Как оценить компетенции своего руководителя?

Чтобы руководитель мог эффективно управлять, ему нужно освоить и развить определенные навыки. Расскажем, какими компетенциями нужно владеть, чтобы показывать хорошие результаты работы на руководящей должности.

Оценка компетенций руководителя 
Оценка компетенций руководителя 
Александр Кандеев 
Руководитель компании "Фактор Продаж" 

Если ты хочешь узнать точки роста в своем отделе продаж и получить пошаговый план роста бизнеса

в 2 раза, то записывайся на бесплатную индивидуальную диагностику отдела продаж.

👉 Записаться на диагностику 👈

Что такое управленческие компетенции

Управленческими компетенциями называют набор умений, которые необходимы руководителю для правильной организации рабочих процессов и управления ресурсами, достижения высоких результатов в бизнесе. В него включают как профессиональные способности, так и личностные качества.

Комбинация необходимых начальнику умений, характеристик и знаний зависит от сферы деятельности компании. Например, на одном предприятии достаточно стать лидером, формулировать задачи и отслеживать их выполнение отделами. На другом – директору, помимо этого, приходится заниматься урегулированием конфликтных ситуаций и выстраиванием долгосрочной стратегии.

В рекрутинговых агентствах по найму персонала в качестве ключевого инструмента в подборе директоров используют сформированные модели управленческих компетенций руководителя. На их основе также разрабатывают программы по обучению и повышению квалификации топ-менеджеров.

Личностные и управленческие навыки

На деловых и личностных характеристиках основывается набор профессиональных качеств, которыми должен обладать начальник. Наиболее актуально умение адаптироваться к изменениям в разных ситуациях, уверенность в себе, способность грамотно распределять время, самопрезентация.

Помимо них также важны и управленческие компетенции, без которых невозможно эффективно руководить:

  • умение быстро находить правильные решения;
  • способность стратегически мыслить;
  • расчетливость;
  • понимание корпоративной культуры, умение создавать и управлять ею;
  • способность анализировать результаты, достигнутые отделами и компанией в целом.

Личностно-деловые и управленческие качества связаны между собой, так как могут работать только в паре.

В отделе продаж свои заморочки. Эталоном руководителя считается тот, кто может держать дисциплину в отделе продаж, чтобы все выполняли план и по звонкам, и по встречам, и по конверсии.

Компания никогда не вырастет, если у РОПа нет лидерских качеств, мотивации и еще целого ряда функций.

Скачай полный список функций и задач РОПа, для выполнения плана продаж на 100%.

СКАЧАТЬ

Топ-5 умений, наиболее важных для управленца

Бизнес не сможет развиваться эффективно, если в его главе находится руководитель, не обладающий основными для лидера качествами. Задача специалистов кадрового отдела – не только подобрать грамотного директора, но и помочь ему в развитии самых важных управленческих умений.

5 навыков управленца 
5 навыков управленца 

1. Лидерские качества

Как правило, успешными становятся проекты, возглавляемые лидерами, которые:

  • эффективно организуют рабочие процессы;
  • оперативно находят решения трудностей;
  • умеют ставить цели и достигать их.

Помимо стратегического лидерства, руководитель должен обладать способностью мотивировать команду и вдохновлять ее на новые достижения.

2. Индивидуальная эффективность

Профессиональный руководитель должен уметь взаимодействовать с коллективом. Поэтому ему необходимо развивать коммуникативные качества и способность убеждать.

Кроме того, нужно уметь ясно формулировать мысли, уметь доносить информацию и удерживать внимание сотрудников.

3. Стратегическое мышление

Умение стратегически мыслить дает возможность видеть ситуацию с разных сторон, анализировать информацию и находить в ней важные детали. Обладающие таким навыком директора способны нестандартно подходить к решению вопросов. Они могут оперативно реагировать на любые изменения в обстановке и грамотно оценивать перспективность проектов.

4. Технологические способности

Не обладая знаниями технологических нюансов рабочих процессов, сложно реализовать управленческие компетенции. Найти пути оптимизации бизнеса могут только управленцы, разбирающиеся во всех тонкостях работы отделов.

5. Умение организовать командную работу

Одна из главные задач руководителя – собрать профессиональную команду и организовать слаженную работу всех ее членов. Ему необходимо устанавливать правила, настраивать режимы, контролировать выполнение функций. Кроме того, руководитель формирует систему поощрений для создания мотивации сотрудников.

Также от действий начальника во многом зависит общее настроение внутри коллектива.

Как оценивают владение управленческими компетенциями

Для оценки владения управленческими компетенциями кандидатом на пост руководителя используют специальную таблицу. В нее входит несколько уровней, каждому из которых соответствует наличие определенного опыта и знаний.

Управленческие компетенции 
Управленческие компетенции 

Проявление управленческих компетенций

Проявлениями управленческих компетенций считаются действия, решения и реакции руководителя. Профессиональный управленец – исполнительный и организованный. Если начальник владеет необходимым набором навыков, он:

  • самостоятельно координирует рабочие задачи, выполнение которых дает эффективный результат;
  • мотивирует членов команды;
  • знаком с технологиями, которые облегчают рабочие процессы, и может их внедрять;
  • умеет ставить конкретные цели и находить пути для их достижения;
  • видит приоритетные направления для работы и грамотно распределяет ресурсы между отделами компании.

Руководителю важно не только обладать управленческими компетенциями, но и быть человеком, который, с одной стороны, смог завоевать авторитет команды, с другой – прислушивается к проблемам и нуждам сотрудников.

Профессиональному управленцу очевидно, что для эффективной работы компании необходимо собрать команду грамотных специалистов и создать для них благоприятную рабочую среду с перспективой карьерного роста.

Качества профессионального руководителя 
Качества профессионального руководителя 

Какие компетенции следует развивать в первую очередь

Результаты многих исследований показали, что руководителю в первую очередь нужно уметь:

  • Занимать лидерскую позицию. Начальник должен воодушевить команду так, чтобы она согласилась идти за ним. Для этого необходимо освоить ораторское искусство, уметь создавать идею, которая объединит сотрудников.
  • Профессионально планировать время – не только свое, но и членов команды. Руководитель должен понимать, как лучше распределить задачи между отделами, и установить выполнимые дедлайны. Эффективный тайм-менеджмент невозможен без самоорганизации, умения находить приоритеты и приводить в порядок рабочую среду.
  • Мыслить стратегически – определять, какие решения окажутся эффективными в долгосрочной перспективе. Для этого начальнику необходимо анализировать ситуацию, выделять тенденции, уметь оперативно менять планы.
  • Организовывать бизнес-процессы – распределять функции между членами команды.
  • Повышать квалификацию подчиненных – давать возможность сотрудникам отделов проходить обучение.

Одна из ключевых управленческих компетенций – делегирование. Руководитель должен уметь перекладывать часть функций на подчиненных. При этом ему важно проанализировать работу сотрудников и делегировать обязанности только тем, кто имеет необходимые качества для их эффективного исполнения.

В то же время профессиональный управленец должен понимать степень возложенной на него ответственности. Ему следует не только отслеживать работу команды, но и анализировать собственную деятельность, уметь признавать ошибки.

Мы готовы предложить несколько эффективных инструментов, которые помогут повысить конверсию сделок и увеличить прибыль:

✅чек-листы, с помощью которых удобно определять ошибки в организации продаж и находить точку роста;

✅конструктор для сборки скриптов;

✅шаблоны отчетов, используемых в контроле работы отделов;

✅инструкция, которая поможет разобраться в системе CRM;

✅инструменты, повышающие эффективность работы с РОПом и менеджерами.

Все это и многое другое можно бесплатно скачать на нашем сайте.

Подписывайся на мой телеграмм канал

«Александр Кандеев - Фактор продаж»

Здесь о продажах, инструментах роста конверсии и денег в кассе 💸

Начать дискуссию