$8000 в месяц на детских видеоклипах
Основатели детского YouTube-канала «Синий трактор» — о том, кому нужны песни про овощи и горшок, сколько стоит создание одного ролика и чем отличается производство видео для интернета и телеканала.
Артёму Колпакову нравилось сочинять песни, а Артуру Днепровскому — развивать каналы на YouTube. Партнёры обратили внимание, что в интернете мало детских песен на русском языке. В 2014 году они завели канал на YouTube под названием «Синий трактор» и стали создавать музыкальные видеоролики для детей до пяти лет.
Сейчас «Синий трактор» смотрят более миллиона человек в день, а доход от канала превышает $8000 в месяц.
Найти дело всей жизни
До 30 лет Днепровский жил в Новосибирске и искал дело, которому бы захотел посвятить жизнь. Ему нравилось заниматься бизнесом, но он не понимал, в какой именно сфере, поэтому пробовал свои силы в разных направлениях — торговал мебелью, издавал журнал, привозил компьютеры из Америки.
В 2007 году Днепровский переехал в Москву и начал искать себе работу по душе. Заниматься продажами будущий предприниматель не хотел.
Я ходил по улицам, размышлял и понял, что мне с рождения очень нравилась музыка, шоубизнес и кинобизнес. Сферу я определил, а дальше, роль моя в этом какая? Актёр, певец, сценарист, режиссёр? Мне сразу стало понятно, что я хочу быть продюсером. Мне нравилось слово «продюсер», у меня всегда хорошо получалось с деньгами работать.
Днепровский отучился в Московском институте управления на факультете продюсирования и шоубизнеса и в 2009 году начал работать на «Первом канале» в программе «Фабрика звёзд». В 2010 году он перешёл в группу компаний «Новелла», которая снимала сериалы для телеканала «Россия».
В 2013 году он занял пост генерального продюсера в XMediaDigital — крупного партнёра YouTube в России, который монетизировал такие проекты как «Маша и медведь», «Смешарики» и «Фиксики». Компания хотела производить свой контент и Днепровскому доверили наладить процесс производства мультфильмов.
Своей студии у XMediaDigital не было, поэтому её приходилось арендовать. Однажды Днепровскому срочно потребовалась студия для озвучивания зарубежного мультфильма — так он познакомился с Артёмом Колпаковым.
Колпаков вырос во Владикавказе, получил техническое образование и работал звукорежиссёром на радио.
В 2002 году Колпаков переехал в Москву и устроился работать на радио «Европа плюс», но вскоре попал под сокращение. Вместе с коллегами и другом Колпаков решил создать свою звукозаписывающую студию.
В 2005 году партнёры открыли студию «Байкал», которая работает до сих пор. В ней Колпаков начал работать с Днепровским, а позже в этой студии появились первые песни для «Синего трактора».
Вместо “Happy Birthday”
В середине 2014 года Колпаков и Днепровский уже много работали вместе и подружились.
Артём рассказал мне, что сочиняет детские песни, и я сказал: «А что, давай попробуем».
Я подумал — почему в России нет классных детских песен? Если спросить любого прохожего: «Какую песню вы поёте на день рождения?», в 99% вам ответят: “Happy Birthday”. Я понял, что это пока свободная ниша.
Колпакову понравилась идея, но реализовал он её только через полгода. Черновик первой песни под названием «Алфавит» он показал Днепровскому в конце 2014 года. «Я ещё не дослушал до слов, но сразу понял, что это будет хит и направление нужно развивать», — вспоминает Днепровский.
Партнёры договорились создать проект самостоятельно. Колпаков стал звуковым продюсером — отвечал за звук и песни, Днепровский занялся видеорядом. Они создали канал на YouTube и назвали его «Синий трактор».
Дети до четырёх лет интересуются техникой. Я выбирал между «Синим трактором» и «Красной машинкой». Трактор нравился мне как объект из техники, я на нём ездил в детстве, мне это близко и кажется прикольным. Название «Красная машинка» мне показалось избитым.
Днепровский благодаря своей репутации в XMediaDigital сразу подключил канал к партнёрской сети YouTube, но первый год он не приносил прибыль.
Песню «Алфавит» опубликовали на канале в ноябре 2014 года. Создатели не помнят, сколько людей посмотрели клип в первый месяц, но говорят, что и не ожидали большой популярности сразу.
Вторая песня «Птички» набрала тысячу просмотров, тогда это показалось создателям большим числом. «Представь себе, в одном месте тысяча человек — это целое футбольное поле людей», — вспоминает Колпаков.
Первые песни записывали в студии Колпакова. Большую часть работы партнёры делали сами — придумывали сюжет, записывали музыку, сочиняли песни и искали мультипликаторов. Рекламным продвижением канала не занимались, но размещали свои ролики на телеканале «Теремок ТВ».
Я называю это партизанский продакшн — мы тратим на производство мало, но не потому что это ничего не стоит, а потому что вкладываем в это свой труд и время.
Вот Артём, пользуясь своими навыками, опытом, имея свою студию, делает песни. Он мог бы нанять композитора, аранжировщика, вокалиста и заплатить каждому денег. И я мог бы не искать мультипликаторов по всей России, а обратиться в студию «Рики» в Санкт-Петербурге. И потом мы опубликовали бы первый клип, второй, и получив тысячу подписчиков сказали бы: «Не, это не бизнес, это не работает».
Любые инвестиции должны отбиваться, а они бы не вернулись, если бы мы производили контент по схеме крупных компаний.
Партнёры создавали по одному ролику в два-три месяца. Осенью 2015 года Днепровский с Колпаковым решили уделять каналу больше времени. Колпаков пригласил звукорежиссёра себе на замену в студию, а сам сконцентрировался на «Синем тракторе».
Как создают клипы
У партнёров нет единого алгоритма по созданию роликов — идеи всегда возникают внезапно. Предприниматели стараются делать песни и мультфильмы не только интересными для малышей, но и развивающими.
Иногда они отталкиваются от проблем аудитории — так появилась песня «Горшок».
Песня «Горшок» со всех сторон непростая — и по музыке, и по картинке. Мы её решили сделать, потому что эта проблема многих родителей — отучить ребёнка от памперса. Но как рассказать об этом завуалированно?
Песня «Горшок» за месяц собрала 2,5 млн просмотров — сейчас по меркам канала «Синий трактор» это скромное число. Но партнёры не жалеют, что создали её, потому что считают подобные ролики полезными для детей.
У нас был интересный случай с песней «Овощи». В комментарии под публикацией «ВКонтакте» пришла женщина и начала нас ругать за нескромный текст. Через три дня она написала ещё раз и рассказала, что после просмотра видеоролика её ребёнок стал есть овощи и просит включить эту песню.
Популярным проект стал после ролика «Едет трактор» — по сюжету детям предлагается угадать по звуку, каких животных трактор везёт в прицепе.
Сейчас на канале «Синий трактор» 66 видеороликов. Всю музыку для клипов Колпаков исполняет вживую на гитаре, бас-гитаре, синтезаторе, укулеле. Исключение составляет барабанная установка — пока у него нет возможности записывать звук барабанов.
Создание одного ролика занимает от нескольких недель до нескольких месяцев. Над видеорядом работают мультипликаторы-фрилансеры, визуальная работа над одним клипом обходится партнёрам от 35 до 45 тысяч рублей.
Работая над звуком, Колпаков иногда приглашает музыкантов играть на инструментах, на которых сам играть не умеет. Например, в песне «Дед Мороз» играл струнный квартет, его гонорар составил шесть тысяч рублей. Кроме того, каждый месяц Колпаков покупает новую аппаратуру для студии.
Основная проблема основателей «Синего трактора» — создание видеоряда. Из-за ограниченного бюджета в проект не получается привлечь мультипликатора на постоянную основу, поэтому сроки публикации клипов сдвигаются.
Название канала и изображение владельцы запатентовали. Но, по их словам, всегда находятся желающие скопировать картинку или опубликовать видео на своей странице, чтобы заработать денег. Создатели «Синего трактора» регулярно борются с пиратами, но это отнимает много времени и сил.
Доходы
По словам основателей «Синего трактора», их видео в день смотрят больше 1 млн человек. За 1 млн просмотров YouTube платит основателям $300.
Если вычесть налоги и процент, который забирает агрегатор за монетизацию, то доход от канала составит около $8500 в месяц. Владельцы канала не называют, какой процент забирает агрегатор, но говорят, что это обычно 5-30% от дохода.
«Синий трактор» стал основным источником заработка для Колпакова. А Днепровский параллельно развивает детские каналы от компании Big Papa.
Планы на будущее
Однажды, отдыхая в Италии, Днепровский услышал звуки песни из «Синего трактора» — дети смотрели ролики в лобби отеля. Это очень обрадовало предпринимателя и смотивировало делать проект по-настоящему масштабным.
Однажды мне позвонила знакомая и сказала: «Ты знаешь, я сейчас сижу рядом с Еленой Ваенгой, и она знает “Синий трактор“!». Мне было очень приятно, я попросил передать ей привет.
В планах партнёров — превратить «Синий трактор» в масштабный музыкальный проект. Сейчас владельцы канала работают над созданием трёхмерного мультфильма — пробные пять серий уже вышли на канале «Теремок ТВ», а шестая серия будет опубликована на YouTube-канале.
Комментарий недоступен
ПОПРОБУЙ ОТГАДАЙ
Очень круто. Дочка одно время залипала на этом канале. Но роликов там в целом мало, через какое-то время все приелось и дочка перешла на другие каналы и ролики.
Причём, в начале дочка сама нашла ролик этого канала, я услышал очень веселую и довольно качественную детскую песню без всех этих сюси-пуси, с остроумными текстами и запоминающимся мотивом, и захотел сам посмотреть. И с удовольствием посмотрел все ролики на канале.
В песне про овощи мне тоже текст показался несколько спорным, но в целом все на высоте - и музыка, и тексты, и графика. Персонажи довольно запоминающиеся и нешаблонные.
Потому что сейчас качественные детские каналы найти почти невозможно. Есть профессиональные мультфильмы, есть дилетантские «блогиры» (их столько, что чтобы их всех заблокировать, уйдёт несколько месяцев), но нет просто хорошего детского контента, который бы делался не только ради заработка, а ещё и с целью обучения, воспитания и с вниманием к деталям.
От всей души желаю развиваться и дальше.
Тоже перестали все слушать, а вот как раз овощи дочка иногда все еще просит включить (прошел год). Я думаю, секрет успеха в том, что эти песни немного саркастичны, и немного для взрослых.
есть малышарики
Артур еще Кукутиков делает и Три медведя, так что есть из чего выбрать :)