Как строить бизнес с партнёром, чтобы не было мучительно больно при расставании?

Даже если ваш партнёр — друг, с которым вы росли вместе с пелёнок, проблемы рано или поздно настигнут вас. Не верите? Думаете, с вами такого не будет? Тогда я расскажу вам историю моего клиента👇

Изначально он работал в найме, как и большинство людей нашей необъятной Родины. Довольно долго: лет 10. Но в какой-то момент ему стало мало: денег, свободы. Надоели постоянные проблемы на работе из-за безалаберности сотрудников, необоснованных претензий от клиентов и выговоры от начальства. В один прекрасный момент он сказал: “Хватит! Надоело! Я устал, я ухожу.”

Уволился, решив заняться собственным бизнесом. Первоначальный капитал какой-никакой у него был. Но всё равно этого было недостаточно. Поэтому он решил позвать друга, чтобы совместно открыть общее дело. И тот с радостью согласился. Они выбрали нишу: товары для дома из Китая. Нашли поставщиков, арендовали склад, закупили первую партию, упаковали сайт и соцсети и стали продавать.

Первые 6 месяцев проблем не было. Да, за это время приходилось решать очень много вопросов, спать урывками, упаковывать товар, отправлять покупателям, а также проводить фотосъёмки для сайта и страничек в соцсетях. Но усталость не замечалась, они с напарником работали как пчёлки. Это принесло свои результаты. Уже через 2 месяца они окупили свои вложения, ещё через месяц чистая прибыль равнялась 700 тыс. рублей. А дальше только больше.

Когда они вышли на стабильный доход и бизнес встал на прочные рельсы, тут-то и вылезли проблемы:

Его друг считал, что можно уже расслабиться и пожинать плоды: вытаскивать деньги из общего дела на свои хотелки. А мой клиент хотел расширять ассортимент и вкладывать прибыль в дальнейшее развитие.
Партнёр перестал выполнять большинство своих обязанностей, и плавно вся ответственность легла на плечи моего клиента. Пока один ходил по ресторанам, летал в отпуск заграницу и встречал рассвет на берегу океана, попивая мохито, другой — света белого не видел, каждую лишнюю копейку вкладывал в общее дело. Это приносило дополнительную прибыль компании, только вот распределение денег осталось на том же уровне. Обидненько.

Он стал предъявлять претензии своему напарнику, а тот либо отмахивался, либо огрызался: “Имею право, я такой же владелец, как и ты! Если что-то не нравится, я могу выйти из дела, только не забудь вернуть мне все вложения и проценты”.

Именно в этот момент он понял, что не знает, как правильно поступить и поэтому обратился ко мне.

Я изучил все бизнес-процессы от и до. А когда спросил его, как они оговаривали условия их партнёрства, то он пожал плечами и сказал: “Мы на словах только договаривались. Документально никак не подтверждено.”

В ситуации клиента мы отделались малой кровью: встретились с соучредителем, обрисовали ситуацию и разные перспективы развития.

Первый вариант — они подписывают соглашение, где прописаны все условия их партнёрства: кто за что отвечает, какой процент прибыли можно взять, а какой вкладывают в расширение и т. д.

Второй вариант — мой клиент выкупает у него долю в бизнесе в соответствии с рыночной стоимостью компании и тот уходит в свободное плавание.

И третий вариант — он продолжает вытягивать деньги из бизнеса, и через время он банкротится и оба остаются ни с чем. Я не поленился и подсчитал, через какое время 3-й вариант воплотится в реальность. Оказалось, что их компании в таком темпе оставалось существовать всего 4 месяца! Поэтому я люблю цифры, они отрезвляют.

Его друг выбрал первый вариант. Мы совместно составили соглашение, где прописали каждый пункт. Определили обязанности партнёров и объём прибыли, которую можно вывести из оборота без вреда для бизнеса.

А ведь всех этих проблем можно было избежать, если бы изначально все условия были прописаны на бумаге. Но, как говорится, кто-то учится только на своих ошибках.

В идеале — не начинать дело с партнёром, но если по каким-либо причинам это невозможно, то обговаривайте всё на берегу и закрепляйте сказанное на бумаге. Так, вы будете спокойны и избавите себя от лишней головной боли.

Но проблемы бывают не только из-за партнёров, а ещё и из-за неверно выстроенных процессов, неправильно выбранной ниши и незнанием, как переквалифицироваться. Именно для таких проблем, я разработал бесплатную диагностику для собственников бизнеса с оборотом от 1,6 млн. рублей.

Если вы никак не можете пробить финансовый потолок
Мечтаете сменить сферу, но не знаете, как перестроить все процессы без вреда для компании
Вам надоело, что конкуренты растут и развиваются, а вы плетётесь в хвосте

Тогда записывайтесь ко мне на диагностику. Всего за 1 час у вас на руках будет пошаговый план, как увеличить прибыль компании.

Как строить бизнес с партнёром, чтобы не было мучительно больно при расставании?

Можно было бы на этом историю закончить. Ещё одна из успешного успеха. Но как бы не так.

Это была главная его ошибка. И многих тех, кто решается на партнёрство.