Как решать проблемы с китайскими поставщиками или покупателями?

Я опущу призывы решать всё миром и диалогом — это и так понятно.
Диалога не случилось. Что дальше?
Многие советуют: «Давите на его репутацию, на «лицо» (面子)!».
Я скажу жёстче: у иностранца-«лаовая» практически нет рычагов давления на репутацию китайца.
1. Вы не встроены в их иерархию. Чей вы? Непонятно. Ваше мнение ничего не весит в их закрытой системе связей. У меня были случаи, когда китайцы отказывались обсуждать проблемы в общем чате: «Там слишком много иностранцев. Давай поговорим один на один. С ними я не хочу».
2. Пусть вас не обманывает видимость дружбы на высшем уровне. Они — одно, мы — другое. Особенно на юге Китая, который исторически более обособлен и настроен порой более жёстко, чем север.
Суд? Можно даже выиграть (у меня такого опыта нет, но люди говорят). Но ключевой вопрос: а есть ли с чего взыскать?
Имущество компании? Уставной капитал? До недавнего времени в Китае действовала система, позволявшая вносить уставной капитал и почти сразу выводить его. Поэтому громкая цифра в документах часто ни о чём не говорит.
Влияет и подсудность. Российские суды в рамках договорённостей исполняют решения китайских арбитражей. Обратного, на моей практике, я пока не видела.
Самый действенный метод — угроза обращения в полицию.
Китаец свою полицию уважает и не хочет туда попадать. В Китае, как и у нас, действует институт прописки (户口, hukou). Важно показать, что вы готовы обратиться именно в отделение по месту его прописки — это создаёт максимальное давление.
Итог: Никакого давления на репутацию (со стороны иностранца это лишь хамство), суды — долгая лотерея, а перспектива разборок с полицией по месту жительства — вот что по-настоящему работает

Больше - в моем тг канале