Ваш проект в центре внимания: как строится убедительная инвестиционная презентация

Недавно обратился заказчик за разработкой инвестиционной презентации. Как обычно, задаю вопросы для уточнения задачи, и выясняется следующая картина. Заказчик строит медицинский центр, на каком-то этапе понимает, что сам не справится, и решает привлечь индийского инвестора. Уже запланирована поездка в Индию через неделю. А на руках только 3D-проект будущего центра. Ни бизнес-плана, ни маркетинговых исследований... Ни-че-го!

Простите, ребята, но так не делается! Богатые, важные дяди не дают денег под красивые картинки. Не вкладываются в проект, пока не поймут, что тот будет приносить прибыль. Даже если занимаются благотворительностью, а у них в кабинете весит огромный портрет матери Терезы.

Короче, дала заказчику список материалов, который у них должен быть на руках для встречи с инвестором.

А если интересно, то дам и вам план, по которому строится инвестиционная презентация. По такому плану сделаны все презы в моем сотрудничестве в маркетинговым агентством, и пока осечки они не давали. Самый показательный пример успешного получения инвестиций — 525 млн руб. для стартапа (компания на тот момент не имела даже названия) по организации производства сублимированных продуктов.

А вот и сам план. Буду сопровождать примерами слайдов из двух инвестиционных презентаций: под строительство и под производство.

В начале презентации дайте краткое описание проекта и его бизнес-модель. Подчеркните, как инвесторы могут внести свой вклад, какие гарантии они получат. Представьте ответственных за реализацию проекта и акцентируйте внимание на заслугах инициатора, а также на миссии, приоритетах и ценностях компании.

Расскажите об особенностях локации, на которой будет осуществляться проект. Опишите процесс оценки локации и подчеркните ее преимущества и существующую инфраструктуру.

Если ваш проект связан с строительством, предоставьте ключевые характеристики, архитектурные решения и визуализации.

Обоснуйте перспективы отрасли и расскажите об основных трендах на рынке. Поделитесь данными об объеме рынка, уровне цен и вашей целевой аудитории. Выявите преимущества вашего проекта в сравнении с аналогичными проектами на рынке.

Опишите ключевые инструменты вашей маркетинговой стратегии. Объясните, как вы собираетесь продвигать продукт или услугу, привлекать клиентов и развивать продажи.

Проиллюстрируйте общий срок реализации проекта. Укажите, когда будет запуск проекта, когда он выйдет на окупаемость и когда начнет приносить прибыль.

Разберите структуру стоимости проекта, покажите график осуществления затрат и объясните, сколько потребуется инвестиций и на какие цели они будут направлены.

Изложите ожидаемые темпы продаж, цены реализации и факторы, влияющие на доходную часть проекта.

Подробно представьте основные финансовые показатели, такие как выручка, финансовый результат, доходность проекта и инвесторов, NPV, IRR, дисконтированный срок окупаемости и другие.

Познакомьте аудиторию с ключевыми членами команды, укажите их должности и компетенции.

Укажите контактное лицо и его данные для обратной связи. Подчеркните призыв к действию, пригласите потенциальных инвесторов к участию в вашем проекте.

Объем такой презентации 15-20 слайдов. Чем больше пунктов плана будет охвачено, тем лучше.

Тем не менее, у инвесторов могут возникнуть (и даже наверняка возникнут) дополнительные вопросы. Лучше к ним подготовится заранее. Вот некоторые из них:

Это лишь малая часть вопросов. На самом деле у меня в копилке их более 300. Даю полный список при заказе у меня инвестиционной презентации, чтобы защита проекта прошла успешно.