Купить веревочный парк и быстро выйти на прибыль — что предлагает рынок

В своей первой статье про грамотные инвестиции в активити-парки, я рассказал про индустрию в целом. Привел цифры, расчеты, расписал затраты на персонал и обслуживание аттракциона. Сегодня материал будет более узконаправленный. Я проведу детальное сравнение традиционных деревянных веревочных парков и современных модульных парков на стальном каркасе.

Когда инвестор или заказчик планирует купить веревочный парк как самостоятельный аттракцион или как дополнение для существующего парка развлечений, то начнет он с изучения предложений. Их на рынке немало — но все они однотипные. В первую очередь внимание привлекут деревянные веревочные парки, массированной рекламой которых заполнено все информпространство. Парки эти красивые, функциональные и СУЩЕСТВЕННО более дешевые, чем мои парки из металла.

Все мы, конечно, понимаем, что понятия «дешевле» и «лучше» плохо уживаются друг с другом, но… ведь дешевле же! Более того, сформировался уже устойчивый стереотип, что веревочный парк — это такая недолговечная деревянная конструкция, которая объективно подлежит замене через 2-3 года эксплуатации. Купил — запустился — отработал три сезона — выкинул развалившийся деревянный веревочный парк — зафиксировал прибыль. Примерно так рассуждают инвесторы, и это уже стало своеобразным «стандартом индустрии». Зачастую люди даже не знают, что есть более современные и более выгодные решения.

Сегодня я буду «крушить конкурентов» — рубить деревянные веревочные парки так, что щепки полетят во все стороны. Статья моя, имею право. Ну а если серьезно, все приведенные в материале рассуждения — это не «черный пиар», а прямо-таки железобетонные факты. С которыми неплохо будет ознакомиться любому предпринимателю, планирующему купить веревочный парк для бизнеса.

Начну с главного — люди любят «глазами». Это касается и детей, и взрослых, и посетителей парков, и серьезных дяденек-инвесторов. Последние вроде бы должны любить цифры и точные расчеты. Ан нет! И они тоже легко «покупаются» исключительно на красивый внешний вид и низкую цену.

Мои парки на стальном каркасе изначально выглядят намного привлекательнее деревянных, но если сравнивать «новое с новым» то разница не так критична. Ключевые различия, которые необходимо учитывать при разработке долгосрочного бизнес-плана веревочного парка, проявятся позднее.

Итак, давайте посмотрим на классический деревянный веревочный парк.

Ну разве не красота? И цена веревочного парка из дерева в 2-3 раза ниже, чем аттракциона из стали. Когда речь идет о продаже, то производители деревянных парков оперируют исключительно фотографиями новых аттракционов. Но давайте посмотрим, как все это будет выглядеть буквально через год-два под воздействием солнца, дождя и ветра.

А вот так выглядят веревочные парки на стальном каркасе. Причем это не «новье». На этих фото аттракционы после 6-7 лет эксплуатации.

Замечу, что купить веревочные парки иногда можно в кооперации с городскими администрациями. Т. е. город выделяет часть бюджета (иногда очень солидную часть — до 70% стоимости), а предприниматель уже занимается обслуживанием, рекламой и извлекает прибыль. Такой парк в идеале является украшением городской инфраструктуры, повышает туристическую привлекательность места и становится местом отдыха горожан. А о какой красоте может идти речь, если деревянный веревочный парк уже через 2-3 года выглядит как декорации к фильму «Сталкер»?

Модульные стальные парки — это более современное решение, за ними будущее. А деревянные подойдут разве что для «распила бюджета». Благо их можно (нужно) регулярно менять.

Женщинам и женатым мужчинам, несомненно, знаком такой термин — сложное окрашивание. Это когда парикмахер часами «колдует» что-то с волосами для получения нужного эффекта. Так вот, когда я думаю про обслуживание деревянных веревочных парков, именно эта ассоциация приходит на ум.

Чтобы деревянный парк хорошо выглядел, уже на второй сезон его придется полностью перекрасить. А это та еще задача. Красить придется в 2-3 слоя, чтобы перекрыть темный цвет старого дерева. Не только дорого, но и сложно. И это, подчеркну, после первого же сезона работы!

После второго красить придется по потрескавшейся старой краске. Дерево хорошо впитывает воду и «гуляет» от перепадов температур, из-за чего лакокрасочное покрытие трескается. Поэтому для достижения результата придется сначала зашкурить все поверхности. И все равно вблизи это будет выглядеть отвратительно. Плюс трещины в деревянных конструкциях краска не скроет.

Так и получается, что чаще всего на второй год владелец, который купил веревочный парк из дерева, отказывается от идеи поддерживать идеальный внешний вид и начинает эксплуатировать его «как есть». В конце концов функциональные элементы (страховки, ступени, канаты) сохраняют свою прочность, и пользоваться аттракционом по-прежнему можно. Пока еще можно…

В противовес этому современный стальной веревочный парк по окончании сезона достаточно поДкрасить. Специально выделил букву в середине. Подкрасить — то есть точечно пройтись обычной кисточкой. Перекрашивать всю конструкцию не нужно. На металле краска держится в разы лучше, чем на дереве. И никаких особых усилий и затрат для поддержания привлекательного внешнего вида не потребуется.

Продолжу тему. Недавно я принял участие в конкурсе «Веревочный парк в морской тематике». Так как это конкурс, то соревновались не реальные парки, а компьютерные модели-рендеры.

И модели всех без исключения участников выглядели замечательно. Да вот беда, через пару лет деревянные веревочные парки-кораблики превратятся в натуральных «Летучих голландцев».

В общем, эти веревочные парки больше похожи не на платные аттракционы, а на «заброшки», где так любят получать адреналин беспокойные подростки. И явно инвестор не так представлял себе свое имущество через пару лет после покупки веревочного парка.

Тут хочу подробнее пояснить свою загадочную фразу «пользоваться аттракционом можно… пока еще можно…», которую я написал выше.

Дело не только в погоде. Деревянный каркас менее прочен, чем металлический — он неизбежно немного «играет», шатается. И это приводит к тому, что разбиваются крепления, увеличиваются отверстия от болтов и саморезов. В результате каркас начинает «гулять» еще сильнее, а крепления изнашиваются с возрастающей скоростью. И так до тех пор, пока безопасная эксплуатация аттракциона станет невозможной. Повторно собрать деревянные крепления просто технически невозможно. Попробуйте второй раз завернуть в дерево саморез (в одно и то же отверстие) — ничего хорошего из этого не выйдет.

Стальной же каркас практически вечный. Минимальный ежегодный уход (то самое поДкрашивание металлоконструкций) — и срок службы аттракциона ничем не ограничен.

Помимо стали, в моих веревочных парках я использую долговечный деревопласт. Он красив внешне и приятен на ощупь. Ничуть не хуже натурального дерева, но не теряет своих свойств от погодных условий.

Вдумчивый читатель уже, наверное, готов задать мне один каверзный вопрос. Долговечность — это, конечно, хорошо. Но в бизнесе действуют другие правила, чем с бытовыми товарами. А может быть, недорогие деревянные веревочные парки обладают замечательной окупаемостью? Пусть это «одноразовый» аттракцион: купил, поставил, отработал 1-2 сезона, зафиксировал прибыль. И если дело идет хорошо, можно купить веревочный парк из дерева еще раз.

Так вот, все ровным счетом наоборот. Для быстрой окупаемости исключительно важна высокая пропускная способность аттракциона — стоять в очередях никто не захочет. У веревочных парков на стальном каркасе пропускная способность в 4-5 раз выше, чем у деревянных проектов!

Неожиданно, но пропускная способность зависит от типа страховки. На деревянных парках практически всегда применяют старую добрую тросовую страховку. Вполне надежную и недорогую.

Но трос имеет один существенный недостаток — трассы с ним всегда однонаправленные, а посетители идут друг за другом. Соответственно, скорость прохождения трассы равняется скорости самого медленного участника — новичка или ребенка.

Второй неочевидный момент — в случае падения посетитель будет беспомощно болтаться на страховке в ожидании инструктора. И все это время другие посетители будут ждать. А падение — это абсолютно штатная ситуация, которая на крупных парках случается по нескольку десятков раз в день.

Альтернатива гибкому тросу — жесткий рельс. Страховка скользит внутри жесткой конструкции и это определяет сразу два ключевых преимущества.

Упасть с такой страховкой больше чем на 15 сантиметров невозможно. Соответственно, человек сам легко возвращается на трассу без помощи инструктора.

А на каждой развилке появляется возможность менять направление движения, то есть проходить препятствия в произвольном порядке, что исключает очереди.

Но рельсовую страховку невозможно организовать на деревянных веревочных парках — для нее как раз таки и нужен стальной каркас.

С рельсовой страховкой на аттракционе может находиться вдвое больше посетителей одновременно. И при этом время на прохождение трасс тоже уменьшается в два раза. Итоговая пропускная способность парка на стальном каркасе в 4 раза выше, чем у деревянного! И эти цифры — ключевые параметры, которые необходимо учитывать при разработке бизнес-плана веревочного парка.

Еще раз повторю главную мысль: высокая пропускная способность — наиважнейшая характеристика для инвестора, который рассматривает веревочный парк как бизнес.

Подчеркну, что, хотя посетители проходят аттракцион с рельсовой страховкой вдвое быстрее, количество эмоций и впечатлений ничуть не меньше. Просто на деревянном веревочном парке они половину времени проводят в ожидании.

Приведу денежные расчеты для тех, кто серьезно задумывается о покупке веревочного парка для бизнеса. Сделаю только одну оговорку: цифры верны при условии расположения аттракциона на «проходном» месте с большим потоком людей.

В самые «жирные» пиковые вечерние часы и в выходные дни веревочный парк на стальном каркасе будет зарабатывать своему владельцу деньги. А деревянный аттракцион быстро упрется в потолок пропускной способности и не сможет эффективно использовать наличие большого числа потенциальных клиентов.

В плюс к этому владелец получит еще и негатив от очередей. Взять, например, знаменитый «Сочи-Парк», в строительство которого были вложены миллиарды. По статистике 80% времени там посетители проводят именно в очередях. И отсюда много отрицательных отзывов — намного больше, чем «Сочи-Парк» реально заслужил.

Подобью очень грубый итог и даже сделаю округление НЕ в свою пользу:

· Купил веревочный парк из дерева за 4 млн. За первый сезон отбил расходы, за второй заработал +4 миллиона рублей. На третьем году жизни парк основательно теряет свой изначально привлекательный внешний вид, поток клиентов падает, выручка тоже. Через три-четыре года конструкция списывается как далее непригодная к эксплуатации.

· Купил веревочный парк на стальном каркасе с рельсовой страховкой за 10 млн. За первый сезон отбил расходы, за второй заработал +10 миллионов рублей. На третьем, четвертом… десятом году аттракцион продолжает работать и приносить прибыль.

Добавлю к этому, что стальной веревочный парк можно легко разобрать и перевезти на новое место — бизнес становится мобилен. Деревянная же конструкция одноразовая, повторная сборка/разборка не предусмотрена в принципе.

А еще модульный веревочный парк в любой момент можно продать и выйти из бизнеса с возвратом первоначальных вложений.

В итоге:

· Купил веревочный парк из дерева — приобрел одноразовый аттракцион для одного места на пару-тройку лет. А меж тем цена веревочного парка совсем немаленькая, это не расходник вроде одноразовых перчаток.

· Купил веревочный парк из стали — получил актив, который не только будет приносить прибыль долгие годы, но еще и как минимум не дешевеет (а в номинальном выражении и растет в цене, ведь инфляцию никто не отменял).

Смотрим на фото. Вот такие или подобные лестницы часто используют на деревянных веревочных парках, чтобы удешевить конструкцию. По такой лестнице спортсмену-то подниматься неуютно, а что уж говорить о детях.

Такие незначительные вроде бы моменты РЕЗКО сужают целевую аудиторию и, соответственно, уменьшают спрос и выручку. Парк, как на фото, вызовет безусловный интерес у активных подростков с хорошей физ. подготовкой, но ни дети, ни люди постарше воспользоваться аттракционом не смогут.

На моих стальных парках лестницы выглядят вот так:

Более того, весь аттракцион продуман так, чтобы самые маленькие дети возрастом от 3 лет могли проходить увлекательные трассы на первом уровне-этаже. А для взрослых и подростков препятствия расположены на втором, третьем или даже более высоких уровнях. То есть мои стальные веревочные парки более универсальны — на них могут развлекаться люди разного возраста и физической подготовки. Следовательно, целевая аудитория намного шире. И потому более высокая цена веревочного парка на стальном каркасе не является контраргументом при покупке.Ведь придя на такой аттракцион, люди вместо одного билета для «подростка-спорсмена» приобретут 3-5 штук для всех членов семьи.

Закончу пост той же темой, с которой и начал. Так уж человек устроен, что почти всегда ориентируется на собственные предпочтения. И потому многие заказчики хотят видеть «натуральные» цвета: то же светлое дерево, пастельные тона и т. д. И здесь к месту будет вспомнить изречение Дейла Карнеги: «Не стоит ловить рыбу на клубнику, даже если вы сами очень любите клубнику. Рыба-то любит червяков». Не дословно, но смысл передал верно.

Основные посетители аттракционов — дети, а их привлекает все яркое. И если рассматривать веревочный парк как бизнес, то именно на детей и нужно ориентироваться заказчику проекта. Речь тут ни в коем случае не идет о том, чтобы раскрасить веревочный парк во все цвета радуги, сделать какую-то безвкусицу. Иногда достаточно всего лишь нескольких ярких штрихов. Но именно на деревянных аттракционах эта задача выполнима только в первый сезон, а затем внешний вид очень сильно «погрустнеет» и перестанет цеплять внимание главной — детской — целевой аудитории.

Я и сам люблю естественные цвета. Но стоит различать «дизайн для жизни» и «дизайн для бизнеса». Яркие цвета, неуместные, например, в квартире, замечательно подойдут для декора номера в отеле, где люди останавливаются на 1-2 дня.

Сейчас много говорят про феномен «рекламной глухоты» — наш мозг попросту отсеивает многие внешние раздражители. Нечто подобное можно сказать и про аттракционы. Когда люди гуляют по набережной курорта или по городскому парку отдыха, то их со всех сторон окружает возможность «потратить деньги» — а ресурсы-то не безграничны. И яркие элементы веревочного парка неосознанно привлекают внимание, работают как бесплатная реклама и увеличивают поток посетителей и продажи билетов.

В комментариях готов ответить на любые вопросы и рассказать про выбор и покупку веревочного парка для бизнеса, раскрыть нюансы, которые, возможно, остались за рамками материала.