{"id":13644,"url":"\/distributions\/13644\/click?bit=1&hash=9290e4cf11a7a869c6fbc4c2607266f4857135ff123d633d2957e852b38ef45e","title":"\u0421\u043a\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044e","buttonText":"\u0414\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0432\u0435!","imageUuid":"344f6cd6-515f-5194-8b6c-b1f8d442242b","isPaidAndBannersEnabled":false}

Антикризисные идеи для фитнес-клубов после снятия карантина

пустой фитнес-клуб

Московские фитнес-центры уже не работают почти два месяца. С 21 марта их, как и другие объекты спорта и физической культуры, отправили на карантин из-за пандемии COVID-19.
Конечно же, законы рынка, законы диких джунглей российского бизнеса сделают своё дело. Уже сейчас на Авито появляется множество тренажёров из целых фитнес-клубов в продаже. А компания Fitness Vostok которая занималась консультациями фитнес-предпринимателей и коучингом фитнес-директоров, теперь развивают площадку для перепродажи фитнес-клубов.

Я в этой статье хочу сфокусироваться на разных вариантах реанимации фитнес-клуба после отмены самоизоляции. Надеюсь, будет полезно и тренерам и собственникам и тем, кто ищет новые возможности.

Что в мире?

Для начала посмотрим на опыт открытия спортивных центров Европы и США. В тех городах, где им разрешили работать, существуют правила. Эти правила не очень то приятны для такой сферы, где сервис и удобство должно быть на высшем уровне.

Все клубы регулируют количество клиентов в рамках каждого часа работы. Здесь им помогают сервисы онлайн бронирования. У фитнес-клуба такая бизнес-модель, что им важно продавать абонементы в разы больше, чем полная загрузка зала. Ограничение на посещаемость в разы снизит доходы. Но это ещё терпимо. А как вам следующие правила? Спа, сауны и бассейны запрещены. Половина моих друзей покупали годовые абонементы только ради плавания! И, внимание, раздевалки и душевые закрыты. Я понимаю, что это самые тесные пространства в фитнес-клубе, что во время массовых заболеваний, там очень легко заразиться (по воздуху я имею ввиду). Количество персональных тренировок снизилось. Но тренера работаю в тренажёрных залах и следят за дистанцией посетителей.

Примерно такая же картина ждёт клубы в Москве и в городах-миллионниках всей страны.

грустный  пустой фитнес-клуб

Онлайн тренировки

Да, это банально. Да, уже кажется, что все проводят онлайн тренировки, стримы в инстаграме и ютубе, марафоны похудения и тп и тд. Но, что поделать, в онлайне часть вашей аудитории, и всегда можно с ней взаимодействовать десятками разных способов.

В США, например, до пандемии во многих фитнес-клубах к стандартному абонементу без спроса прилагались онлайн тренировки. А что? Человек не успевает после работы, а фитнес-привычку и контакт с брендом клуба надо подпитывать постоянно. Почему бы не потрениться дома или на работе, раз уж доступ к онлайн тренеру оплачена!

Сейчас действительно много разных направлений по онлайн фитнесу. Скоро будут появляться разветвления типа: онлайн фитнес для женщин после родов в возрасте 40+ брюнетки, весом 70+, ростом……ну вы поняли.

Спорт на свежем воздухе

Это то, чего жаждет моё тело, сидя за компом и на балконе каждый день вот уже больше месяца! Теннисные корты строить дорого и долго, но это прекрасная активность для работы всего тела. Волейбол, баскетбол, йога на газончике, воркаут, вышибалы и салки! Пора выходить за пределы стен клуба, и развивать абонементы с уличными видами спорта! Здесь и раздевалки не понадобятся, и дистанцию между людьми можно сохранять.

Пробежки и подготовка к марафонам

"Рассмотрим" - Об этом сообщил ТАСС в четверг первый заместитель руководителя аппарата мэра столицы Алексей Немерюк. Ответив на вопрос о том, могут ли власти города рассмотреть возможность разрешить москвичам занятия спортом и одиночные пробежки ранним утром, когда людей на улицах города заведомо мало.

На марафоне 2019-ого года было 30 000 участников. Это приличный рынок. А работать с такими клиентами возможно и в парках и на легкоатлетических манежах города. А на набережной Яузы я наблюдаю тотальный карантин круглый год, там реально нет пешеходов.

Сквош

Кто вообще в курсе, что это такое? Вспомните где проходят бизнес и политические переговоры у крутых дядек в сериалах США, кроме гольф-клубов! Это зал для сквоша, где можно метафорично и очень энергично передавать слово своему противнику. Большой теннис об стенку, я бы так описал этот процесс. Ничего не мешает организовать индивидуальные мини-залы для активной тренировочки с теннисной ракеткой. Там 30 минут на клиента достаточно!

Игра в сквош

DJ nights в фитнес-клубе

Здесь есть разные варианты. Во-первых, вечерами и ночами фитнесом очень мало кто занимается. А вот потанцевать и пообщаться с новыми людьми люди готовы всегда, особенно после 2 месяцев самоизоляции. Безалкогольное пати, почему бы и нет! Если вы против, не минусуйте эту статью)
Во-вторых, поддерживаем спортивную тематику. DJ с качественной музычкой, фитнес-активностей или конкурсов добавить, или преподавать латино\zumba. Все довольные. А клуб заработал с продажи билетов и увеличил лояльность к своему бренду.

Есть обанкротившиеся клубы с крутой аппаратурой и диджеями, просто запартнёртесь с ними на вечер следующей пятницы!

Корпоративный фитнес

Я думаю, что крупные компании, предприятия и корпорации вполне могут спасти часть локальных фитнес-клубов. Конкретно заключив договор на работу тренеров с их персоналом на их территории. Покупка тренажёров для своих физкультурно-оздоровительных комплексов.

Такое вот юридическое поглощение с win win для всех.

Фитнес на территории залов школ и институтов

Пошла фантазия работать...держите мой мозг семеро! В Москве более 1 000 государственных школ. И около 200 частных. Школа находится в жилых районах города. Школы посещают взрослые люди 5 дней в неделю утром и вечером, когда провожают своих детей.

Мечта: государство издаёт закон поддержки фитнес-индустрии, обязует школам предоставить физкультурные залы для вечерней работы. Фитнес-клуб перевозит базовые тренажёры и даёт работу части персонала. Ну а школа использует тренажёры для подготовки старшеклассников к армии (такая идея должна понравиться в гос. аппарате).

Выделить часть площади под коворкинг

Мы живём во время суперприложений, омниканальности и интеграций всего со всем. Многие делают деловые звонки и решают рабочие вопросы во время своего посещения фитнес-клуба. Я вот люблю тренироваться днём до обеда, но часто возникают срочные рабочие вопросы и пока дойду до клуба уже обедать пора…пообедал…работаю…проходит время и можно потрениться, если опять не выдернут дела в онлайне. Вобщем коворкинг+перегооврки+места для работы на ноутбуках нужны в фитнес-клубе.

Идея не новая. Бренд ….начал совмещать тренажёрку с коворкингами и даже мини-гостиницами. Пару слипинг боксов установить и кто-то будет там жить) Всё сходится. Фитнес, как привычка, как образ жизни. И почему бы не зарабатывать по полной со своей площади, предоставляя клиенту максимум своих возможностей.

Фитнес-клуб для взрослых и детей

Здесь и спортивные активности для детей, пока мамка орех качает, а папка жмёт штангу. И досуговые мероприятия, батуты, анимация, дни рождения.

Площадка для семинаров

И про здоровье и про бизнес. Да хоть собрание жильцов дома но 8. Фитнес-клуб должен притягивать людей, которые не являются его клиентами. Но они постепенно привыкают к этим стенам и сотрудникам. И в итоге становятся клиентом.

Реструктуризация фитнес-клуба на фитнес-студии ems-тренировок и мини групп

Рассмотрим ежемесячные расходы среднестатистического фитнес-клуба формата «Бизнес+» и общей площадью 500 – 700 кв м.

Стоимость аренды 300 000 рублей

Зарплата всем работникам фитнес-клуба 500 000 рублей

Коммунальные услуги (электричество и вода) 150 000 рублей

Клининг 60 000 рублей

Концелярия + интернет 30 000 рублей

Реклама 100 000 рублей

Прочие расходы 30 000 рублей

ИТОГО РАСХОД: 1 170 000 рублей в месяц

Стоимость продажи всех видов карт в течение одного месяца 1 133 000 рублей

Персональные тренировки всех подразделений фитнес-клуба 227 000 рублей

Доп. Услуги бар 80 000 рублей

Доп. Услуги СПА (массаж, салон красоты)150 000 рублей

ИТОГО ДОХОД: 1 590 000 рублей в месяц.

у фитнес-клуба коронавирус

Доход минус расход: 420 000 рублей в месяц до уплаты налогов

А теперь мы урезаем все доходы ещё на 30% из-за страха людей посещать общественные места, из-за снижения достатка населения, из-за ограничений работы фитнес-клубов в период пост карантина. Останется меньше 300 000 руб в месяц.

Основная статья дохода это продажа клубных карт. Это всего лишь 50 карт в месяц по 23 000 рублей. Основные статьи расхода это аренда помещения и фонд оплаты труда 750 000 рублей в месяц. Кошмар.

Владелец помещения не даёт вам скидку на аренду? Рассмотрите реструктуризацию вашего одного большого фитнес-клуба на 3 маленькие фитнес-студии. Важно искать районы города, где закрылся фитнес-клуб, и людям негде заниматься фитнесом в шаговой доступности. И подбирать помещения, где собственник готов идти на уступки.

Локальные фитнес-студии последние 2-3 года набирали популярность и было много успешных проектов. Мини-группы по 6 человек и персональные EMS-тренировки, например дадут с одной точки 200-300 тыс рублей дохода. При расходах на помещение 50-80 тыс руб!

Пример ems-студии на площади менее 30 кв м

И ФОТ на двух тренеров 120 тыс руб. Если это студия персональных тренировок, то там даже администратор не нужен. А плотность записи увеличивается в часы пик за счёт EMS-оборудования, на котором персональная тренировка длится всего 30 минут, вместо часового занятия в стандартных фитнесах. Клиенты записываются онлайн, оплачивают онлайн. А тренер получает уведомления через CRM. Можно даже в свободные часы сдавать помещение другим тренерам.

И в таком месте с каждым посетителем выстраивается личный контакт, что тоже даёт свои долгосрочные плоды для бизнеса.

Это отчасти философия бережливого производства. Зачем открывать фитнес-клуб с потенциалом в 600 человек за вечер, если в реальности ходит 100? Во время сложной экономической ситуации, и ждать годами окупаемости. Ведь на открытие клуба понадобится в районе 15 млн руб. А можно взять эту аудиторию в 100 человек и качественно работать с ней.

Эпилог

Последние 10 лет вы мы наблюдали рост экономики. Фитнес-клубы росли как грибы, из-за чего им приходилось много вкладываться в маркетинг и доп. фишки борясь за внимание людей. В ближайшие годы будет мало открываться новых фитнес-клубов. А существующим придётся выходить на новый уровень цен и качества.

Поэтому размер клуба должен зависеть не от ЭГО собственника, а от реальной потребности конкретной части города. Нужны исследования на местности и оценка потенциала спроса. И конечно многоканальность бизнеса. Будущее уже здесь, а ваш бизнес в прошлом?

0
2 комментария
Викентий Роскошный

"И, внимание, раздевалки и душевые закрыты."
Эм. 
Не очень понятно, каким образом тогда вообще тренироваться.

Ответить
Развернуть ветку
Илья Нижнев

Тут вообще очень много чего не понятно) 
Понятно только то, что большинство клубов не переживут эти "прекрасные" несколько месяцев.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 2 комментария
null