Мастерство воронки продаж. III Презентация

В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты успешной презентации, которые помогут вам достичь желаемого результата и оставить яркое впечатление на клиента.

В предыдущем этапе, выявлении потребностей, мы говорили о важности задавать правильные вопросы и понимать потребности клиента. Теперь, на этапе Презентация, мы переходим к следующему шагу — демонстрации ценности вашего предложения. Однако, прежде чем перейти к презентации, важно понять, какие именно потребности клиента нужно удовлетворить. В этом нам поможет пирамида Маслоу и выявленные потребности, о которых мы говорили в предыдущей статье.
Пирамида Маслоу представляет иерархию человеческих потребностей, начиная от базовых физиологических потребностей и безопасности, и заканчивая потребностью в самореализации и самоутверждении. Понимание этих потребностей поможет вам создать презентацию, которая будет релевантна и привлекательна для вашей аудитории.

Итак, на этапе Презентация вы имеете возможность продемонстрировать, как ваше предложение удовлетворяет потребности клиента. Используйте информацию, полученную на предыдущем этапе, чтобы подчеркнуть, как ваш продукт или услуга решают проблемы и удовлетворяют потребности клиента.

1. Подготовка: Подготовка — это ключевой момент перед презентацией. Тщательно изучите свой продукт или услугу, знайте его особенности и преимущества. Помните, что хорошая подготовка поможет вам выступить уверенно и профессионально.
2. Создание эмоциональной связи: Установите эмоциональную связь с аудиторией, чтобы вызвать их интерес и доверие. Используйте истории успеха или примеры, которые помогут клиентам лучше понять, как ваш продукт или услуга могут решить их проблемы.
3. Уникальное предложение: Выделите уникальные особенности и преимущества вашего продукта или услуги. Покажите, что ваше предложение отличается от конкурентов и может принести реальную пользу клиентам.
4. Демонстрация: Продемонстрируйте работу вашего продукта или услуги на практике. Используйте примеры, графики или даже интерактивные элементы, чтобы показать клиентам, как ваше предложение может удовлетворить их потребности.
5. Заключение: Подведите итоги презентации, подчеркните ключевые моменты и предложите клиентам следующий шаг. Заключение должно быть запоминающимся и вдохновляющим, но не пафосным. Помните, что ваша цель — вдохновить клиентов и побудить их к действию. И это действие — покупка вашего товара или услуги. Многие просто боятся или забывают сказать покупателю, "что скажите о моём предложение?"