Первый этап. Собственно отзеркаливание. Это подготовительный этап, на котором переговорщик подстраивается под собеседника и начинает входить с ним в унисон.
Второй этап. Тут основные жесты и позы зеркалить нужно практически синхронно. Это переходная фаза перед тем, как начать управлять собеседником.
Третий этап. Переговорщик начинает отходить от жестов собеседника и потихоньку начинает вплетать нужные ему жесты. И уже собеседник должен повторять за ним. Например, собеседник скрестил на груди руки и встал в закрытую позу. Я тоже встану в закрытую позу, но ненадолго. Постою чуть-чуть в закрытой позе и встану в открытую. По идее, собеседник должен повторить за мной, если я правильно под него подстроился.