Интересный кейс: ипотека на 15 млн. руб. Сочи - Челябинск
Приветствую всех! Я — Василина Коржавина, кредитный брокер. Стаж работы более десяти лет. Имею профильное экономическое образование. Провожу 10 успешных сделок в неделю. Я считаю, что брокеры должны не только зарабатывать, но и нести финансовые знания в общество. Поэтому делюсь с вами еще одним удачным кейсом из моей практики.
История клиента
Семён — индивидуальный предприниматель. Для развития бизнеса брал несколько кредитов. Ежемесячные выплаты составляют 80 тысяч в месяц.
Однажды он позвонил мне и попросил помощи. Публикация размещена с согласия Семёна.
Кредитная история для банка — самый важный документ. С испорченной кредитной историей строить диалог с банком очень сложно. Помните об этом!
Когда Семён сказал мне, что банки отказывают ему в выдаче кредита, стало понятно — кредитная история не очень хорошая.
Позже выяснилось: у Семёна есть кредит, которым он не пользуется, и долг по нему… 3 копейки!
Ход сделки
- Семён идет в банк и пишет заявление.
- В банке убирают долг из кредитной истории.
- С исправленной кредитной историей Семён самостоятельно обращается в Сбербанк.
- Банк Семёну отказывает.
- Семён снова возвращается к нам.
Мы подаём заявку в Россельхозбанк и Газпромбанк.
- Получаем два одобрения сразу на нужные суммы. Семён рассчитывается с нами за одобрение и спрашивает, как работать дальше. Предлагаем ему работать либо самостоятельно, либо вместе с нами.
- Парень выбирает второй вариант.
К счастью, нам согласовывают объект и считают страховку 130 тысяч рублей. Для 11 миллионов это нормальная страховка.
Но мы просим страховую банка пересмотреть цену под конкурентов, которые дают 60 тысяч, потому что мы всегда стоим на страже экономии денег клиента.
- Банк не идёт на уменьшение страховки.
- Мы добиваемся согласования сделки со сторонним страховым договором стоимостью 60 тысяч, сэкономив клиенту 70 тысяч.
Сделка запланирована через две недели
- Семён летит в Сочи.
- И тут выясняется, что наш банк не может провести территориальную сделку и подписать челябинский кредитный договор в сочинском филиале «за неимением полномочий».
Остается один вариант: решать вопрос лично.
- Я предлагаю клиенту отнести в МФЦ готовый пакет документов: договор купли-продажи квартиры, паспорт, документы продавца. Объясняю, что остальные документы банк дошлёт курьерской почтой для дальнейшего приобщения к делу. Но перед этим нужно написать заявление на приостановку сделки, а уже потом донести по факту.
Мы с помощницей идём к начальнику отдела ипотеки и рассказываем историю Семёна.
Начальник отдела уверяет, что сделка состоится.
- Семён несёт документы в МФЦ, пишет приостановление.
- Все дополнительные документы высылаются курьером банка в Сочи.
Через несколько дней клиент получает недостающие документы и относит их на регистрацию в МФЦ.
- Сделка зарегистрирована.
- Клиент переезжает в новую квартиру.
Да, комиссию он нам за услуги заплатил, но радости от сделки никто не испытал. Семён — из-за своего страха, мы — из-за отсутствия радости у клиента.
Друзья, если вы планируете купить жильё в ипотеку, советую сохранять спокойствие и доверять профессионалам. Воспользуйтесь советами из моего кейса, если будут вопросы — пишите. С радостью отвечу!
Спасибо за прочтение!
В telegram еще больше интересных сделок
Где и в какой момент клиент подписал кредитный договор?
Спасибо за вопрос, Сидор! Клиент подписал кредитный договор в Сочи в отделении банка Россельхоз.
Письмо ему выслали курьерской почтой на адрес банка.