Как выбрать риэлтора и не потерять деньги: подробное руководство для инвесторов

В мире инвестиций в недвижимость выбор правильного риэлтора может стать решающим фактором между успешной сделкой и финансовыми потерями. Как эксперт по инвестициям в недвижимость с опытом работы с объектами стоимостью более 450 млн рублей, я хочу поделиться с вами подробным руководством по выбору риэлтора, который действительно поможет вам достичь ваших инвестиционных целей.

Узнайте больше обо мне:

• Telegram: https://t.me/kirill_chacha_Realty_thought

• Instagram*: https://www.instagram.com/chacha_kirill

• YouTube: https://youtube.com/@kirill_chachashvili

Прежде чем мы углубимся в конкретные советы, давайте разберемся, почему выбор правильного риэлтора настолько критичен:

Экспертные знания рынка: Профессиональный риэлтор обладает глубоким пониманием текущих тенденций рынка недвижимости, что crucial для принятия обоснованных инвестиционных решений.
Доступ к эксклюзивным предложениям: Опытные риэлторы часто имеют доступ к объектам, которые еще не появились в открытой продаже.
Навыки переговоров: Хороший риэлтор может помочь вам получить лучшие условия сделки, что напрямую влияет на вашу прибыль.
Понимание юридических аспектов: Риэлтор должен разбираться в юридических тонкостях сделок с недвижимостью, чтобы защитить ваши интересы.
Анализ инвестиционного потенциала: Правильный специалист поможет оценить потенциал роста стоимости объекта и его инвестиционную привлекательность.

Теперь давайте рассмотрим три ключевых фактора, которые помогут вам выбрать наилучшего специалиста и избежать дорогостоящих ошибок на рынке недвижимости Москвы.

Не бойтесь показаться некомпетентным. Настоящий эксперт будет рад ответить на любые ваши вопросы, какими бы "глупыми" они вам ни казались.

Какие вопросы стоит задать:

О застройщике: "Почему вы рекомендуете именно этого застройщика? Какова его репутация на рынке? Были ли у него задержки со сдачей объектов в прошлом?"
О локации: "Какие внешние факторы могут повлиять на рост стоимости этого объекта? Планируется ли развитие инфраструктуры в этом районе?"
О планировке: "Почему вы считаете эту планировку/квадратуру оптимальной? Как она соотносится с наиболее ликвидными вариантами на рынке?"
Об ипотеке: "Чем обоснован выбор именно этой ипотечной программы и банка? Есть ли альтернативные варианты, которые мы не рассмотрели?"
О прогнозах: "Каков ваш прогноз по росту стоимости этого объекта в ближайшие 3-5 лет? На чем основан этот прогноз?"
О рисках: "Какие потенциальные риски вы видите в этой инвестиции? Как мы можем их минимизировать?"

Конкретика: Профессионал будет давать четкие, основанные на фактах ответы, а не общие фразы.
Готовность признать неизвестное: Если риэлтор чего-то не знает, он должен честно это признать и предложить найти информацию.
Отсутствие давления: Хороший специалист не будет торопить вас с решением или использовать манипулятивные техники продаж.
Сбалансированный взгляд: Профессионал должен указывать как на преимущества, так и на потенциальные недостатки объекта.

Если риэлтор начинает нервничать, уклоняться от ответов или дает очевидно неправдивую информацию - это серьезный повод задуматься о его компетентности.

Репутация риэлтора строится на реальных результатах его работы. Попросите контакты предыдущих клиентов и пообщайтесь с ними напрямую.

Что спросить у бывших клиентов:

Насколько они довольны результатом сделки?
Оправдались ли их ожидания по доходности инвестиции?
Возникали ли какие-то проблемы в процессе сделки и как риэлтор их решал?
Насколько точными оказались прогнозы риэлтора относительно роста стоимости объекта?
Получали ли они поддержку от риэлтора после завершения сделки?
Порекомендовали бы они этого риэлтора своим друзьям и почему?

🚩 Риэлтор отказывается предоставить контакты бывших клиентов или предоставляет только один-два контакта.

🚩 Бывшие клиенты неохотно говорят о своем опыте или дают очень краткие, неинформативные ответы.

🚩 Вы слышите истории о недовыполненных обещаниях или значительных расхождениях между ожиданиями и реальностью.

Помните, что один негативный отзыв не обязательно означает, что риэлтор плохой профессионал, но систематические проблемы должны вас насторожить.

Перед заключением сделки обязательно покажите договор независимому юристу. Он сможет выявить потенциальные проблемы и защитить ваши интересы.

Зачем нужен независимый юрист:

Проверка договора: Юрист может обнаружить скрытые комиссии, невыгодные условия или пункты, которые могут создать проблемы в будущем.
Анализ рисков: Профессиональный юрист оценит юридические риски сделки и предложит способы их минимизации.
Проверка документов: Юрист может помочь убедиться, что все необходимые документы в порядке и нет скрытых обременений на недвижимость.
Независимое мнение: Юрист не заинтересован в заключении сделки, поэтому его мнение будет объективным.

Ищите специалиста с опытом именно в сфере недвижимости.
Проверьте отзывы и рекомендации.
Обсудите стоимость услуг заранее.
Убедитесь, что юрист готов объяснять сложные моменты простым языком.

Помните, что небольшие затраты на юридическую консультацию могут сэкономить вам миллионы в будущем.

Недавно ко мне обратился клиент, который до этого работал с другим риэлтором. Его история – яркий пример того, как пренебрежение этими тремя факторами может привести к финансовым потерям.

Клиент приобрел квартиру в комплексе возле метро Шелепиха (ЖК "Сидней Сити") по цене 550 000 рублей за квадратный метр в 2021 году. На тот момент аналогичные объекты в соседних комплексах стоили 350-400 тысяч за квадрат.

Что пошло не так?

Переплата за квадратный метр: Клиент заплатил на 150-200 тысяч рублей больше за каждый квадратный метр, чем мог бы при правильном выборе объекта.
Отсутствие анализа рынка: Риэлтор не предоставил сравнительный анализ цен на аналогичные объекты в районе.
Игнорирование финансовых возможностей клиента: Риэлтор посоветовал купить сразу два лота, не учитывая финансовую грамотность клиента и его возможности по обслуживанию кредита.
Отсутствие стратегии выхода: Не был разработан план по продаже или сдаче в аренду приобретенных объектов.
Игнорирование рисков: Риэлтор не обсудил с клиентом потенциальные риски инвестиции и не предложил способы их минимизации.

В результате:

Была значительно переплачена стоимость квадратного метра.
Клиент оказался перегружен финансовыми обязательствами.
Отсутствовала возможность хеджирования рисков.
Потенциальная прибыль от инвестиции была существенно снижена, если не полностью нивелирована.

Этой ситуации можно было избежать, если бы клиент задал правильные вопросы, пообщался с другими клиентами риэлтора и проконсультировался с независимым юристом перед заключением сделки.

В своей работе я всегда следую принципу 3Win: выигрывает клиент, выигрываем мы как агентство, и выигрывает застройщик. Это создает долгосрочные, взаимовыгодные отношения.

Ключевые аспекты моего подхода:

Тщательный анализ рынка: Перед тем как предложить объект клиенту, я провожу детальный анализ рынка, сравнивая цены, качество строительства и потенциал роста стоимости различных объектов.
Индивидуальный подход: Я учитываю финансовые возможности, цели и уровень риска, приемлемый для каждого клиента.
Прозрачность: Я всегда открыто обсуждаю все аспекты сделки, включая потенциальные риски и комиссии.
Долгосрочное сотрудничество: Моя цель - не просто закрыть сделку, а построить долгосрочные отношения с клиентом, помогая ему создавать и управлять портфелем недвижимости.
Постоянное обучение: Я регулярно обновляю свои знания о рынке недвижимости и инвестиционных стратегиях, чтобы предоставлять клиентам наиболее актуальную информацию.

Вот пример того, как работает мой подход на практике:

Недавно ко мне обратился клиент, также заинтересованный в инвестициях в ЖК "Сидней Сити". После анализа ситуации я посоветовал ему воздержаться от этой покупки. Вместо этого мы разработали следующую стратегию:

Временно разместили средства на банковском вкладе с высокой процентной ставкой.
Провели тщательный анализ рынка и выбрали другой объект с лучшим соотношением цена/качество и потенциалом роста.
Дождались оптимального момента для входа в рынок и инвестировали в выбранный объект.

В результате:

Стоимость приобретенного лота уже выросла на 60-70 тысяч за квадратный метр.
Клиент может комфортно обслуживать платежи по кредиту.
Мы продолжаем отслеживать ситуацию на рынке для возможной продажи объекта на пике стоимости или дальнейшего наращивания портфеля недвижимости.

Инвестиции в недвижимость могут быть очень прибыльными, но они также связаны с определенными рисками. Правильный выбор риэлтора - это ключевой шаг к успешным инвестициям. Профессиональный риэлтор не только поможет вам найти подходящий объект, но и станет вашим гидом в мире недвижимости, помогая принимать взвешенные решения и избегать потенциальных ошибок.

Настоящий профессионал всегда будет заинтересован в вашем долгосрочном финансовом благополучии, потому что это основа его репутации и будущих рекомендаций.

Если вы хотите узнать больше о грамотных инвестициях в недвижимость или нуждаетесь в профессиональной консультации, свяжитесь со мной. Вместе мы сможем разработать индивидуальную стратегию, которая поможет вам достичь ваших инвестиционных целей и построить надежный фундамент для вашего финансового будущего.

Инвестируйте мудро, выбирайте профессионалов, и пусть ваши вложения в недвижимость приносят вам стабильный доход и уверенность в завтрашнем дне!

________________________________________________________________________

Узнайте больше обо мне:

• Telegram: https://t.me/kirill_chacha_Realty_thought

• Instagram*: https://www.instagram.com/chacha_kirill

• YouTube: https://youtube.com/@kirill_chachashvili

❗ Более подробную информацию смотрите в моем видео: