Мне хочется, чтобы мой труд оплачивался достойно

Как повысить цену на свои услуги и не потерять клиентов: реальный кейс и 7 рекомендаций Недавно ко мне на коуч-сессию пришёл клиент — специалист по маркетинговым стратегиям для малого бизнеса. Отличные результаты, десятки довольных проектов, сарафанное радио работало на него идеально. Но чек за работу был в 1,5–2 раза ниже рынка. Он сомневался: «Что если клиенты уйдут?» «А вдруг я не оправдаю их ожиданий за такие деньги?» «Может, лучше брать количеством, а не повышать цену?» На сессиях мы работали в трёх направлениях: 1. Разбор и фиксация его реальной ценности. Мы прописали конкретные результаты его клиентов: рост продаж, выход на новые рынки, расширение команд. Это помогло ему самому увидеть масштабы своей пользы. 2. Работа с внутренними ограничивающими установками. Мы выявили и переписали установки вроде «дорого = стыдно» на новые: «моя цена — отражение ценности, которую я даю». 3. Пошаговый план внедрения новых цен. Мы вместе разработали, как правильно сообщить клиентам об изменениях, как подготовить почву, чтобы не потерять базу. Результат: клиент повысил цену на 45%, сохранил 80% постоянных клиентов и привлёк несколько новых — уже на обновлённых условиях. 7 рекомендаций, которые помогут и вам: 1. Честно проанализируйте свою ценность Какие конкретные результаты получают клиенты благодаря вашей работе? 2. Найдите свои "зоны обесценивания" Где вы сами даёте понять, что ваш труд стоит меньше? 3. Объявляйте новую цену спокойно и уверенно Никаких длинных объяснений и оправданий. 4. Готовьте изменения заранее Уведомите клиентов за 2–3 недели до роста цен, чтобы показать уважение к партнёрству. 5. Проверьте внутреннее согласие с новой ценой Перед тем как озвучить её — задайте себе вопрос: «Я бы сам заплатил за такой результат?» Если ответ да — вы готовы. 6. Смещайте акцент с процесса на результат Вы продаёте не время, а трансформацию, решение задач, рост. 7. Видьте рост цен как часть вашего профессионального пути Чем больше опыт, экспертиза и ответственность — тем выше должна быть оплата. Цена — это не только про рынок. Цена — это прежде всего про ваше внутреннее согласие видеть свою ценность. Вера Бокарева, психолог, коуч Консультации: WhatsApp, Telegram: +7-963-231-37-12 Телеграм-каналы https://t.me/verabokareva https://t.me/bokarevavera_psycoach #деньги #финансы #психология #успех #коучонлайн