Как купить готовый бизнес и не переплатить
Покупать готовый бизнес рискованно. И чем меньше вы о нём знаете, тем больше вероятность потерять свои деньги прямо или косвенно. Прямо — то есть не суметь вывести его в плюс и остаться ни с чем, косвенно — переплатить за то, что стоит дешевле.
Довольно странно видеть фразу "продавец скрыл 130 млн. непогашенных обязательств. А в балансе это никак не отражено? Как можно покупать без баланса?
Еще кейсы при покупке:
1) На первый взгляд все хорошо, только дебиторка большая. По факту она на 50% оказывается просроченной, т.е. оборотки нормальной нет.
2) Прекрасная финансовая отчетность строительной компании. Техника своя. Начинаю смотреть покупателей: за последние 3 года только 44-ФЗ из районов, коммерческих заказчиков нет. Вывод: у собственника (он же директор) хорошая лапа в администрации, либо очень низкие цены, будет ли то же после покупки - неизвестно. Ещё оказалось, что собственных рабочих нет, платят сдельно непонятно кому. Т.о. предлагается к продаже немного б/у техники и арендованный офис, цена завышена в 5 раз.
Хотя цены бывают вполне справедливые, особенно, если хозяину просто надоело этим заниматься и он хочет сменить сферу. Странно, что эта причина не названа.
А новичкам вообще не стоит покупать готовый бизнес, имхо, лучше с нуля открыть, все попробовать, пощупать, чтобы понимать, как работает
Елена, благодарю за отзыв. Внесу небольшое уточнение. В статье не говорилось, что "продавец скрыл 130 млн. непогашенных обязательств", речь была о том, что продавец не обозначил это на начальном этапе переговоров. Бизнес был для него непрофильный, поэтому он не погружался в структуру активов и пассивов и элементарно не владел этой информацией. При этом он предоставил покупателю полный доступ к бухгалтерской отчётности, где мы сразу увидели сумму долга. Спасибо, что написали свои примеры из практики покупки бизнеса.