Антикризисные идеи для фитнес-клубов после снятия карантина

пустой фитнес-клуб
В закладки

Московские фитнес-центры уже не работают почти два месяца. С 21 марта их, как и другие объекты спорта и физической культуры, отправили на карантин из-за пандемии COVID-19.
Конечно же, законы рынка, законы диких джунглей российского бизнеса сделают своё дело. Уже сейчас на Авито появляется множество тренажёров из целых фитнес-клубов в продаже. А компания Fitness Vostok которая занималась консультациями фитнес-предпринимателей и коучингом фитнес-директоров, теперь развивают площадку для перепродажи фитнес-клубов.

Я в этой статье хочу сфокусироваться на разных вариантах реанимации фитнес-клуба после отмены самоизоляции. Надеюсь, будет полезно и тренерам и собственникам и тем, кто ищет новые возможности.

Что в мире?

Для начала посмотрим на опыт открытия спортивных центров Европы и США. В тех городах, где им разрешили работать, существуют правила. Эти правила не очень то приятны для такой сферы, где сервис и удобство должно быть на высшем уровне.

Все клубы регулируют количество клиентов в рамках каждого часа работы. Здесь им помогают сервисы онлайн бронирования. У фитнес-клуба такая бизнес-модель, что им важно продавать абонементы в разы больше, чем полная загрузка зала. Ограничение на посещаемость в разы снизит доходы. Но это ещё терпимо. А как вам следующие правила? Спа, сауны и бассейны запрещены. Половина моих друзей покупали годовые абонементы только ради плавания! И, внимание, раздевалки и душевые закрыты. Я понимаю, что это самые тесные пространства в фитнес-клубе, что во время массовых заболеваний, там очень легко заразиться (по воздуху я имею ввиду). Количество персональных тренировок снизилось. Но тренера работаю в тренажёрных залах и следят за дистанцией посетителей.

Примерно такая же картина ждёт клубы в Москве и в городах-миллионниках всей страны.

грустный  пустой фитнес-клуб

Онлайн тренировки

Да, это банально. Да, уже кажется, что все проводят онлайн тренировки, стримы в инстаграме и ютубе, марафоны похудения и тп и тд. Но, что поделать, в онлайне часть вашей аудитории, и всегда можно с ней взаимодействовать десятками разных способов.

В США, например, до пандемии во многих фитнес-клубах к стандартному абонементу без спроса прилагались онлайн тренировки. А что? Человек не успевает после работы, а фитнес-привычку и контакт с брендом клуба надо подпитывать постоянно. Почему бы не потрениться дома или на работе, раз уж доступ к онлайн тренеру оплачена!

Сейчас действительно много разных направлений по онлайн фитнесу. Скоро будут появляться разветвления типа: онлайн фитнес для женщин после родов в возрасте 40+ брюнетки, весом 70+, ростом……ну вы поняли.

Спорт на свежем воздухе

Это то, чего жаждет моё тело, сидя за компом и на балконе каждый день вот уже больше месяца! Теннисные корты строить дорого и долго, но это прекрасная активность для работы всего тела. Волейбол, баскетбол, йога на газончике, воркаут, вышибалы и салки! Пора выходить за пределы стен клуба, и развивать абонементы с уличными видами спорта! Здесь и раздевалки не понадобятся, и дистанцию между людьми можно сохранять.

Пробежки и подготовка к марафонам

"Рассмотрим" - Об этом сообщил ТАСС в четверг первый заместитель руководителя аппарата мэра столицы Алексей Немерюк. Ответив на вопрос о том, могут ли власти города рассмотреть возможность разрешить москвичам занятия спортом и одиночные пробежки ранним утром, когда людей на улицах города заведомо мало.

На марафоне 2019-ого года было 30 000 участников. Это приличный рынок. А работать с такими клиентами возможно и в парках и на легкоатлетических манежах города. А на набережной Яузы я наблюдаю тотальный карантин круглый год, там реально нет пешеходов.

Сквош

Кто вообще в курсе, что это такое? Вспомните где проходят бизнес и политические переговоры у крутых дядек в сериалах США, кроме гольф-клубов! Это зал для сквоша, где можно метафорично и очень энергично передавать слово своему противнику. Большой теннис об стенку, я бы так описал этот процесс. Ничего не мешает организовать индивидуальные мини-залы для активной тренировочки с теннисной ракеткой. Там 30 минут на клиента достаточно!

Игра в сквош

DJ nights в фитнес-клубе

Здесь есть разные варианты. Во-первых, вечерами и ночами фитнесом очень мало кто занимается. А вот потанцевать и пообщаться с новыми людьми люди готовы всегда, особенно после 2 месяцев самоизоляции. Безалкогольное пати, почему бы и нет! Если вы против, не минусуйте эту статью)
Во-вторых, поддерживаем спортивную тематику. DJ с качественной музычкой, фитнес-активностей или конкурсов добавить, или преподавать латино\zumba. Все довольные. А клуб заработал с продажи билетов и увеличил лояльность к своему бренду.

Есть обанкротившиеся клубы с крутой аппаратурой и диджеями, просто запартнёртесь с ними на вечер следующей пятницы!

Корпоративный фитнес

Я думаю, что крупные компании, предприятия и корпорации вполне могут спасти часть локальных фитнес-клубов. Конкретно заключив договор на работу тренеров с их персоналом на их территории. Покупка тренажёров для своих физкультурно-оздоровительных комплексов.

Такое вот юридическое поглощение с win win для всех.

Фитнес на территории залов школ и институтов

Пошла фантазия работать...держите мой мозг семеро! В Москве более 1 000 государственных школ. И около 200 частных. Школа находится в жилых районах города. Школы посещают взрослые люди 5 дней в неделю утром и вечером, когда провожают своих детей.

Мечта: государство издаёт закон поддержки фитнес-индустрии, обязует школам предоставить физкультурные залы для вечерней работы. Фитнес-клуб перевозит базовые тренажёры и даёт работу части персонала. Ну а школа использует тренажёры для подготовки старшеклассников к армии (такая идея должна понравиться в гос. аппарате).

Выделить часть площади под коворкинг

Мы живём во время суперприложений, омниканальности и интеграций всего со всем. Многие делают деловые звонки и решают рабочие вопросы во время своего посещения фитнес-клуба. Я вот люблю тренироваться днём до обеда, но часто возникают срочные рабочие вопросы и пока дойду до клуба уже обедать пора…пообедал…работаю…проходит время и можно потрениться, если опять не выдернут дела в онлайне. Вобщем коворкинг+перегооврки+места для работы на ноутбуках нужны в фитнес-клубе.

Идея не новая. Бренд ….начал совмещать тренажёрку с коворкингами и даже мини-гостиницами. Пару слипинг боксов установить и кто-то будет там жить) Всё сходится. Фитнес, как привычка, как образ жизни. И почему бы не зарабатывать по полной со своей площади, предоставляя клиенту максимум своих возможностей.

Фитнес-клуб для взрослых и детей

Здесь и спортивные активности для детей, пока мамка орех качает, а папка жмёт штангу. И досуговые мероприятия, батуты, анимация, дни рождения.

Площадка для семинаров

И про здоровье и про бизнес. Да хоть собрание жильцов дома но 8. Фитнес-клуб должен притягивать людей, которые не являются его клиентами. Но они постепенно привыкают к этим стенам и сотрудникам. И в итоге становятся клиентом.

Реструктуризация фитнес-клуба на фитнес-студии ems-тренировок и мини групп

Рассмотрим ежемесячные расходы среднестатистического фитнес-клуба формата «Бизнес+» и общей площадью 500 – 700 кв м.

Стоимость аренды 300 000 рублей

Зарплата всем работникам фитнес-клуба 500 000 рублей

Коммунальные услуги (электричество и вода) 150 000 рублей

Клининг 60 000 рублей

Концелярия + интернет 30 000 рублей

Реклама 100 000 рублей

Прочие расходы 30 000 рублей

ИТОГО РАСХОД: 1 170 000 рублей в месяц

Стоимость продажи всех видов карт в течение одного месяца 1 133 000 рублей

Персональные тренировки всех подразделений фитнес-клуба 227 000 рублей

Доп. Услуги бар 80 000 рублей

Доп. Услуги СПА (массаж, салон красоты)150 000 рублей

ИТОГО ДОХОД: 1 590 000 рублей в месяц.

у фитнес-клуба коронавирус

Доход минус расход: 420 000 рублей в месяц до уплаты налогов

А теперь мы урезаем все доходы ещё на 30% из-за страха людей посещать общественные места, из-за снижения достатка населения, из-за ограничений работы фитнес-клубов в период пост карантина. Останется меньше 300 000 руб в месяц.

Основная статья дохода это продажа клубных карт. Это всего лишь 50 карт в месяц по 23 000 рублей. Основные статьи расхода это аренда помещения и фонд оплаты труда 750 000 рублей в месяц. Кошмар.

Владелец помещения не даёт вам скидку на аренду? Рассмотрите реструктуризацию вашего одного большого фитнес-клуба на 3 маленькие фитнес-студии. Важно искать районы города, где закрылся фитнес-клуб, и людям негде заниматься фитнесом в шаговой доступности. И подбирать помещения, где собственник готов идти на уступки.

Локальные фитнес-студии последние 2-3 года набирали популярность и было много успешных проектов. Мини-группы по 6 человек и персональные EMS-тренировки, например дадут с одной точки 200-300 тыс рублей дохода. При расходах на помещение 50-80 тыс руб!

Пример ems-студии на площади менее 30 кв м

И ФОТ на двух тренеров 120 тыс руб. Если это студия персональных тренировок, то там даже администратор не нужен. А плотность записи увеличивается в часы пик за счёт EMS-оборудования, на котором персональная тренировка длится всего 30 минут, вместо часового занятия в стандартных фитнесах. Клиенты записываются онлайн, оплачивают онлайн. А тренер получает уведомления через CRM. Можно даже в свободные часы сдавать помещение другим тренерам.

И в таком месте с каждым посетителем выстраивается личный контакт, что тоже даёт свои долгосрочные плоды для бизнеса.

Это отчасти философия бережливого производства. Зачем открывать фитнес-клуб с потенциалом в 600 человек за вечер, если в реальности ходит 100? Во время сложной экономической ситуации, и ждать годами окупаемости. Ведь на открытие клуба понадобится в районе 15 млн руб. А можно взять эту аудиторию в 100 человек и качественно работать с ней.

Эпилог

Последние 10 лет вы мы наблюдали рост экономики. Фитнес-клубы росли как грибы, из-за чего им приходилось много вкладываться в маркетинг и доп. фишки борясь за внимание людей. В ближайшие годы будет мало открываться новых фитнес-клубов. А существующим придётся выходить на новый уровень цен и качества.

Поэтому размер клуба должен зависеть не от ЭГО собственника, а от реальной потребности конкретной части города. Нужны исследования на местности и оценка потенциала спроса. И конечно многоканальность бизнеса. Будущее уже здесь, а ваш бизнес в прошлом?

{ "author_name": "Филипп Балтич", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 0, "favorites": 3, "is_advertisement": false, "subsite_label": "offline", "id": 126422, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 12 May 2020 14:31:24 +0300", "is_special": false }
0
2 комментария
Популярные
По порядку
2

"И, внимание, раздевалки и душевые закрыты."
Эм. 
Не очень понятно, каким образом тогда вообще тренироваться.

Ответить
1

Тут вообще очень много чего не понятно) 
Понятно только то, что большинство клубов не переживут эти "прекрасные" несколько месяцев.

Ответить

Прямой эфир