Один тянет, а четверо отдыхают: как не угробить отдел продаж?🚨

🛠Есть команда из 5 менеджеров.
И есть один звезда: делает план, стремится, учится, зажигает каждый месяц ⭐
И ещё четверо:
— двое “не бей лежачего” 🫠
— двое “вроде стараются, но не выходит”
🔑Что с этим делать?
Шаг 1. Изучаем топа как под микроскопом 🔬
Идём к нашему “топчику” и вытаскиваем всё:
• как он ведёт CRM
• как выстраивает день ⏰
• как прогревает клиента
• как закрывает на сделку
• где учится и что внедряет
Записываем, упаковываем и делаем мини-презентацию для команды с разбором:
• Практика
• Вопросы
• Ролевые тренировки
Важно: не делать из него “любимчика”.
Ставим в позицию наставника, игрока команды.
Шаг 2. Погружаемся в каждого лично 🤝
С каждым из 4-х — индивидуально, без упрёков, только диагностика:
• Что мешает?
• Чего не хватает?
• Почему не дотягивает?
• Что с мотивацией?
• Какие есть барьеры и желания?
⚖Что может выясниться:
• Один не умеет продавать — нужен навык
• Второй боится звонков — нужна поддержка
• Третий запутался в задачах — нужна структура
• Четвёртый не на своём месте — нужна замена
💡Что делаем дальше:
1. Подтягиваем тех, кто хочет.
Даем инструменты, цели, вызов:
“Догнать топа за 30 дней!” ⛰
2. Ставим сроки тем, кто не хочет.
Прямо, чётко, без обид:
“Либо прогресс, либо прощаемся.”
3. Топа усиливаем.
Растим в наставника, старшего, возможно — будущего тимлида 🧠
Один в поле — не воин. Но может стать тренером.
Если правильно разложить:
1 — вдохновляет
2 — растут
2 — на выход.
#найм #адаптациясотрудников