По каким критериям определить выгодные франшизы
Франшиза – это один из популярных способов открыть собственное дело от имени известного бренда. Как правило, это идеальный вариант для новичка: выгодные франшизы всегда основаны на готовых и протестированных бизнес-идеях. Таким образом, бизнесмен может не опасаться, что у него что-то не получится или не выгорит. Его главной задачей является поддержание заинтересованности клиентов на том уровне, который уже имеется. Бренд уже узнаваемый, покупателей и заказчиков много, следовательно, гарантирована хорошая прибыль.
Одновременно с этим выгодно открыть франшизу — это наложение определенных ограничений. В частности, если речь идет об автомойках самообслуживания: франчайзеры могут настаивать на том, чтобы франчайзи арендовал помещения в конкретных местах. То есть свобода действий предпринимателя существенно ограничивается. Впрочем, такие вещи всегда обсуждаются заранее и указываются при заключении договора.
Зачем покупать франшизу
Первое и главное преимущество – это запуск бизнеса с нуля, но по готовой бизнес-модели. Покупатель франшизы получает готовый бизнес, у которого есть стандарты, каналы сбыта, общаться с партнерами и многое другое. В России выгодно открыть франшизу можно в виде автомойки самообслуживания: данные услуги сейчас очень популярны. Не нужно самостоятельно придумывать планы, привлекать клиентов, вкладываться в рекламу и так далее.
Любой неизвестный бренд сейчас – это настоящая лотерея. Обратят ли на него внимание потенциальные клиенты – очень большой вопрос. Как правило, люди доверяют тем брендам, которые уже на слуху и имеют хорошую репутацию. Именно по этой причине бизнесмен покупает франшизу у популярного бренда автомоек самообслуживания.
При заключении договора он получает следующие права:
- использование логотипа;
- постоянные контакты с поставщиками;
- помощь в оборудовании помещения и его аренде;
- поиск оборудования и его установка.
Следует понимать, что выгодно открыть франшизу – это непросто. Есть много тонкостей, которые следует изучить перед совершением сделки. Самое главное, чтобы предпринимателю действительно нравилось то, чем он занимается.
Важно! Предложений и покупке франшизы может быть несколько. Необходимо внимательно ознакомиться с каждым, подсчитать предполагаемую прибыль и размер вложений. Выгодная франшиза в России может быть далеко не в каждой сфере, но только в тех, которые пользуются спросом. Помимо автомоек самообслуживания это еще магазины и кафе известных брендов. По сути люди идут не в конкретное место, а, скорее, "клюют" на бренд. Они точно знают, что в этом месте определенные цены или требования.
Основные этапы покупки франшизы
К ним относятся:
- Выбор франчайзера. Для этого необходимо изучить каталоги франшиз или сайты компаний-франчайзеров.
- Уточнение условий сотрудничества. Любые вопросы следует решать быстро и напрямую, потому что некоторые требования могут оказаться неприемлемыми и невыгодными.
- Разбор финансовой модели. Тут много нюансов: сумма налогов, окупаемость, рентабельность, инвестиции и многое другое.
- Интервью с владельцем бизнеса. Впрочем, такое бывает не всегда, а лишь тогда, когда франчайзер занимается отбором франчайзи лично. Обычно это делается, если владелец хочет избежать сотрудничества с недобросовестными франчайзи и не испортить свою репутацию.
- Подписание договора. Важно изучить все пункты. Например, будет ли у франчайзи возможность выйти из дела в том случае, если деятельность от франшизы будет убыточной, и др.
Затем покупатель франшизы может приступать к открытию: приобретать необходимое оборудование, проводить ремонтные работы в помещении, привлекать клиентов и так далее.
Главные преимущества
Покупка выгодной франшизы имеет много плюсов:
- известный бренд. Следовательно, нет необходимости в рекламе;
- экономия на привлечении клиентов. В большинстве случаев они приходят сами, потому что наименование уже на слуху;
- поддержка франчайзера. Это касается любых видов помощи в случае сложностей. Это может быть и обучение сотрудников, и взаимоотношения с поставщиками, и рекламные акции. Получается, что франчайзи полностью сосредоточен исключительно на рабочих моментах, что помогает ему быстрее влиться в процесс и понять особенности работы организации;
- готовые концепции бизнеса. Это и бизнес-модель, и бизнес-план, и многое другое. То есть франчайзи однозначно минимизирует риски ошибок, хотя и начинает с нуля. Все уже обработано и усовершенствовано до него;
- только выгодные закупки. Франчайзер обеспечивает доступ к коллективным заказам необходимых материалов. Для автомоек самообслуживания это может быть оборудование, для магазинов – товары со скидками, для ресторанов – свежайшая продукция от проверенного производителя и так далее. Централизованная система закупок позволяет заключать сделки на выгодных условиях и получать все необходимое по низким ценам.
Популярные виды франшиз
Многое, конечно, зависит от бизнеса, которым занимается франчайзер. Но в большинстве случаев существует три вида:
- производственная. Иными словами, покупатель франшизы может изготавливать продукцию под готовым брендом;
- товарная. Таким способом работает практически вся Россия: выгодная франшиза касается открытия магазинов и продаж. Супермаркеты и другие аналогичные места посещают все люди, следовательно, покупки всегда гарантированы. Франчайзи получает в пользование каналы поставок, готовый ассортимент продукции, дизайн торговых площадок (у каждого бренда он свой). Также в его поле ответственности находятся обслуживание клиентов и технологии продаж. Все это ему также предоставляет франчайзер;
- сервисная. Сюда относятся автомойки самообслуживания, туристические агентства, спа салоны , химчистки и так далее. Франчайзи работает по заранее проверенным технологиям оказания услуг, у него есть готовые помещения, требования к обслуживанию заказчиков и так далее.
Важно! Итоговая стоимость франшизы включает в себя:
- паушальные взнос;
- роялти;
- начальные инвестиции.
Паушальный взнос – это сумма, выплачиваемая франчайзеру в момент заключения сделки. Она одноразовая, и зависит от степени популярности и востребованности того или иного бренда. Понятно, что если речь идет о покупке выгодной франшизы от мирового бренда, то взнос будет значительным. Но это непременно окупится, потому что клиентов будет очень много, а вместе с ними и денег. Сюда же можно отнести и сопровождение франчайзи. Одни франчайзеры предлагают полный пакет: технологии, обучение персонала, приложения, сайт компании, оказание помощи на всех этапах раскрутки и так далее. Но есть и довольно скромные франчайзеры, которые могут предоставить покупателю бренда всего лишь стандартны работы и технологии производства, даже без маркетинговой стратегии.
Роялти — выплаты покупателя франшины за пользование выгодной франшизой в России.
Они делаются ежемесячно (или же 1 раз в квартал с учетом условий договора). Это главное правило, на основе которого и заключается договор. Фиксированные роялти выплачиваются на одну сумму, а плавающие – как процент от полученной выручки за определенный период. Но в основном во время заключения договора выбирают смешанный тип роялти: франчайзи оплачивает процент от полученной выручки, но не более определенной суммы.
Что касается стартовых инвестиций, то это сумма, необходимая для того, чтобы запустить бизнес. Да, она незначительная, однако все равно нужно внести средства за ремонт помещения, за зарплаты сотрудникам, за закупку нужного для работы оборудования и так далее. Покупка выгодной франшизы в России – это одновременно и легко, и сложно. Легкость заключается в том, что данный вид бизнеса уже достаточно налажен, особенно в сфере обслуживания.
Приобрести франшизу и зарабатывать на автомойках самообслуживания можно без особого труда, ведь франчайзеры уже наладили принципы работы, но сложности, несомненно, есть: четкое выполнение всех требований договора, открытие помещений только в конкретных местах, а также сотрудничество только с проверенными поставщиками. Впрочем, для начинающих предпринимателей франшиза – это идеальный вариант.