Картины по номерам MustArt или как мы собираемся продвигать наши товары через собственный бренд

Всем привет! Год назад мы приняли решение запустить свой бизнес на маркетплейсах, но не делать выкупы, а продвигать товары через свой бренд. В этой статье хотим поделиться своим опытом решения этой задачи, а также воспользоваться возможностью VC рассказать о своей продукции.

Когда мы решили запустить свой бизнес на маркетплейсах, то долго искали и выбирали нишу, которой хотелось бы заняться. Нас не интересовали какие-то разовые истории, хотелось найти что-то стоящее. Так мы наткнулись на картины по номерам: сначала заинтересовались этой нишей ввиду большой популярности, а потом, внимательно изучив товар, буквально загорелись этой идеей и решили сделать на этом товаре свой бренд.

Когда мы только-только начинали изучать маркетплейсы, то другие селлеры во весь голос твердили: "продавать без выкупов и накруток на маркетплейсах невозможно!" Однако, мы сразу отказались от этой истории, т.к. это противоречило нашей идеи создания бренда.

Категоричность в этом подходе заключалась еще в том, что мы ни в коем случае не хотели хоть как-то влиять на общественное мнение, где бы люди называли соленое сладким только потому, что так говорят другие. Нам нужны были реальные правдивые отзывы, на базе которых мы искали недостатки в нашей продукции, на базе чего мы бы ее совершенствовали.

Картины по номерам появились еще в 1951 году, но первая волна популярности к ним пришла лишь недавно: с появлением компьютерных программ, позволяющих массово делать сложные сюжеты. Вторая волна популярности пришла к ним во время карантина, а третья - буквально в прошлом году, сами знаем в связи с какими событиями и, к слову, всплеск интереса к ним растет по всему миру, а не только в России и СНГ.

Но с чем это связано?

Первая причина вполне очевидна:

Рисование известно своими успокаивающими свойствами, не говоря уже о других позитивных эффектах, о которых можно почитать хоть здесь -

Однако, талант к рисованию имеют далеко не все, и не все ради снятия стресса в будущем готовы испытывать его в настоящем, учась рисовать годами. Собственно в это и кроется секрет популярности картин по номерам, не говоря о том, что это еще и увлекательное занятие, и потом можно повесить прекрасную картину на стену.

Мы долго изучали картины по номерам, как продукт: изучали теорию, рисовали сами (и рисуем всей командой до сих пор), консультировались с другими людьми, увлекающимися картинами, пытаясь понять: чем этот продукт можно улучшить, чтобы выделить его на рынке.

И пришли к однозначному выводу, что первое, что стоит улучшать - это качество пользовательского опыта от процесса рисования, а именно то, на сколько легко и просто из под кисточки человека, который совершенно не умеет рисовать, получиться настоящий шедевр.

На старте проекта мы нашли поставщиков материалов, которые помогли нам подобрать оборудование и запустить производство с нуля. Скажу, что открыть производство по такой схеме можно достаточно быстро и не дорого, а использование уже отлаженных технологий производства картин облегчит окупаемость бизнеса. Однако, для нас эта была лишь стартовая точка на пути в созданию бренда.

Для начала, мы закупили оборудование в Китае и запустили производство красок, т.к. не смогли найти ничего подходящего для нас:

Во-первых, обычные краски для картин по номерам совершенно не подходят - они должны быть, с одной стороны, более укрывистыми, иначе будут просвечиваться контуры и цифры, которые придется закрашивать несколько раз. С другой стороны, чем более густая краска, тем быстрее она засыхает, а т.к. краска разливается в маленькие емкости, то может преждевременно засыхать, таким образом, качественная краска должна быть специально сделана для картин по номерам и иметь особые свойства.

Во-вторых, если при обычном рисовании художник сам может подобрать оттенок, смешивая краски, то для картин по номерам каждый цвет должен быть строго выверен по оттенку, и не меняться от партии к партии. Если же это не соблюдать, то картины получаются грязными, небрежными, и это в лучшем случае, а в худшем: поросенок на вашей картине окажется не нежно-розовым, а ярко-красным, как только что из духовки, хотя обе краски с виду будут розовыми, и вряд ли такую картину захочется поместить в красивую раму и повесить на стену. А дело все в особых свойствах восприятия цвета, когда в разных цветовых окружениях практически не отличимые в сравнении между собой цвета могут восприниматься совершенно по-разному (более подробно об этом феномене можно почитать в книге "Искусство цвета", И. Иттен, которая также гуглиться в интернете).

Однако, как только мы добились высокого качества краски и передачи оттенков, вылезла еще одна проблема, куда более глубокая: то, что одни и те же цвета могут принципиально по-разному выглядеть в разном цветовом окружении.

Другими словами, один и тот же цвет может выглядеть в одной картине фиолетовым, а в другой - синим, или розовый цвет может неожиданно превратиться в розовый. И так как нет никакой технической возможности передать цвет с экрана на краску (ввиду того, что экран монитора излучает свет, краска - поглощает часть цвета), то даже очень похожие цвета в электронном и в физическом виде всегда будут разными, и вести себя в разных окружениях будут по-разному.

Это ломало сам принцип того, как нужно делать картины по номерам, ведь обычно мы берем палитру цветов в электронном виде, загружаем ее в программу, которая уже разбивает сюжет по нужным нам цветам. Но оказалось, что создавать качественные сюжеты с четкой цветопередачей при таком подходе в принципе не возможно, что и подтвердило наше дальнейшее изучение теории цвета.

Таким образом, кроме организации собственного производства красок, мы еще стали разработчиками собственного программного обеспечения, позволяющее решать эту проблему, а равно как и создавать контуры и проставлять на нем соответствующие цифры так, как мы хотели их видеть.

Итог:

Мы потратили ровно год на то, чтобы выйти на заданное качество и вложили раз в 10 больше, чем было изначально.

Как уже упоминалось выше, мы никогда не накручивали отзывы, все они настоящие и, хоть мы начали выпускать по-настоящему свои картины всего пару месяцев назад, но уже видим, как многие клиенты, рисуя наши картины, готовы покупать снова и снова, а некоторые уже нарисовали уже по нескольку сюжетов.

Стоит отметить, что когда мы делали картины по старой схеме, то продали не меньше десятка тысяч картин, но не видели ни одного отзыва, где нам написали слово "бренд", или что покупают регулярно именно наши картины и будут покупать их в будущем. Сейчас же видим по отзывам, что нам действительно удалось создать продукт выделяющего качества, удалось создать бренд.

Конечно, можно создать ппродукт супер-качества, но толку от этого, если о нем никто не узнает. Также очевидно, что единственный способ убедиться в качестве - это попробовать лично, увидеть самому.

Поэтому вы выбрали модель продвижения через скидки:

Специальный бот управляет ценами на маркетплейсах, снижая цены на то, что не покупают, т.е. что еще не раскручено. Поэтому в наших магазинах всегда можете приобрести картины по номерам отличного качества по очень низким ценам - порою даже ниже себестоимости!

Будем признательны, если вы окажете нам честь и испробуете нашу продукцию по нашим супер-ценам, тем самым помогая нам в продвижении без всеми нелюбимых накруток:

Wildberries:

Ozon:

https://www.ozon.ru/category/kartiny-po-nomeram-13568/?from_global=true&sorting=ozon_card_price&text=mustart

P.S. Настоятельно рекомендуем смотреть цены на наши картины и на Wildberries, и на Ozon )))