Обзор категории “Бытовая техника для дома” на Wildberries и Ozon. Кто заработал лимоны, а кто пожалел, что зашёл в нишу

Это шестой выпуск нашего еженедельного обзора ниш на маркетплейсах. Сегодня рассмотрим домашнюю бытовую технику: какие товары пользуются наибольшим спросом, какая выручка у продавцов и стоит ли заходить в эту нишу.

Привет. Меня зовут Максим, я ecommerce-аналитик агенства Hooglink. Веду телеграм-канал о товарном бизнесе и его нишах.

Сегодня рассматриваем одну из самых прибыльных ниш на маркетплейсах.

За три месяца обороты бытовой техники на Wildberries достигли 4,8 млрд рублей, и хотя рынок не растет бурными темпами, спрос в категории по прежнему сохраняется. Упущенная выручка ー 645 млн рублей или 13% от общего оборота.

Если на WB рост не сильно заметен, то Ozon четко показывает тенденцию к росту рынка. За три месяца выручка в категории составила 3,6 млрд рублей, недополученная выручка ー 583 млн рублей, это 16% всей полученной выручки.

На двух маркетплейсах со страшной силой продаются роботы-пылесосы, мойщики окон. Роботы и пылесосы вообще самая доходная подкатегория на двух мп в плане выручки. Также популярны утюги и отпариватели, аппараты для мойки полов и окон.

Wildberries

1 место ー Моющий пылесос Neatsvor. Обороты за 3 месяца составили 35 млн рублей

2 место ー Робот пылесос Polaris PVCR 0826 c оборотом 31,8 млн рублей

3 место ー Робот для мойки окон CHOVERY с выручкой 31,2 млн рублей

Ozon

1 место ー Робот-пылесос Roborock MaxV Ultra Black. Обороты за 3 месяца 37 млн рублей

2 место ー Робот-пылесос Roborock 58 Pro Ultra White. Выручка составила 28,5 млн рублей

3 место ー Робот для мойки окон Даджет с оборотом 23,4 млн рублей

Видим, как отличаются топ-товары маркетплейсов в плане ценового диапазона. От 700 до 20000 рублей на Wildberries, в то время как на Ozon от 6000 до 112000 руб.

Т.е. на Ozon пользуется популярностью товар высокого ценового сегмента. Это нужно учитывать при выборе товара, с которым будете продвигаться на площадке.

Wildberries

На 1 месте расположился First Choice, это прокси WB, поэтому выручку будем считать вместе с ООО Вайлдберриз, получается около 627 млн рублей за 3 месяца.

2 место у ООО Эйджиай Электроникс, которые заработали 184 млн рублей

3 место получил iCover.ru с выручкой 130,5 млн рублей

Ozon

Ozon тоже старается не отставать от Ягодок, сейчас он располагается на первом месте в категории с выручкой 434,8 млн рублей.

Следом идут компании lamobile с оборотом 222,7 млн рублей и ООО Топ Сорсинг с оборотом 87,7 млн рублей.

При общем объеме выручки на Wildberries в 4.8 млрд, практически треть приходится на селлеров в топ 10 — это 0,1% всех селлеров категории. Примерно та же ситуация и на Ozon.

Другими словами, конкуренция плотная, поэтому нужно чем-то парировать: раскрученным брендом, качеством и оригинальностью товара, ценой, скоростью доставки.

Ниже ещё кусочек информации, который отражает ситуацию в категории

👇

Выручки селлеров за последний месяц

Wildberries

26 продавцов смогли обернуть 10+ млн рублей

(0.3% всех продавцов категории)

66 продавец - от 3 до 10 млн

(0.9%)

163 продавца от 1 млн до 3 млн

(2,1%)

3922 селлеров зарабатывают менее 1 млн, но больше нуля.

(51,5%)

Еще 3440 сидят без выручки или 45,2% от всех продавцов категории

Оzon

28 продавцов с выручкой 10+ млн рублей

(1,6% от общего количества продавцов)

от 3 до 10 млн - 54 продавцов

(3,15%)

Только 87 селлера - от 1 до 3 млн

(5%)

Менее 1 млн и больше 0 рублей - 1292 селлера

(75,4%)

252 сидит без продаж. Это 15% от всех продавцов категории.

Средний чек на на Wildberries и Ozon — 1253 руб и 3589 руб соответственно.

В принципе такая неприятная картина соотношения продавцов и выручки не является чем-то из ряда вон выходящим. Обычная ситуация на маркетплейсах. Тут задача скорее снять розовые очки с тех, кто хочет зайти и быстро загрести шекелей.

Ниша по прежнему актуальна, спрос есть, покупатели водятся. Не просто же маркетплейсы занимают топ-позиции по продажам.

В основном ниша слабо подвержена сезонности, если не считать такие подкатегории как вентиляторы, обогреватели, электронные одеяла.

В первой десятке продавцов на Ozon и WB укоренились старые игроки, в том числе и сами мп, т.е. места забиты, конкурировать на "верхах" будет проблематично. А вот если брать двадцатку, ситуация смотрится позитивнее и новичков больше, по крайней мере на Ozon — 6 из 20 селлеров.

Вообще Ozon как-то попривлекательнее выглядит. Там есть рост рынка, меньше конкуренции, выше средний чек.

Один из минусов ниши в том, что топ-товары в основном брендовые. Тут в выигрыше будут официальные представители брендов и дилеры.

Подписывайся на наш телеграм-канал. Будем еженедельно разбирать ниши, данные, цифры и новости e-commerce.