Баланс в финансовой модели стартапа. На что обращает внимание Инвестор
Помимо того, что я сам занимаюсь финмоделированием, иногда мне попадают финмодели стартапов и малого бизнеса на ревью или анализ. И вот на что я обратил внимание.
Помимо того, что я сам занимаюсь финмоделированием, иногда мне попадают финмодели стартапов и малого бизнеса на ревью или анализ. И вот на что я обратил внимание.
трактовать можно по разному
имхо, самой важной частью таких финмоделей для стартапов - это расчет расходов максимально приближенных к реальности
и уже при виде структурированного капекса и опекса будет видно сколько нужно минимально генерить выручку чтобы достигнуть хотя бы безубыточности и хватало на поддержание штанишек команды
инвестору важнее увидеть расходы, нежели овердохреналионную выручку, которая абсолютно ничем не подтверждена (любой прогноз по выручке - гипотеза)
По выручке момент вот в чем. На Pre-Seed стадии стартапер рисует "хоккейную клюшку" по выручке (делает первую гипотезу), Инвестор требует обоснование/аргументацию, стартапер включает мозг и начинает развивать у себя компетенцию маркетолога/сейлза - что благотворно сказывается на развитии стартапа и на следующей стадии, скажем Seed, гипотезы по выручке становятся более приближенными к реальности.
И конечно модель это мощный инструмент планирования/контроля/анализа проекта (т.е. менеджмента), в том числе по точке безубыточности.