Бизнес на Telegram-канале vs Франшиза от Додо Пицца. Таблица с финансовыми расчетами. Где можно больше заработать?
В данной статье мы подробно раскроем цифры по инвестированию в Telegram-каналы:
- Телгерам-канал, как инструмент для инвестирования в 2024-2025 году
- Срок окупаемости инвестиций и выход на точку безубыточности
- Риски, подводные камни, и как их минимизировать при инвестировании в телеграм-каналы
- Сравнительный анализ телеграм-канала с запуском пиццерии по франшизе от Додо пицца
Но, а перед там, как мы начнем, давай познакомимся поближе!:)
Рынок Telegram-каналов: как здесь зарабатывают и откуда деньги в мессенджере? И самое главное кто покупает рекламу на канале?
1. Внешние рекламодатели (крупные бренды, маркетинговые агентства, магазины, банки, онлайн-школы, блогеры и т.д.)
В Telegram самая дорогая реклама для внешних рекламодателей. Достаточно зайти на разные биржи и посмотреть стоимость размещения
Почему внешние рекламодатели так активно скупают рекламу в каналах?
- В Телеграм - самая дорогая реклама относительно других ресурсов, таких как YouTube, Insta, TikTok, В контакте и т.д., но такое ценообразование появилось тоже не на пустом месте. Именно здесь самая высокоплатежная аудитория и внешние рекламодатели это прекрасно понимают и активно закупают рекламу
- Здесь нет умной ленты, как во всех других социальных сетях для набора бесплатного трафика и аудитории. Телеграм по своей сути, как обычный мессенджер для переписки с другом и за счет такого уникального контента - аудитория более образованная и более платежеспособная
- Из-за блокировок других социальных сетей в Телеграм активно начинают переходить крупные бренды и блогеры - спрос на рекламные слоты растет очень быстро
- По последнему анализу MediaScope в 1 квартале 2024 года - уже 50% россиян заходя в Telegram ежедневно. Также стоит не забывать, что в телеграм уже более 1 миллиарда пользователей
2. Внутренние рекламодатели (администраторы телеграм-каналов)
Почему админы активно покупают рекламу в других телеграм-каналах?
- Ежедневно появляются более тысяча новых Телеграм-каналов. В отличие от YouTube или Insta, в Телеграм нет органического трафика, поэтому для привлечения подписчиков - новички вынуждены активно скупать рекламу на других каналах
- Действующие админы тоже активно покупают рекламу в других каналах, чтобы компенсировать естественные отписки и сохранить активность на канале, а также с целью роста самого канала, как по объему подписчиков, так и по охватам. Поскольку без привлечения трафика, канал начнет терять свои позиции по охватам, и по самой выручке
Чем занимается владелец Телеграм-канала?
- Привлекает подписчиков посредством закупов рекламу в других каналах
- Продает рекламные слоты внешним и внутренним рекламодателям
- Создает интересный и полезный контент, которые влияет на ER (охваты) и в тоже время на конечную выручку
Модель монетизации канала схожа с рекламой, как в других социальных сетях, однако в Телеграм основным способом набора аудитории - это посевы (закуп) рекламы внутри телеграма. Это требует бюджета на старте, но позволяет точнее прогнозировать финансовую модель, учитывая стоимость подписчика и планируемые охваты, и самое главное здесь можно спрогнозировать объем продаж на весь месяц, даже франшиза от Додо пицца такого вам дать не сможет из-за внешних условий, которые непредсказуемы. В Телеграм такого нет.
Финансовая модель Телеграм-канала на основе кулинарного канала
Сумма инвестиций: 500.000 рублей
Минимальный порог для входа при создании своего канала от 200.000 рублей, но не все тематики подойдут, поскольку на рынке есть, как дорогие, так и дешевые тематики, как раннее упоминалось.
Тематика канала: кулинария (взрослая ЖЦА)
Минимальный порог для входа при создании своего канала от 200.000 рублей, но не все тематики подойдут, поскольку на рынке есть, как дорогие, так и дешевые тематики, как раннее упоминалось.
Стоимость подписчика: 30 рублей
Также стоит учесть тот момент, что рынок каждый день растет. Если раньше подписчик шел по 5-15 рублей и СРМ у каналов был по 100-200, то сейчас подписчик идет до 45 рублей, а СРМ от 500 и выше.
Рыночный СРМ: 400 рублей
Стоимость подписчика напрямую зависит от вас и вашего рекламного креатива (рекламного поста, который размещается в других каналах для привлечения подписчиков в наш канал). Именно поэтому необходимо уметь писать конверсионные посты, либо заказывать рекламные креативы у нас.
Кол-во рекламных слотов в день и месяц: 3 поста в день / 90 постов в месяц
Контент план на каналах выглядит следующим образом: контент х1 / реклама х1 / контент х2 / реклама х1 / контент х2 / реклама х1 / контент х1. Безусловно реклама выжигает твою аудиторию и именно поэтому необходимо хотяб 20-30 от прибыли реинвестировать обратно в канал, чтобы перекрывать отписки и давать буст своему каналу. Именно таким образом я за год раскачал свой кулинарный канал с 0 до 101.000 подписчиков.
Кол-во постов в сутки (информационных, не рекламных: 6 постов
Как долго нужно реинвестировать в канал?
Каждый имеет свою стратегическую модель развития своего телеграм-канала. Именно поэтому я рекомендую делать в течении 1-3 месяцев 100% реинвест в канал, что позволяет увеличить его объемы, как по объему, так и по охватам, что напрямую влияет на нашу ежемесячную выручку канала.
Какие у нас операционные расходы в канал?
У тебя, есть 2-а выбора:
1. Выступаешь в роли инвестора, делегируя все процессы на команду - полноценный пассивный доход
- Контент-мейкер 15.000 рублей (отвечает за построение уникального и интересного контента на канале. На этом однозначно не стоит экономить свои деньги, ведь именно качественный контент позволит вам увеличить охваты и вашу ежемесячную выручку. Поэтому, чем больше канал у вас будет, тем незначительнее эта сумма будет)
- Закупщик 15% от рекламного бюджета (закупщик нужен не только на старте, но и постоянной основе, поскольку он будет отвечать за развитие канала. Закупщик сделает так, чтобы ваш канал рос, а не стагнировал, в среднем реинвестируют 30% от прибыли обратно в закуп)
- Менеджер по продажам 15-20% от стоимости рекламы (помогает делать больше продаж, и разрежает ваш от операционной рутины по поиску и привлечению рекламодателей)
- Креативщик от 1.000 рублей за рекламный пост (поможет написать конверсионный рекламны пост, которые приведет целевых и дешевых подписчиков, что напрямую влияет на объем твоего канала)
2. Я полноценный инвестор, владелец и администратор канала
В таком случае мы тратим свои временные ресурсы, но экономим на автоматизации и на построении пассивного дохода от проекта.
Теперь самое интересное финансовая модель проекта
1 сценарий: Срок окупаемости - 7 месяцев
За 7 месяцев наш канал будет иметь: 31.000 подписчиков
Охваты в размере: 4.7тыс.
Цена 1-го рекламного слота: от 1900 рублей
Выручка составит: от 170.000 рублей
Чистая прибыль: от 80.000 рублей
Соответственно за 14 месяцев мы сможем сделать х2 к нами вложениям
2 сценарий: Срок окупаемости - 5 месяцев
За 5 месяцев наш канал будет иметь: 35.000 подписчиков
Охваты в размере: 5.3тыс.
Цена 1-го рекламного слота: от 2100 рублей
Выручка составит: 230.000 рублей
Чистая прибыль: 150.000 рублей
Соответственно за 10 месяцев мы сможем сделать х2 к нашим вложениям
Как ускорить окупаемости телеграм-канала?
- Повышенная цена за рекламу — увеличение стоимости рекламных размещений, особенно в первые 2-а месяца, пока канал на очень бодром и свежем трафике
- Максимальная загрузка рекламных мест — продажа всех доступных мест для рекламы. В этом нет ничего сложного, первые месяца будут легко даваться вам, главное не лениться, либо нанять менеджера себе в команду, который будет помогать
- Привлечение внешних рекламодателей — они обычно готовы платить более высокую цену за рекламу.
- Дешевое привлечение подписчиков — за счет качественного рекламного креатива можно снизить стоимость подписчика, не экономьте на креативщике, он вам сэкономит много денег.
- Бесплатные подписчики — благодаря репостам и виральному контенту. Уникализируйте свой контент, добавляйте водяные знаки и футеры в постах.
- Наймите себе закупщика — который за фиксированный процент займется закупкой рекламы в качественных каналах с вашей ЦА
Какие риски при открытии своего Телеграм канала и как их минимизировать?
- Реклама не будет продаваться. Этот риск минимален, если правильно выбрать тематику канала и не лениться. Важный критерий — наличие других каналов с успешной продажей рекламы в этой нише, проанализировать можно через TGStat или Telemetr, либо записать ко мне на консультацию
- Подписчик вышел дороже, чем ожидалось. Это возможно, но решается за счет смены рекламного поста, который снизит стоимость подписчика
Оба риска могут увеличить срок окупаемости, но не приведут к банкротству проекта. Охваты на канале и сам канал в телеграм — имеет вечный спрос, и не сгорит, как условно ремонт в кофейне или оплата за аренду. Хорошие каналы на вес золота и другие админы всегда готовы купить его по хорошей цене, что позволяет минимизировать абсолютно все риски.
Перейдем теперь к нашему оффлайн бизнесу!
Telegram-канал или все таки Додо пицца?
Франшиза «Додо Пицца» — одна из самых популярных и технологичных франшиз в сфере общепита в России. Она привлекает инвесторов автоматизацией процессов, поддержкой на всех этапах открытия и стабильной бизнес-моделью. Но, как и любой бизнес, этот вариант требует серьёзного подхода, больших финансовых вложений и несёт в себе ряд рисков. С таким бизнесом придется пахать 24/7, как заверяют основатели:
Да, придётся пахать
Мы не верим, что бизнес может развиваться без участия предпринимателя. Если вы надеетесь вложить деньги и больше никогда не появляться на кухне — эта франшиза не для вас. У нас франчайзи следят за показателями, лично проверяют кухню, общаются с клиентами и держат руку на пульсе.
Халявы не будет.
Основные расходы при запуске франшизы «Додо Пицца»
- Паушальный взнос: 500 тыс. рублей + НДС.
- Роялти: 3,5–5% от выручки + НДС.
- Минимальный бюджет для открытия: от 20 млн рублей. Это включает аренду помещения, ремонт, закупку оборудования, мебели, продуктов, а также рекламные расходы.
- Окупаемость: по официальным данным, инвестиции в франшизу окупаются в среднем за 3 года. Однако срок может увеличиться в зависимости от выбранной локации и экономических условий.
Основные риски и сложности франшизы «Додо Пицца»
1. Зависимость от локации Рентабельность пиццерии зависит от местоположения. Если в районе низкая проходимость или есть сильные конкуренты, окупаемость может быть гораздо медленнее. Некоторые локации могут вообще не оправдать ожиданий, что приведет к потере вложенных средств. В малопосещаемых местах или в районах с низким покупательским спросом бизнес может просто не выйти на прибыль.
2. Коммерческая недвижимость — это один из самых крупных постоянных расходов. Ставки аренды зависят от региона и могут быть значительно выше в крупных городах.
3. Заработная плата персонала. В среднем в пиццерии работает от 10 до 20 человек, что создает значительную нагрузку на фонд оплаты труда.
4. Закупка продуктов. Стоимость ингредиентов и их качество напрямую влияют на рентабельность бизнеса. При этом продукты имеют ограниченный срок годности, что увеличивает риски списания и потерь.
5. Инфляция и изменение стоимости сырья могут значительно повлиять на рентабельность пиццерии. Повышение цен на продукты может снизить прибыль, а повышенные арендные ставки могут привести к финансовым трудностям.
6. Долгий срок окупаемости. Несмотря на заманчивые обещания окупаемости за 3 года, реальный срок может значительно варьироваться. Если прибыльность бизнеса окажется ниже ожидаемой, предпринимателю придется ждать возврата инвестиций гораздо дольше, чем планировалось. Также существуют риски непредвиденных расходов, которые могут ещё больше увеличить срок окупаемости.
Почему Telegram-канал может быть более выгодным вариантом?
В отличие от франшизы, для создания и продвижения Telegram-канала не требуется крупных вложений. Старт можно сделать даже с минимальными затратами. Основные расходы — это привлечение подписчиков и работа с контентом. При грамотном подходе прибыль начнет поступать после первых дней закупов рекламы, что обеспечивает стабильный доход без необходимости управления сотрудниками или анализом и подбором аренды помещений.
Telegram-канал — это инвестиция с меньшими рисками и затратами по сравнению с франшизой. В то время как физический бизнес требует постоянного участия и серьёзных финансовых вложений, в то время, как бизнес в Telegram более гибкий и способен приносить доход быстрее.
Если вас интересует создание своего телеграм-канала запишитесь на бесплатную консультацию со мной:
Наша команда сделает все возможное, что бы Вы стали обладателем того самого канала, который будет приносить Вам прибыль, а окупаемость проекта будет достигнута за короткий промежуток времени за счет хорошего запуска и полученных от нас знаний:
Более подробно о бизнесе на телеграм-каналах я рассказываю на своем канале: