Запрещенная cеть, "телега" или ВКонтакте: что выбрать для внешнего трафика на маркетплейсах
Слить рекламный бюджет просто. Куда сложнее - найти такой канал продвижения, откуда рекой польется внешний трафик. Разберем с экспертом, что делать селлеру, если внутри карточки товара все гладко и красиво, но продажи на маркетплейсе по-прежнему не идут или идут, но еле-еле.
Валерия Кидинова - опытный маркетолог и довольно успешный селлер. Три года продает на Wildberries в категориях "Женская одежда" и "Товары для новорожденных". Все основные инструменты по внешнему трафику тестировала именно на своем бизнесе. Были и промахи, в результате которых Валерия составила свой "антирейтинг" каналов для продвижения товаров на маркетплейсах. Параллельно с "чёрным списком" - есть и "белый", куда эксперт по внешнему трафику рекомендует вкладывать деньги, чтобы о вашем товаре узнала потенциальная целевая аудитория.
ТРИ "ЕСЛИ"
Один из первых шагов по запуску внешнего трафика на маркетплейсах - оценка своего рекламного бюджета. Валерия Кидинова выделяет три основных диапазона:
- если ежемесячный бюджет на рекламу до 20 тысяч рублей, тестируем телеграм: ищем подходящие группы, каналы, в том числе авторские, где блогер может делать обзоры и распаковки
- если готовы тратить на рекламу больше - до 100 тысяч рублей в месяц, тестируем сначала блогеров небольших, которые стоят до 2 тысяч рублей, следим за конверсией, постепенно переходим к более популярным. На этом этапе можно привлечь профессионального закупщика рекламы
- если размер рекламного бюджета составляет от 100 до 500 тысяч рублей в месяц, смело идем в Instagram* - там всё еще сидят платежеспособные пользователи, которым не лень подключать VPN, и уж тем более зайти по ссылке и оказаться в вашем магазине на Wildberries, Ozon или на другом популярном маркетплейсе.
В соцсеть ВКонтакте за внешним трафиком на маркетплейсы Валерия Кидинова рекомендует идти практически в последнюю очередь. В ряде случаев селлерам можно рассмотреть Яндекс - недешевый, но классический способ продвижения, а также YouTube.
Примечательно, но около половины селлеров вообще не используют внешний трафик для продажи на маркетплейсах, то есть экономят на подобной рекламе. В среднем по 10% продавцов используют соцсети и другие каналы, чтобы заявить о своем товаре или магазине на маркетплейсе. Одни это делают часто, другие - редко. 5% не знают, что такое внешний трафик. В опросе приняли участие около 170 респондентов.
Так в каких случаях имеет смысл закупать внешний трафик, как понять насколько эффективно продвижение, кто такие закупщики рекламы и где найти толковых специалистов. Об этом и не только можно услышать в подкасте с участием эксперта по внешнему трафику на маркетплейсах Валерии Кидиновой. Выбирайте удобную для вас платформу:
Хотите задать свой вопрос по теме маркетплейсов и услышать свой голос и ответ на него в следующих выпусках подкаста? - присылайте вопросы в наш телеграмм-бот sellerden_bot.
Заглядывайте в наше Логово SellerDen.ru.
Слушайте, ставьте лайки, подписывайтесь и оставляйте отзывы - для нас это очень важно!
* платформа, принадлежащая экстремистской организации Meta, запрещенной на территории РФ.
Для того чтобы лить траффик из "телеги" - надо сначала залить траффик в "телегу", а у нас на это, дядя Фёдор, денег нет )
А как без денег вы собрались лить?)