Топ-5 вдохновляющих fashion-компаний

Всем привет, меня зовут Вика Лаврухина, более 6 лет я работаю в fashion-индустрии. Последний год я работала продакт-менеджером в образовательном проекте Fashion Factory School (школа для предпринимателей в сфере моды).

“Работала” потому что, к сожалению, компания Fashion Factory оказалась не готова к кризисам, которые случились прямо сейчас, и за один день я потеряла любимую работу (но Fashion Factory продолжает работу, все хорошо).

БОльшая часть рабочего времени уходила на поиск спикеров для курсов, которые мы создавали вместе с командой. За последний год в среднем 3 раза в неделю я знакомилась с российскими собственниками fashion-брендов и экспертами из индустрии.

За год работы у меня накопилось много историй о том, как создавались успешные бизнесы в сфере моды.

Сидя дома в это непростое время, мне захотелось поделиться этими историями с вами и поддержать тех, кто длительное время поддерживал и вдохновлял наших учеников. И нас самих.

Monochrome - первый бренд одежды в России, запустивший серию оверсайз-изделий и единственный производитель текстильной продукции в мире, кто выбрал этот формат в качестве ключевого направления в создании своих коллекций.

С собственницей Алисой Боха (она сказала, что ещё можно называть её Алесей. Я понимаю, что это 2 разных имени, но страх показаться глупой оказался сильнее врожденного любопытства, поэтому я приняла это как должное и не стала уточнять. Так что дальше я буду писать попеременно Алиса/Алеся. Уж не обессудьте).. так вот, с собственницей Алесей Боха я познакомилась летом 2019 года. Просто написала ей в Instagram, что хотела бы с ней познакомиться и пригласить в качестве спикера на лекции наших курсов. Она сразу согласилась на встречу, и мы встретились у нас в школе.

На первых встречах я всегда задавала вопрос: “Расскажите, как вы основали свой бренд?” Вот примерный ответ Алисы:

(на тот момент Алеся была стилистом на fashion-съемках).

И вот однажды Алиса пришла в этой толстовке на съемку с Верой Брежневой и последняя попросила примерить её, потому что толстовка ей очень понравилась. Вера сделала фото в этой толстовке, выложила в свой Instagram, и после этого посыпался шквал вопросов: “Где можно купить такую же?”

У меня нет скринов того поста Веры Брежневой, но я попросила своих подруг написать подобные комментарии под постом в моём Instagram, чтобы смоделировать ситуацию, и вы поняли как это выглядело визуально.

Приблизительно так (только у Веры Брежневой было чуть больше лайков и комментариев):

На тот момент у Алисы и ее будущего мужа было всего 15 000 рублей. Наверняка было чуть больше, но именно на 15 000 рублей они купили ткань и сшили несколько экземпляров.

Вы, конечно, можете сказать: “Ой, да чего тут сложного, каждый мог бы организовать такой бизнес, если у тебя в друзьях есть Вера Брежнева”.

Но почему тогда ни у кого из нас нет в друзьях Веры Брежневой? :)

А если серьезно, то создать аккаунт бренда в Instagram может и не так сложно. Но сделать его действительно успешным получается лишь у единиц.

В прошлом году ребята открыли собственный цех и полностью ушли с отшива на аутсорсе. Муж Алеси — Николай, занимается организацией всех процессов по производству. Их цех это большое стильное светлое помещение в Зеленограде с окнами в пол и бесплатными обедами для сотрудников.

Алиса отвечает за творческую часть и PR. И это не первый кейс, где муж (парень) подхватил процессы в бизнесе и вместе с женой делают успешный проект. Ребята нашли свой уникальный стиль и они действительно достигли больших успехов.

Что Monochrome делает сейчас:

Ребята имеют свой собственный стиль, который многие пытаются копировать. Но Monochrome нельзя скопировать, потому что он в ДНК самих Алисы и Коли (и даже набит на их телах. Но эти фото я вам не покажу).

Sport Angel - спортивный бренд женской одежды. Стильной женской одежды. Спортивной стильной женской одежды (да, так лучше).

На встрече с основательницей и дизайнером бренда — Ольгой Александровой, я узнала что:

Объем вложений на старте составил 6 млн. руб. Это были собственные (не инвестиционные и не кредитные) деньги.

Эти деньги пошли на: Первую коллекцию, продакшн, диджитал-стратегию, консультанта по запуску, сырье, сайт, маркетинг и PR.

Но лучше всего об этом расскажет сама Ольга:

Как обладательница одного из костюмов, могу смело утверждать, что один из каналов продаж — сарафанное радио. За время носки (с декабря 2019 года) количество задавших вопрос: "Извините, не подскажете, что это за бренд?"

А вот и сам костюм:

А вот цифры:

Что Sport Angel делает сейчас:

Идея бизнеса чаще всего рождается из наших болей и потребностей. Иногда оказывается, что болит не у вас одного.

Армина, собственница и основательница бренда Agreeg (Российский бренд стильной одежды из итальянских тканей премиального качества). На момент основания Армина была студенткой 2-го курса юридической академии МГЮА им. Кутафина. Любила стильные брючные костюмы и сама придумывала крой, выбирала ткань и отшивала их в ателье для себя.

Однокурсницы и подруги, конечно же, начали интересоваться, откуда у нее такие крутые костюмы. Когда она отвечала, что сама придумала дизайн и сшила в ателье на заказ, все ей говорили, что нужно создать собственный бренд одежды. Так и появилась марка Agreeg, известная своими стильными брючными костюмами.

В 2018 году Agreeg вернул эти деньги. Сейчас бренд развивается на свои средства, никогда не брал кредитов и не привлекали инвестиций.

Что Agreeg делает сейчас:

Говорят, что второй курс самый сложный. Армина пример того, что учеба не должна стоять между вами и вашей мечтой. Пусть даже вы находитесь на сложном отрезке вашего жизненного пути.

С Джульеттой я познакомилась перед тем, как нас всех настойчиво попросили сидеть дома. Customizeme — подтверждение того, что идеи бизнеса рождаются из наших потребностей и болей, а уже потом мы начинаем верить, что у всех есть такая же боль и потребность.

4 года назад Джульетта решила подарить на день рождение другу худи с индивидуальным дизайном и надписью, но не смогла найти где можно сделать качественную кастомизированную вещь, которую можно подарить, не покраснев от того, что подарок выглядит на 3 копейки. Весь мерч, который она находила, был с заезженными фразами и дизайном, и нанесен на двухсотрублевую футболку или пятисотрублевое худи.

Тогда она решила:

Джульетта оказалась хорошим креатором и девушкой со вкусом, поэтому решила сама придумывать запоминающиеся фразы. Также она:

А вот что Джульетта рассказала о вложениях:

После таких кейсов как Кофемания и Сколково, крупные компании начали узнавать, что можно сделать крутой мерч для своих сотрудников, который они с удовольствием будут носить. А не положат на верхнюю полку между одеждой для дачи и кофтой, которая старше вашей кошки (но вы ее не выбрасываете, потому что "ну а вдруг пригодится").

Что Customizeme делает сейчас:

Кейс Джульетты очередной раз напоминает нам:

Твой бизнес будет расти и развиваться, пока ты погружен в индустрию. Пока конкуренты твои друзья, а не враги.

На встречу со мной пришел парень 25-ти лет и сначала я даже не поверила, что передо мной собственник текстильного бренда Home Story — просто космического постельного белья. Не поверила, потому что белье было уж слишком красивым, чтоб его придумал мужина. Тем более гетеросексуальный мужчина.

Я бы могла рассказать вам своими словами историю становления Жени, но он рассказал своими:

Во время учебы Женя копил на первую партию постельного белья Home Story. На начальном этапе вложил около 100 000 рублей. Они пошли на оплату работы швей и ткани. Дальше он вложил еще около 350 000 рублей на закупку новых партий ткани, а затем еще 70 000 рублей.

Так вот, Евгений Гришко — молодой предприниматель, который решил действовать по принципу стартапа. Идея своего текстильного бренда к нему пришла, когда он с своей девушкой решил купить себе новое постельное белье, и не нашел качественного однотонного белья, подходящего по размеру. Он решил проверить гипотезу спроса на однотонное постельное белье с помощью Instagram, запустив в таргет несколько рекламных объявлений с красивыми фото постельного белья. Так они получили первые заказы и постепенно начали развивать Home Story вместе с девушкой, которая отвечает за контент и творческую часть бренда.

Из рассказа Жени складывается ощущение, что все очень просто:

Но за этим "просто" кроется отношение Жени к любимому делу. И к жизни:

"В основном, любые трудности — это просто задачи, которые необходимо грамотно и быстро решать. Если к бизнесу подходить с умом, то потрясений в процессе будет не так много, как кажется".

Что Home Story делает сейчас:

После встречи с Женей мне самой захотелось попробовать создать свой текстильный бренд. Но потом я полежала и перехотелось.

Я знаю, что у VC сама разная аудитория. И понимаю, что последние недели (судя по публикациям) всех волнует “как быть эффективным на удаленке” и что “государство снова не принимает никаких мер для поддержки малого и среднего бизнеса”. Это понятно и закономерно, но сегодня хочется говорить чуть-чуть о другом.

За последние 3 недели я прошла через все стадии принятия неизбежного и сейчас на последней:

И это время, когда должны окрепнуть наши горизонтальные связи. Мы очень разные и у многих из вас есть знания о компаниях из тех сфер, которые не входят в фокус моего внимания и в фокус внимания большей части аудитории VC. А этим компаниям сейчас тяжело. Потому что эти компании — такие же люди как мы, которых поставили перед отвратительным моральным выбором: Я или мои сотрудники?

Своей статьей я призываю сфокусироваться не на том, что кто-то НЕ делает, а на том, что каждый из нас может сделать.

У вас есть такая же кнопка как и у меня “Новая запись” в верхней части экрана. У вас есть такое же количество времени что и у меня. А если вы можете прочитать эту статью, то в вашем распоряжении те же ресурсы.

Делитесь своими историями о компаниях из разных индустрий. Ведь, может быть, если мы перестанем фокусироваться на себе и расскажем о других, то сможем сказать “вот я и прошел через” не по одному, а все вместе. Потому что сейчас у нас с вами нет никого кроме нас самих.