подпишет договор только после оплаты.

Мы проверили компанию и убедились в ее надежности — продавец работает на международном рынке три года, репутация хорошая, доверять можно. Клиентка согласилась перевести деньги, потому что сроки уже горели, а найти вариант лучше в разгар сезона — невозможно.

Елена, эксперт по логистике ChinaToday:

«Ни один поставщик не согласился заключать договор. Потому что в это время у фабрик по новогодней атрибутике — пик сезона. Все заказывают десятками тысяч. А нам нужно всего 300 шт. То, что нашелся поставщик, который согласился такое количество делать с логотипом по ТЗ — уже большая удача».

Отправили поставщику 3D-модель шаров и логотип в векторном формате AI для печати на упаковке.

Поставщик предложил такие условия:

Клиентку устроили условия → мы внесли предоплату поставщику → стали ждать производство.

Чтобы не терять время на доставку образцов, мы попросили фабрику прислать фотографии тестовых экземпляров. Но это как раз тот случай, когда не всё идет по плану:

В итоге готовый товар поступил на наш склад в Иу только в декабре. Работники склада проверили партию на соответствие ТЗ и сохранность. Благо, всё было в порядке:

Товар поехал карго с обрешеткой. Пришел в Москву целым, но уже в начале января. Скорее всего, Елене пришлось отложить продажу новогодних шаров до следующего сезона.

Но это и есть обратная сторона успеха — пробы, ошибки и опыт. Кто давно ведет бизнес с Китаем, знает, что он требует терпения и готовности к форс-мажорам.

Если вы хотите делать сезонные товары под заказ в Китае, учитывайте следующее: