Построение дистрибуции в Казахстане (продажи через маркетплейсы Kaspi и др)

Посмотрел, что пишут на vc.ru про Казахстан, Каспи и др похожие темы и понял, что пишут мало) Сейчас я решаю задачу построения системы дистрибуции книг и детских товаров и каждую неделю натыкаюсь на разные грабли и получаю ценный практический опыт. Планирую писать раз в неделю пост о том, что сделано, какие возникли подводные камни и как в целом эта задача продвигается. Если будет интерес со стороны сообщества, буду писать подробно и долго)

Год назад я открыл инновационную типографию в Казахстане и обнаружил, что этот рынок очень сильно отличается от России. В первую очередь - здесь на порядок ниже уровень конкуренции и если вы хотя бы будете делать все четко в срок и по разумным ценам, то успех вам практически обеспечен. Во-вторых, вопросы гораздо легче и проще решаются в личной беседе при встрече. А вот продажи по телефону почти не работают.

Инновационность типографии заключается в том, что мы умеем очень недорого, быстро и качественно печатать единичные экземпляры книг, но это в целом меняет экономику издательства или автора, потому что позволяет не замораживать деньги в тиражах, которые через 5 лет придется выбросить (по статистике 40% утилизируется после 5 лет хранения). Кстати, по такой модели Печати по требованию работает Амазон и примерно 50% его тиражей печатаются "на лету". Кроме того, эта технология позволяет неограниченно увеличивать ассортимент и держать в активном ассортименте книгу, даже если она продается раз в месяц. А как известно, чем больше ассортимент, тем больше продажи. Ну и в третьих, эта технология позволяет тестировать новые издания и только в случае хороших продаж вкладываться в тиражи, чтобы сэкономить на производстве.

После того, как удалось настроить работу нового бизнеса (тут последовательно прошли все проблемы - с сотрудниками, с сервисом оборудования, с местными продажами, с бухгалтером и так далее) начали получать много запросов (выставка в Астане в апреле) от российских издательств по дистрибуции их книг в Казахстане.

Поскольку у меня в бэкграунде большой опыт самого разного бизнеса, в частности, интернет-продаж, организации сервиса фулфилмента, продаж на маркетплейсах и т.д., то вопрос развития в сторону дистрибуции был принят очень быстро.

Когда начали общаться с потенциальными клиентами, то появился ряд запросов на детские товары от производителей Волшебный Мир, Лори и др. Поскольку клиентская база и каналы дистрибуции те же самые, добавили их в обойму для старта.

Итак, план следующий:

1) подключаем основные площадки маркетплейсы: Kaspi (70% всего екома в Казахстане), Flip.kz (лидер по книгам), Меломан (на WB и Озон пока не смотрю)

2) заводим там карточки товаров, запускаем продажи

3) делаю систему учета Мойсклад + интеграции, чтобы автоматически учитывать продажи и отчитываться по авторским правам перед издательствами

4) заключаем договора со специализированными дистрибьюторами, которые продают в библиотеки разных категорий

5) идем ножками в мелкие магазины

6) возможно, открываем свой интернет-магазин и запускаем рекламу. Кстати, рекламу в Гугл эдс и яндекс директ используют очень мало, стоит дешево и дает неплохую рентабельность с первой продажи

В общем, сейчас выглядит как рынок в РФ лет 10-15 назад, но понятно, что этот разрыв будет быстро сокращаться. Зато, кажется, мы знаем, что нужно делать и смогли выжить на конкурентном российском рынке, так что с оптимизмом смотрим на рынок Казахстана.

Если тема вам интересна, пишите в комментариях свои вопросы или хотя бы плюсик ставьте). Если интересно поговорить по дистрибуции вашего товара, стучитесь - я открыт к предложениям