Коммерция в B2B без глянца. Блог коммерческого директора, который думает, что умеет писать.
ИИ-отклики от соискателя и ИИ-ответы от работодателя. Резюме, которое прогнали через ИИ перед размещением с хорошим набором ключей для ATS работодателя. Работодатель, который нашёл пул кандидатов, умеющих пользоваться ИИ, но мало имеющих отношения к требованиям вакансии.
Рекрутеры будто по кальке пишут, что рынок стал сложным и вакансии за…
Допустим завтра рынок падает на 30%, уходит якорный клиент или конкурент демпингует так, что вы не потяните достойный ответ. Есть ли у коммерческого блока план, что вы будете делать в этой ситуации? Вот этот план антикризисных действий должен быть расписан в коммерческой стратегии компании и все причастные должны его знать. Очень редкое явление.…
Менеджера Зину из коммерческого отдела отправили на переговоры по проекту стоимостью 5+ млн рублей. Зина вернулась ни с чем. Заказ сорвался, а проект отдали конкуренту. Компания не выполнила план выручки и упала в показателях к прошлому году. На итогах квартала вышестоящие руководители раскатали нижестоящих.
Виноватой сделали Зину и лишили кв…
Привет, я — комдир с опытом 10+ лет управления коммерческими блоками B2B в крупнейших компаниях РФ.
Так сложилось, что моя должность ни разу не называлась "коммерческий директор", хотя всегда подразумевала управление коммерческой функцией. Руководитель, начальник, заместитель. Как угодно, но не комдир. Клиентам приходилось объяснять, что я к…