Топ-6 ошибок, которые допускают продавцы на маркетплейсах

Начать свой бизнес на Wildberries, может быть заманчивой идеей. Однако, многие начинающие предприниматели замечают, что бизнес не приносит прибыль, а только уходит в минус. Рассказываем, какие ошибки они допускают и как их избежать.

Ошибка №1 Самовыкуп

Многие продавцы зачастую занимаются самовыкупом товара, однако, такая стратегия может только навредить. Гораздо важнее понять как устроена работа складов и как распределение товаров по складам в регионах влияет на выход в топ маркетплейсов. Совсем скоро мы напишем статью об этом инструменте, подписывайтесь, чтобы не потерять.

Ошибка №2. Никому не нужные товары

Банальный и самый очевидный совет, которому, однако, не всегда следуют- перед выбором товара вы должны сначала научиться анализировать продукцию, конкурентов и ниши.

Например, вы закупили товар без предварительного анализа, а потом оказалось, что он не подходит для продаж на маркетплейсах – гораздо выгоднее был бы альтернативный вариант с созданием лендинга и обычным продвижением через рекламу в социальных сетях.

Помните, что при выборе товара для торговли вам нужно отталкиваться не от своих субъективных желаний, а от маркетплейса – смотрим, что продается хорошо, соотносим со своими возможностями, анализируем конкурентов и принимаем решение.

Кстати, недавно мы рассказывали как подобрать и закупить из Китай товары для продажи на маркетплейсах и заработать на этом – обязательно ознакомьтесь, даже если у вас есть опыт торговли на маркетплейсах.

Ошибка №3. Некачественные товары

В мире бизнеса существует золотое правило: не продавайте то, что сами не были бы готовы купить. Это простое, но важное правило касается не только цены и внешнего вида товара, но и его качества. Важность этой концепции трудно переоценить, особенно когда дело касается выбора товаров для продажи на площадках, таких как Wildberries.

Однако, многие решают сэкономить и закупают некачественные и дешевые товары с надеждой на быструю прибыль, но это рискованная стратегия. Высокий процент брака приведет к возвратам, недовольству клиентов и, в конечном итоге, к убыткам.

Однако, даже если вы ограничены в бюджете, одним из вариантов является оптовые закупки из Китая, ведь именно так вы сможете закупить качественный товар по выгодной цене, а найти поставщика с самыми выгодными ценами вам всегда поможет логистическая компания AGB Global, которая специализируется на закупках из Китая и помогли уже многим предпринимателям начать свой бизнес на маркетплейсах, который действительно приносит деньги.

Ошибка №4. Вход в перегретые ниши

При выборе товаров для продажи на Wildberries одной из наиболее распространенных ошибок является выбор перегретых ниш. Это ниши, в которых конкуренция наивысшая, и вход новых игроков может быть сложным. К ним относятся одежда, обувь, женские сумки, аксессуары и многое другое.

Если вы всё же решите войти в перегретую нишу, важно предлагать уникальные товары, которые выделяются на фоне конкурентов. Это могут быть товары с уникальным дизайном, высоким качеством или какими-то дополнительными функциями, которые другие продавцы не предоставляют.

Еще одной стратегией может быть сосредоточение на узкой нише внутри перегретой категории. Например, если основная ниша - одежда, вы можете сфокусироваться на продаже одежды для определенной аудитории, такой как спортсмены, люди с определенными стилями или специфическими размерами.

Ошибка №5: Маленький ассортимент

При продаже на Wildberries одной из распространенных ошибок является начало с маленьким ассортиментом или недостаточным количеством товара. Это может оказаться неэффективным, так как алгоритмы платформы отдают предпочтение продавцам, которые держат на складе большое количество товаров широкого ассортимента.

Старайтесь начать с продажи не менее, чем с 5-10 различных артикулов товаров. Это позволит вам создать более привлекательный магазин и удовлетворить потребности разнообразных клиентов.

Планируйте пополнение склада заранее, чтобы не допустить дефицита товара. Эффективное управление запасами поможет вам не только удовлетворять спрос, но и снижать затраты.

Ошибка №6: Частые возвраты

акие товары, как, например, свитеры с милыми оленями и новогодними мотивами кажутся привлекательным выбором для продажи, особенно перед наступлением Нового Года. Но оказывается, это может стать настоящей ловушкой для продавцов на Wildberries и других маркетплейсах. В чем подвох?

Одной из главных проблем, с которой сталкиваются продавцы, это мошенничество. Некоторые покупатели могут заказать такой свитер только с целью провести фотосессию или даже просто пойти на корпоративное мероприятие, а затем вернуть товар в магазин. Это может создать серьезные проблемы для продавцов, так как они вынуждены заниматься возвратами и могут получить обратно товар, который уже был использован. О том какие товары лучше продавать в Новогодний сезон читайте в нашей статье.

Выбор товаров для продажи на маркетплейсах - это сложный, но важный этап вашего бизнеса. Следуя советам выше и полагаясь на анализ и цифры, вы сможете повысить свои шансы на успех. Не забывайте, что важно оставаться гибкими и готовыми к изменениям, чтобы адаптироваться к рыночным требованиям, а подобрать товары и помочь с их оптовыми закупками вам всегда сможет логистическая компания AGB Global