Поставки на региональные склады маркетплейсов — тренд 2023

Привет! Я —Даша, руководитель отдела маркетинга Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах. Партизански делюсь с вами инсайтами, лайфхаками и свежими кейсами.

Поставляете свои товары только в Москву и ЦФО? Вы упускаете много поискового трафика и проигрываете конкурентам с быстрой доставкой в регионы. Смотрите на реальном кейсе, насколько сильно это ощущается в количестве заказов.

Представим ситуацию: ваш оборот 1 млн рублей в месяц, 90% приходится на ЦФО. Казалось бы, все неплохо — отгружаете товар куда, где на него уже есть высокий спрос. При этом упускаете до 800 тыс. рублей выручки от продаж в регионах.

Если товар будет на складах в других федеральных округах, оттуда придет в разы больше заказов, потому что:

Если товар конкурента будет ехать со склада Коледино до Барнаула 6 дней, а ваш — из соседнего Новосибирска всего 1-2 дня, клиенты сделают выбор в вашу пользу.

Маркетплейс показывает пользователям карточки товаров, которые есть на ближайших к их местоположению складах (опять же из-за времени доставки) . То есть делая поставки на региональные склады, вы повышаете свои позиции в выдаче и получаете больше трафика.

Некоторое время назад к нам, в Seller24, обратился новый клиент. Его запрос был примерно таким: «уперся в потолок, не знаю, как еще поднять продажи». Мы всегда топим за внутреннюю аналитику, поэтому предложили начать с аудита магазина через нашу платформу.

Менеджер подключил личный кабинет по API и получил несколько отчетов. В этом кейсе хочу остановиться на одном из них — «Региональные продажи». Он помогает понять, откуда и в каком количестве заказывают ваши товары.

Наш клиент поставлял товар в Центральный, Южный, Уральский, Сибирский и Северо-Западный регионы. Львиная доля заказов ожидаемо приходилась на Москву и ЦФО.

С помощью нового отчета на платформе менеджер подметил, что за месяц было 188 заказов из Казани. Мы посоветовали отгрузить товар и туда, потому что тогда карточки будут еще выше в выдаче, да и доставка станет быстрее.

Наш клиент поставил товар на новый склад. В итоге за два месяца количество заказов из Казани выросло на 226% — с 188 до 426 штук 🔥🔥🔥

Согласитесь, одно из главных преимуществ торговли на маркетплейсах — охват широкой аудитории покупателей по всей стране. Эту крутую возможность нужно использовать по максимуму!

P.S. Попробуйте найти новый склад и увеличить количество своих заказов уже сейчас! Дарю своим читателям 7 дней бесплатного доступа к платформе аналитики 🎁 Вам даже не нужно привязывать банковскую карту.