Мини-гайд по инвестициям в частный бизнес. Как найти инвестора? 6 путей привлечения внешнего капитала и на основе чего инвестор принимает решение?

• Как привлечь инвестиции в бизнес и когда они не нужны?
• Чем руководствуется инвестор при принятии решения?
• С чем идти к инвестору, чтобы не тратить ни его, ни своё время?
На эти и другие интересные вопросы отвечаю от лица инвестиционного брокера и предпринимателя.

✧Мой телеграм-канал о бизнесе, карьере и людях✧

Когда ко мне обратился мой давний друг и партнёр с запросом на то, что его бизнесу необходимы инвестиции, я загорелся: интересная и развивающаяся ниша сети Телеграм-каналов, тематика с очень дорогим CPM (Стоимость за 1000 показов рекламы), безумные перспективы роста и реальная, понятная экономика, которую я могу достроить.

Своих свободных средств на участие в проекте у меня не было, но было желание помочь другу и стать частью этого заведомо успешного кейса, поэтому я начал изучать вопрос на просторах интернета.

Не найдя ни одной по-настоящему информативной статьи на русском языке (это, кстати, причина, по которой я статью затеял), чтобы разобраться в вопросе, я полез в англоязычные дебри — а вот там-то я и узнал много интересного и начал работу.

Не будем затягивать и перейдём сразу к теме статьи.

Перед тем, как приступать к поиску инвестора, необходимо задать себе несколько важных вопросов:

Мы решили, что нам действительно нужны привлечённые средства. Дальше подробнее разберём ряд вопросов, связанных с точным выбором инвестора.

При выборе инвестора, очень много зависит от рода Вашей деятельности: если Вы малый/средний бизнес, лучшей моделью в большинстве случаев будет получение возмездного займа. Если Вы технологический стартап, то пределом Ваших мечтаний являются венчурные инвестиции, потому что при провале Вам не придётся возвращать средства.

Всё очень индивидуально, но разберём на нашем конкретном примере:

Мы решили, что портрет нашего идеального инвестора выглядит так:

У модели договора займа есть как свои плюсы, так и минусы, но решение было принято на основании следующего: собственником бизнеса является и будет являться один человек, а инвестор получает увеличенную процентную ставку и гарантию того, что даже при очень маловероятном сгорании инвестиций, он будет получать выплаты и тело займа. Ответственность за займ лежит на генеральном директоре компании и даже при банкротстве компании обязательства никуда не денутся.

Также, постарайся связаться с прошлыми инвестируемыми твоим потенциальным "ангелом" бизнесами. Это как нанимать человека на работу и поговорить с предыдущим работодателем: круто, если есть возможность пообщаться с человеком, который сталкивался в работе с твоим потенциальным партнёром.

Всего в нашем арсенале 6 путей получения инвестиций, разберём каждый из них подробнее, взвесив все плюсы и минусы для обеих сторон.

Про правило 3-х "F" (family, friends, fools) не слышал только человек, который никогда не интересовался инвестициями в частный бизнес.

Это самый простой, пусть и не каждому доступный способ получить инвестиции на своё дело и чуть-ли не единственный способ получить деньги на этапе "идеи", а не готового бизнеса.

Не каждый родился с золотой ложкой в одном интимном месте и не каждого человека друзья зовут на выходных поплавать на яхте, но речь не только в финансовой помощи: Ваша семья и друзья часто могут помочь свести Вас с нужными людьми или помочь с той областью Вашего дела, в которой они разбираются.

Самый большой плюс инвестиций, полученных от друзей и семьи в том, что Вам не нужно рассказывать и доказывать, кто Вы такой, разбираетесь ли Вы в том, что делаете и как Вы будете нести ответственность за результат.

Близкие люди, обычно, стараются помочь именно Вам, а не куда-то эффективно вложить свои деньги: ни в коем случае не скрывайте то, какие шансы на Ваш взгляд успешной реализации проекта. Расскажите, что есть вероятность потерять средства и при каких сценариях это возможно. Будьте честны со своими ближними.

В общем, суть такая: не всегда у человека есть богатая семья или оружение, но окружение может помочь тебе получить помощь и найти средства, сведя с нужными людьми. Нетворкинг — наше всё.

Интересный способ, который я услышал от Саймона Сквибба и задумался, что он действительно может быть эффективным.

Речь идет о том, чтобы рассматривать людей, с которыми ты хочешь работать в своей компании, как потенциальных инвесторов.

Составляя портрет людей, которых ты хочешь видеть в своём бизнесе, думаешь, что не можешь позволить себе лучшего и берёшь доступного, но..

.. при подходе инвестиций через команду, ты пытаешься именно захантить лучшего.

Например, создавая конкурента ВК, Вы предлагаете присоединиться к Вам РВЗ (руководителям высшего звена), ТОПов или исключительных специалистов первой компании в твоей нише.

У людей такого уровня точно есть немного денег в банке и, вероятно, им будет это интересно, если Вам есть, что предложить.

Таким способом можно снизить свои затраты, привлечь к работе лучших специалистов и руководителей в своей области и привлечь средства для развития компании.

К слову, получать деньги от людей в твоём бизнесе действительно лучше, чем от людей извне.

Венчурные фонды — это фонды рискованных инвестиций. Они инвестируют во множество перспективных на их взгляд проектов, в ожидании получить большую прибыль с выстреливающих.

Получить деньги от венчурных фондов сложно, но возможно. Их основная сфера деятельности — это технологические стартапы.

По статистике, стреляет примерно 1 из 10 проектов, спонсируемых венчурами и подразумевает большой приток прибыли, окупающий вложения в другие 10 компаний.

Если вдруг Вы решитесь искать средства в венчурных фондах, имейте ввиду:

Для начала, обозначим терминологию:

Краудфандинг — это коллективное P2P кредитование посредством краудфандинговой платформы или компании, при этом платформа может обладать правами на сам предмет краудфандинга.

Лучший способ для поиска финансирования проектов с полезной для общества целью или проектов, связанных с искусством или благотворительностью, но это не значит, что этот способ не подходит для стартапов и обычного, частного бизнеса. Если Ваш проект действительно полезен, перспективен и Вы способны донести его ценность, то всё получится.

Собрать средства таким образом можно, но эффективным он будет далеко не для всех: часто лучше обратиться к другим способам в этой статье.

Также интересный способ, о котором я не могу не упомянуть в рамках этой статьи. Для поиска инвестиций на этапе идеи, как Вы понимаете, он не рассматривается.

Иногда бренд, партнёр или клиент могут спонсировать Вашу компанию для того, чтобы пользоваться Вашими услугами.

Для того, чтобы бренд/клиент видели ценность именно в развитии Вас, а не передаче тендера Вашим конкурентам, нужно быть исключительными профессионалами своего дела. Незаменимых нет, но Вы должны быть близки к этому понятию по соотношению цена-качество.

Из дополнительных плюсов такого способа — Ваш клиент будет заинтересован именно в Вашем развитии, перестанет проводить ежегодные тендеры на выбор поставщика услуг Вашей сферы.

Ну и, наконец, наиболее часто встречающийся способ для частного бизнеса: поиск инвестора и манипулирование фомо (fear of missing out — тот самый страх упущенной выгоды).

Способ, который в своей практике я сам использую чаще всего и могу рассказать о нём больше, чем о других.

Для него нам потребуется хотя-бы базовое понимание основ психологии человека и психологии покупателя, а также соблюдение нескольких простых правил при продаже своего проекта. Начнём с базы:

Это может быть авито, специализированные площадки, чаты в телеграм, бизнес-встречи, ПМЭФ и другие конференции и форумы (желательно не нарваться на презентацию своего проекта эскортницам и экскортникам) и сарафан.

В первый раз это всегда сложный и непонятный процесс, но когда начинаешь работу, все становится проще. Как обычно, у тебя не начнёт получаться, если не попробовать.

Помните: часто люди инвестируют в личность, а не в идею и используйте это с умом.

Надеюсь, Вы нашли удобный инструмент для поиска финансирования Вашего проекта или посмотрели, на что стоит обратить внимание при заходе в инвестиционную сделку.

Если у Вас остались вопросы или предложения конкретно по Вашему случаю, смело задавайте свои вопросы в комментариях или пишите мне сюда. Как будет свободная минутка, буду рад некоторое время после публикации совершенно бесплатно подсказать или проконсультировать на тему поиска или вливания инвестиций в частный бизнес.

К слову, наш проект по привлечению средств на развитие медиасети от 350к до 30кк под 30% годовых всё еще актуален!

Подписывайтесь на мой основной ресурс, за которым я наконец-то продолжаю следить после проектной запары: готов делиться инсайдами и освещать огромное количество тем, граничащих с финансами, бизнесом, карьерой, маркетингом и психологией.