Воронка — главный аналитический инструмент РОПа и менеджера по продажам. Как воронка прогнозирует продажи? Как фокусирует и направляет действия менеджера по продажам? Как помогает ему выйти на план? В этой статье я постарался собрать пошаговую инструкцию по созданию работающей воронки для B2B продаж.