Личный опыт. Как нанимать менеджеров по продажам с вспомогательным шаблоном внутри

Начинал с обычного размещения вакансии менеджер по продажам на hh.ru и ещё на одном агрегаторе, который сразу "пулял" мою вакансию на 67 площадки. Звучит красиво. На деле - тухляк.

Банальная вещь - рост числа заявок. Мои текущие менеджеры перестали справляться с объёмом. Нужно было координально менять ситуацию.

Составил шаблон ведения кандидатов. С этим шаблоном можно познакомиться и забрать шаблон можно по этой ссылке: Лев Цепляев - оживляю продажи

1. подумать - когда есть сомнения брать/не брать

2. время собеса согласовано - когда кандидат подтвердил время созвона

3. Предложение о работе - вас кандидат устроил и вы предложили ему оффер

4. ??? время собеса - вы связались с кандидатом и ждёте его подтверждения о времени созвон

5. Кандидат отказался - вы или ваше предложение о работе не интересно

6.Я отказался - кандидат мне не подошёл

1. Заходим на hh.ru и даже если нет доступа к платной версии hh.ru, ищем кандидатов и понравившиеся анкеты сохраняем в первый столбец "Ссылка на резюме"

2. Просим знакомого HR или ищем на фриланс биржах тех, кто выгрузит резюме понравившихся кандидатов с их контактами

3. Звоним каждому кандидату. Тот, кто не взял трубку, дублируем предложение в мессенджеры и на почту

4. Назначаем групповое собеседование. По моему опыту - из 8 кандидатов, кого пригласил и кто подтвердил дату и время - только 1 человек дошёл. Это я ещё подтверждал время созвона непосредственно в день собеседования. В эффективность индивидуальных собеседований позиций "менеджер по продажам" - не верю.

5. Проводим собеседование, вносим отметки по кандидатам и далее уже принимаем решение - брать на работу или нет.