От бесплатного создания сайтов до многомиллионных грантов: как получить поддержку для бизнеса

Один из самых вредных стереотипов — «в России невозможно вести бизнес: нет условий, душат налоги» и прочие страшные истории 1990-х. А что на самом деле? Поощряет ли государство предпринимательство?

Разбирались с экспертом по господдержке бизнеса Екатериной Глебовой. За 13 лет она привлекла более 2 миллиардов инвестиций и помогла более 500 предпринимателям получить гранты и субсидии на развитие бизнеса. Это второй материал, который мы готовим совместно с экспертом. Первый — тут.

Например, офисы в государственных бизнес-инкубаторах можно снять на льготных условиях. При этом они полностью укомплектованы мебелью, есть уборщица, охрана и все необходимое для полноценной работы. Благодаря господдержке можно также арендовать лабораторию и производственную площадку.

Екатерина Глебова приводит пример из своей практики. Когда ей понадобилась юридическая консультация, она, как социальный предприниматель, оставила заявку на специальном сайте. С ней связался государственный юрист и бесплатно дал рекомендации. Рыночная стоимость такой услуги может составить 15 000 рублей. Госструктуры также оказывают консультативную поддержку в области финансов, бухгалтерского учета и маркетинга.

Через государственную поддержку можно обучаться иностранным языкам. Так, например, Екатерина воспользовалась этим, чтобы освоить технический английский язык. Она договорилась со школой иностранных языков и подала заявку на оказание услуг в рамках господдержки. А затем со своей стороны запросила образовательную поддержку со стороны государства. Ей оплатили обучение за 40 000 рублей.

Государство предоставляет предпринимателям возможность бесплатно воспользоваться услугами по созданию сайтов, разработке рекламных и промо-материалов, а также другими маркетинговыми инструментами.

Гранты — это безвозмездная финансовая поддержка от государства, которая выдается на развитие определенных направлений в бизнесе. Эти деньги возвращать не нужно, если они были потрачены по назначению.

Как получить грант? Для этого нужно принять участие в специальном конкурсе. В условиях конкурса обычно указаны статьи расходов, на которые можно получить грант, например, аренда, реклама или зарплата. Чтобы подать заявку на грант, необходимо составить смету по указанным статьям расходов. Важно учесть, что после получения гранта вам придется отчитаться о том, как вы использовали выделенные средства. Отчет должен соответствовать смете.

Федеральными грантами могут воспользоваться предприниматели из любого региона РФ, в отличие от региональных и муниципальных.

Субсидии — это форма финансовой поддержки, при которой вы возвращаете до 70% собственных средств, потраченных на развитие бизнеса. Например, можно подать заявку на возмещение 5 000 000 рублей, которые вложили в оборудование в 2023 году. В отличие от гранта полученные субсидии можно использовать по своему усмотрению.

Беспроцентные займы — это идеальный вариант, когда вам срочно нужны деньги. В отличие от грантов и субсидий, которые выдаются в определенное время, займами можно воспользоваться в любое время в течение года. Например, такие займы предлагает фонд «Наше будущее».

Льготные кредиты, предоставляемые государством, имеют ставку от 1% и могут покрыть больший спектр расходов, чем гранты. К тому же их можно получить в любое время. Важно различать банковские кредиты для предпринимателей и кредиты от государственных фондов.

Не ограничивайте себя одним видом поддержки: необходимо использовать все доступные ресурсы для роста вашего бизнеса.

Екатерина Глебова убеждена, что любой бизнес может получить финансовую поддержку от государства. Однако она выделяет несколько приоритетных направлений, которые пользуются особым вниманием:

Если ваша сфера деятельности не соответствует этому перечню, не стоит отказываться от возможности получить гранты и субсидии. Любой бизнес можно трансформировать под требования государства и воспользоваться поддержкой.

Например, вы хотите получить финансирование для строительства домов на своей земле через грант на развитие туризма. В этом случае вы можете переоформить часть площади в статус участка, предназначенного для агротуризма, что значительно упростит процесс привлечения средств.

Екатерина подчеркивает эффективность трансформации бизнеса случаем из своей практики. Владелец салона красоты привлек финансирование в размере 30 000 000 рублей. Для этого они сначала оборудовали в салоне детский уголок и получили статус социального предпринимателя. Затем создали программу для онлайн-записи к мастерам, затронув IT-сферу. И наконец запустили свое производство косметических средств.

Еще один положительный момент трансформации бизнеса, связанный с получением грантов, — его расширение. Следуя за государственными приоритетами, вы неизбежно будете масштабироваться.

Шаг 1. Анализ ниши под господдержку и трансформация

Рассматриваем все варианты господдержки и оцениваем, насколько ваше дело соответствует критериям ее получения. Если есть пробелы, которые мешают предоставлению господдержки, разрабатываем стратегию трансформации бизнеса. Иногда для этого требуется нанять еще сотрудников или повысить выручку, но в большинстве случаев это вполне выполнимые действия в рамках вашей бизнес-идеи.

Шаг 2. Бизнес-план на миллионы

Как эксперт по привлечению господдержки, Екатерина советует составлять этот важнейший для бизнеса документ в соответствии с пожеланиями государства. Тогда и заявку заполнять будет гораздо проще. «Если заявка идет на определенный грант с определенными критериями, пожалуйста, заузьтесь до этих критериев», — призывает Екатерина.

Шаг 3. Отчетность

Екатерина Глебова считает, что получение гранта — это 50% успеха. Главный результат этого процесса — отчет. По ее опыту, важно составлять отчет заранее — даже до подачи заявки на грант. Потому что если предприниматель, глядя в отчет, понимает, что он не сможет выполнить необходимые действия — например, нанять сотрудников или закупить оборудование — то нет смысла подавать заявку. В случае невыполнения условий по отчету государство попросит вернуть грант, а предприниматель рискует попасть в черный список.

Шаг 4. Презентация проекта

На этом этапе очень важны soft skills: ораторское искусство, уверенность в себе и умение убеждать. Не каждый предприниматель обладает этими качествами, поэтому стоит заранее подготовиться к защите своего проекта.

Получение господдержки можно и нужно сделать регулярным процессом в любом бизнесе, считает Екатерина Глебова.

Эксперт дала интервью «+500 media» , в котором рассказала больше своей практике и методе привлечения господдержки.