Как вырастить бизнес в 10 раз? Разбор от Alex Hormozi

Как вырастить бизнес в 10 раз? Разбор стратегии Алекса Хормози на реальном примере

В бизнесе ты либо растёшь, либо умираешь. Третьего не дано.

Когда я услышал, как Алекс Хормози разносит бизнес Эшли Кэпс, мне показалось, что он разговаривает со мной. В каждом его вопросе – прямые удары по слабым местам бизнеса, в каждом совете – жёсткая, но работающая стратегия.

И если ты думаешь, что твой бизнес работает нормально, готовься: может быть, ты тоже теряешь сотни тысяч долларов и даже не подозреваешь об этом.

Если ты занимаешься бизнесом и ещё не слышал про Алекса Хормози, пора это исправить.

Человек, который сделал миллионы на простых бизнесах Мастер упаковки и продаж Автор книг «$100M Offers» и «$100M Leads»

🔥 Он делает вещи простыми.

Любой бизнес – это оффер, трафик и продажа. Всё.
Если у тебя плохая воронка, ты теряешь деньги.
Если у тебя слабый оффер, тебе не верят.
Если у тебя низкий чек, ты работаешь в 10 раз больше, чем нужно.

🔥 Он показывает, где твои деньги.

Бизнес не растёт? У тебя проблемы с привлечением клиентов.
Нет продаж? У тебя неупакован оффер.
Не можешь масштабироваться? У тебя нет системы.

🔥 Он учит работать умнее, а не больше.

Ты не должен бегать за клиентами – они должны приходить к тебе.
Ты не должен продавать дешёво – ты должен продавать дорого.
Ты не должен работать руками – ты должен строить систему.

Эшли – владелица AC Styles, премиального сервиса по подбору гардероба. Она работает с CEO, богатыми домохозяйками и влиятельными людьми, помогает им выглядеть уверенно, правильно сочетать вещи и делает их стильную жизнь проще.

По цифрам у неё всё неплохо:

$309 000 в год выручка
$130 000 чистой прибыли
42% маржинальность
1000+ клиентов за 4 года

Но есть одна проблема.

👉 «Ты зарабатываешь слишком мало для своей аудитории.»

👉 «Твои клиенты готовы платить в 3 раза больше – ты просто не берёшь эти деньги.»

🔥 «Ты считаешь деньги за клиента, а клиент считает ценность»

Эшли продавала консультацию за $8 500 и дальше предлагала абонемент:

$2 000 в месяц за поддержку стиля
$4 500 в квартал для тех, кто хочет работать реже
10% комиссии с одежды, которую клиент покупает

Что услышал Хормози?

👉 «Ты продаёшь слишком дёшево.»

Клиенты Эшли – CEO, богачи, статусные люди. Для них $8 500 – это ничто. Они готовы платить $25 000 – $50 000 в год, если услуга действительно решает их проблемы.

Решение:

1 Поднять цены в 3 раза – VIP-сервис стоит дорого.

2 Продавать не процесс, а результат – клиент хочет готовое решение, а не «работу с гардеробом».

3 Перестать бояться больших чеков – чем дороже, тем сильнее клиент ценит услугу.

💡 «Богатые платят за удобство. Ты продаёшь им не стиль, а свободу от решений.»

Вторая проблема – плохая конверсия сайта.

Эшли тратит $300 в месяц на рекламу (😬 смешно для бизнеса с такой маржой).
У неё 1800 кликов на сайт, но всего 8 продаж (📉 катастрофа).
На сайте нет ничего, что заставит клиента оставить заявку.

💥 «Ты теряешь 90% потенциальных клиентов.»

Почему?

1 Нет оффера, нет ценности. Клиент заходит и не понимает, зачем ему это нужно.

2 Нет мотивации оставлять контакты. Нет тестов, квизов, интерактива – ничего, что заставило бы его взаимодействовать.

3 Нет прогрева. Сайт просто просит «оставьте заявку», но не доказывает ценность сервиса.

📌 Решение:

1 Сделать лид-магнит – «Определи свой идеальный стиль за 60 секунд». Клиент вводит данные и получает персональную палитру цветов и образов.

2 Добавить видео-прогрев – короткий ролик, который объясняет, что делает сервис и почему клиенту без него не обойтись.

3 Изменить страницу заявки – объяснить, почему услуга стоит дорого и что клиент получит в итоге.

«Ты теряешь деньги не потому, что у тебя мало клиентов. А потому, что не умеешь их удерживать.»

Самая большая ошибка предпринимателей? Они находят работающую стратегию, но используют её на минималках.

Что было у Эшли:

Она просто загуглила «матчмейкеры», отправила 40 писем, и это принесло $100 000 в год.
1 партнёр = $16 000 прибыли.
Она не вкладывала в это больше усилий, хотя потенциал в 10 раз больше.

👉 «Ты отправила 40 писем и заработала 100К? А если 400?»

💡 Теперь разберём, как эту модель адаптировать под российский рынок и масштабировать до миллионов.

В России, как и в США, есть закрытые клубы, сообщества и люди с деньгами, которые покупают через рекомендации и личные связи.

Кто может быть твоими партнёрами?

📌 Сегмент 1: Люди, которые уже работают с твоей аудиторией

Матчмейкеры (знакомства, VIP-клиенты)
Персональные тренеры (богатые люди следят за фигурой)
Имиджмейкеры и косметологи (всё, что связано с внешним видом)
Агентства элитной недвижимости (люди с деньгами)
Частные банкиры и финансовые консультанты (работают с VIP-клиентами)

📌 Сегмент 2: Закрытые сообщества

Частные бизнес-клубы (типа Forbes Club, Synergy, «Атланты»)
Клубы для женщин («Women’s Club», «Женский Бизнес-Клуб»)
Закрытые чаты миллионеров и инвесторов
Элитные фитнес-клубы (World Class, Encore, Pride)

📌 Сегмент 3: Психологи и коучи

Бизнес-коучи для CEO (их клиенты готовы платить за сервисы, улучшающие их имидж)
Психологи, работающие с богатыми клиентами (им важно выглядеть уверенно)
Специалисты по публичным выступлениям (стиль важен для их клиентов)

Смысл в том, что у этих людей уже есть доступ к твоей аудитории. Тебе не нужно тратить миллионы на рекламу – ты заходишь через доверенные рекомендации.

Теперь разберём, как системно подключать партнёров и превращать их в постоянный источник дохода.

Где искать партнёров?

1 Гугл – «Матчмейкер в Москве», «Бизнес-коуч для CEO», «Элитный фитнес-тренер».

2 Яндекс.Карты – искать премиальные салоны, клубы, агентства.

3 Telegram – смотреть инфлюенсеров, экспертов, клубы.

4 Чаты и форумы бизнес-сообщества – писать в закрытые клубы.

5 Простая разведка – смотреть, кто работает с твоей целевой аудиторией и кто уже продаёт им что-то дорогое.

Как писать партнёрам? ⚡ Суперкороткое сообщение без воды:

👉 Для матчмейкера: «Привет! Ваши клиенты ищут статусных партнёров. Мы помогаем создать стильный и уверенный образ для успешных знакомств. Давайте обсудим, как можем помочь друг другу?»

👉 Для коуча: «Вы помогаете CEO выстраивать личный бренд. Мы делаем так, чтобы их стиль соответствовал их статусу. Давайте обсудим, как можем усилить ваш сервис?»

👉 Для тренера: «Ваши клиенты инвестируют в здоровье и тело. Мы помогаем им инвестировать в стиль и уверенность. Давайте обсудим партнёрство?»

💡 Важно:

Не писать полотна текста – человек должен за 3 секунды понять суть.
Сразу давать выгоду – партнёр должен понимать, почему это выгодно ему.
Делать предложение, от которого сложно отказаться – например, «Я бесплатно сделаю разбор гардероба 5 вашим клиентам, и вы увидите, насколько это полезно».

Конверсия: Из 100 писем адекватно ответят 15-20 человек. Из них 3-5 согласятся на встречу. Из 5 встреч 2-3 станут постоянными партнёрами.

🔥 За 2-3 месяца можно подключить 30-50 сильных партнёров, каждый из которых будет приводить клиентов на автомате.

Ошибка большинства предпринимателей: они находят партнёров – и забывают о них.

📌 Если ты не работаешь с партнёрами – они перестают о тебе думать.

Что делать?

Каждый квартал – небольшая VIP-встреча (например, закрытый ужин или нетворкинг-мероприятие).
Тематика: Как помочь их клиентам выглядеть статусно и уверенно.
Задача – активировать старых партнёров, показать, что ты развиваешься, и напомнить о себе.

🔥 Чем больше взаимодействия – тем больше рекомендаций.

Если ты ограничился только матчмейкерами, ты теряешь 80% потенциальных партнёров.

💡 Варианты расширения:

Стилистам ты можешь предложить % от продаж.
Юристам и консультантам – бонус за рекомендацию.
Элитным тренерам – бесплатно прокачать их стиль, чтобы они сами стали твоей рекламой.

Вопрос, который нужно задавать себе: «Кто уже работает с моими клиентами?»

🔥 Когда ты подключаешь 50+ партнёров, у тебя появляется бесконечный поток клиентов без затрат на рекламу.

✅ Шаг 1: Чиним воронку продаж • Добавляем лид-магнит – тест «Идеальные цвета и стиль за 60 секунд». • Переделываем сайт – минимум шагов, максимум заявок. • Запускаем видео-прогрев – клиент должен захотеть услугу ещё до звонка.

✅ Шаг 2: Увеличиваем рекламный бюджет • Сейчас 600$ в месяц – нужно 6000$ и выше. • Каждый $1 приносит $16 – почему ты не вкладываешь больше? • Запускаем ретаргетинг – догоняем тех, кто ушёл с сайта.

✅ Шаг 3: Масштабируем партнёрскую сеть • 20 писем в день – 60+ партнёров вместо 6. • Удваиваем реферальный трафик – активируем старых партнёров. • Расширяем список – добавляем стилистов, коучей, тренеров, адвокатов.

💥 Никаких изменений в услуге. Просто правильные шаги.

Почему большинство бизнесов застревают?

Они боятся менять цену.

Они не понимают своих клиентов.

Они не знают, как привлекать трафик.

💥 Они делают бизнес, а не зарабатывают деньги.

Выбор за тобой.

📚 3 книги, которые стоит прочитать после этой статьи

1 «$100M Offers» – Алекс Хормози 👉 Как создать предложение, от которого клиенты не смогут отказаться.

2 «Rework» – Джейсон Фрайд, Дэвид Ханссон 👉 Почему быстрота действий и отказ от «традиционного» бизнеса – залог успеха.

3 «Доставляя счастье» – Тони Шей 👉 Как правильный клиентский сервис делает компанию №1 в своей нише.