Не из всех карманов можно брать деньги: 4 ошибки основателя «Banki.ru», из-за которых инвесторы могут забрать его бизнес
Всем привет, на связи Максим Серяков из Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”. Сегодня в новостях весь день мелькает ситуация вокруг Филиппа Ильина-Адаева, основателя портала "Банки ру", о его конфликте с инвестором компании.
Все верно и в то же время очень наивно: если инвестор захочет тебя нагнуть, он это сделает. Он играет на корпоративном юридическом поле, о котором ты ничего не знаешь. Там есть сотни способов, как выбросить партнера из бизнеса, не привлекая внимание санитаров.
А на каком поле Вы тогда играете? Вас заставляли брать деньги с паяльником, подписывать бумаги на условиях инвестора/кредитора, а Вы выходит, были готовы продаться на любых условиях? Что мешало выждать и попытаться найти других. Структурировать это все в иностранной юрисдикции по английскому праву?
Чем тогда этот кейс отличается от тех, которые часто разбирают у вас же на сайте, про займы, которые берут на любых условий в МФО под залог квартир, и потом остаются без жилья? Там тоже потом люди аппелируют к государству, выходят в публичное поле, чтобы обратить на себе внимание, ищут поддержу сми банально из-за того, что они в тч бумаги не читали и не советовались с юристами. Но в части простых людей, у которых нет денег, знаний и всего остального я могу это еще понять, но не в части людей, которые бизнесом занимаются. У нас народ из-за палаток на рынке и непонятных ресторанов уже друг друга готов убивать, море примеров, а тут целый бизнес нормальный... Нет слов просто. Сохраните хороший ресурс для аналитиков и широкого круга интересующихся!
Филипп, повторю главный смысл статьи - деньги взяты не из тех карманов.
Вы столкнулись с тем, что ваш инвестор - это такая крупная "хищная" акула, которая хочет управлять бизнесом вместо предпринимателя со всеми вытекающими. Этот тип инвесторов называется стратегическим - они хотят контролировать актив.
А есть инвесторы финансовые, которые вкладывают деньги просто ради доходности, и в первую очередь заинтересованы в вас как в управленце-предпринимателе, они не хотят рулить компанией сами, они хотят дивиденды получать.
На депозитах у граждан РФ находится > 29,4 трлн рублей, ежемесячно сотни тысяч небольших частных инвесторов ищут в интернете возможности для инвестирования.
Сколько денег вы привлекли в 2010 году у финама? Вряд ли больше 100 млн рублей. Так вот, эти 100 млн можно было привлечь не у одного крупняка, а у 50 небольших инвесторов, грубо говоря, по 2 млн рублей, лично отбирая каждого, оставляя тех, кто комфортен вам.
Филипп, насколько я понимаю, инвестор с долей 40% блокирует назначение гендиректора и сделку с "банковскими новостями". Т.е. у вас - мажоритарного акционера - инвесторы с 40% забрали контроль за счет хитрого соглашения об инвестировании и устава. Подскажите, а на этапе привлечения инвесторов, или уже на этапе перепродажи Финамом своей доли, с вашей стороны были юристы, которые проверили соглашение об инвестировании? Просто со стороны ситуация выглядит так, что вы подписали соглашение об инвестировании, не разбираясь.
В любом случае, спасибо вам за создание такого проекта с ноля. Надеюсь, вы победите в этом противостоянии!
Вот для этого и применяется принцип "разделяй и властвуй" - когда инвесторов несколько и их силы сопоставимы, это уже не игра в одни ворота, о которой вы пишете, а игра в Го с множеством игроков одновременно... В такой игре выигрывает тот, чьё мастерство выше.