{"id":8721,"title":"\u0427\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0438\u0437 \u0440\u044b\u0431\u044c\u0435\u0439 \u0447\u0435\u0448\u0443\u0438","url":"\/redirect?component=advertising&id=8721&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/316632-odezhda-kotoraya-rastet-vmeste-s-rebenkom-biotoplivo-i-krossovki-iz-chaynogo-griba&placeBit=1&hash=3f7bfd5e764a97a666a0f91fc9e9278a2147bac49abdacebb6449b781d4d5ca0","isPaidAndBannersEnabled":false}
Офлайн
Emilia Gulieva

«Нам приносят мусор, а мы делаем что-то красивое»: основатели Dmitriy Bragin Art Creative о создании масок из вторсырья Статьи редакции

Предприниматели из Харькова рассказали автору издания MC Today Ирине Баран о поиске клиентов, распределении обязанностей и борьбе против копирования изделий китайцами.

Как всё начиналось

Однажды Дмитрий Брагин нашёл в дедушкином гараже ненужные вещи: от автозапчастей до сломанных игрушек. Из них он смастерил первое панно на стену в виде мотоцикла. Так началось его хобби, которое потом стало семейным бизнесом под брендом Dmitriy Bragin Art Creative — производство масок и блокнотов из вторсырья.

В 2013 году жена Дмитрия Александра уговорила его превратить хобби в бизнес. Из-за кризиса в торговле, где работал Брагин, ему пришлось искать другой источник дохода. А блокноты и маски из поломанных деталей уже пользовались спросом. Брагины решили рискнуть и открыть бизнес.

Первое изделие Брагина

Так появился бренд Dmitriy Bragin-Art Creative, среди клиентов которого — музыканты, иллюзионисты, посетители фестиваля Burning Man, дизайнеры и сторонники стимпанк-культуры.

«Посмотрев видео в интернете о создании сувениров из вторсырья, я вдохновился и сделал первое панно в виде мотоцикла. Мне понравилось, и я подумал, что ещё интересного могу сделать», – вспоминает Брагин. Затем он из любопытства изготовил маску. Выставил изделие в соцсетях, и подписчики начали интересоваться, делать заказы.

Дмитрий и Александра Брагины

Друзья и родственники предпринимателей поддержали идею, начали приносить ненужные детали, которые впоследствии стали элементами изделий. «Мы ни у кого не просили денег. Просили только, чтобы дали поломанный принтер, будильник, игрушку. Все были только рады: нам можно принести мусор, а мы сделаем что-то красивое».

Маски от Брагина стали пользоваться спросом у россиян. Например, изделия заказывали в Тамбов для мюзикла «Цирк судьбы» — балет танцевал в масках от харьковчан.

Рынок США вместо России

Самым сложным для Брагиных был 2014 год — тогда они перестали работать с Россией и ещё не научились продавать на западный рынок. «Нам было трудно, надо было строить маркетинговую стратегию, изучать новый рынок. Мы знали, какая категория клиентов у нас была в России, и были не уверены, что такая же будет, например, в Америке», — рассказывает Брагина.

Проблему решили с помощью американской платформы для хендмейдеров Etsy, где Александра раньше продавала свои валяные изделия. «Пока разработали маркетинговую стратегию, мы поняли, что люди чаще приходят из соцсетей. Etsy используем больше для завершения сделки и оплаты», — делится Брагина.

Поскольку 90% клиентов из-за рубежа, предпринимателям надо было позаботиться о двух вещах — доставке и механизме оплаты. Чтобы не возникало проблем с доставкой, Брагины отправляют «Укрпочтой» товар в день заказа. Срочная доставка стоит дорого. Часто её цена может превышать стоимость сувенира.

Вопрос с оплатой решают через посредника Seller-online. С украинскими посредниками компания уже не работает — у них меньшая комиссия, но скорость обработки платежей низкая.

Сферы ответственности в бизнесе супруги разделили быстро — Дмитрий отвечает за творческий процесс и размещение на иностранных платформах, а Александра — за бухгалтерию и логистику. Время от времени, как она говорит, выполняет подсобные работы.

Сколько стоит маска из мусора

Себестоимость материалов для маски не превышает $4, а готовое изделие можно продать за $60-140. Большая маска высотой 1,2 метра стоила клиенту из Польши тысячу долларов.

«Труднее всего было найти основу для такой маски. Нам предлагали в Харькове сделать её за $2000, в то время как готовую маску планировали продать за тысячу долларов. Но нам было интересно сделать такой проект, и это был рекламный ход для бизнеса», – рассказывает Дмитрий Брагин.

Почти все детали изделий получают из вторсырья. Для масок покупают только пластиковую основу: «Я никогда не рисую эскизы и не знаю, каким будет конечный результат. Выбираю ключевые детали, а уже вокруг них выстраиваю всё остальное».

Несмотря на то, что каждое изделие выполняют в одном экземпляре и Брагины помнят каждую работу, для них стало неожиданностью, когда они увидели свои изделия на AliExpres, а затем на Amazon и eBay.

Китайцы копируют маски

Однажды покупательница из Америки заказала маски и скопировала их. Так с помощью авторских изделий харьковчан китайцы начали свой бизнес на копировании изделий.

«Мы нашли маски-копии на разных сайтах и начали писать в службу поддержки. У нас попросили патенты. Но документов для подтверждения авторских прав у нас нет — только скриншоты сайтов. Некоторые товары модераторы изъяли. Но это международное право, и пока мы не знаем, как себя защитить», – рассказывает Брагина.

Украинский рынок, по словам предпринимателей, ещё не готов к их продукции. Хотя бывали случаи, когда харьковчане заказывали изделия на американской платформе, не подозревая, что товары производят земляки.

Стимпанк-культурой интересуется молодёжь. Зачастую это неплатежеспособная категория. В Америке для создания образа «железного человека» маски покупают дедушки и бабушки, которые любят тематические вечеринки.

Постоянными клиентами Брагиных стали посетители популярного международного фестиваля независимого искусства Burning Man.

«Это люди “в теме”. Обычный человек, который впервые видит наши изделия, не понимает, для чего это и почему оно столько стоит. Это связано с культурными особенностями Украины. Стимпанк-культура ближе американцам и британцам», — объясняет Брагина.

В планах предпринимателей — расширять ассортимент и географию клиентов, но сохранить в каждом изделии эксклюзивность: «Я бы запустила серийное производство, давно этого хочу. Но Дима против, хочет сохранять эксклюзивность, хотя китайцы нас всё равно копируют».

0
26 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

посмотреть бы на реакцию людей на улице

11

Комментарий удален

>$60-140

И можешь нам рассказать о реакции :)

2

+$10к на адвоката по уголовному делу о причинении бабушке смерти по неосторожности

1

Это же омниссия

0

В превью в Телеграме написано, что «себестоимость маски $4». Но это вообще-то себестоимость сырья, а саму маску делает человек и часы его работы тоже входят в себестоимость продукта.

5

Стимпанк это же 19 век. Наверняка у него есть пара рабов.

6

Себестоимость по разному считают

0

Зачем ушли с российского рынка в 14ом? Если заставили то тогда понятно, а если по своей инициативе то странное решение

2

заставили? ты идиот?)

–2

Интересно, а бандероль из Украины в Россию можно отправить?

0

можно

0

Это так смешно читать, жена уговорила превратить хобби в бизнес...

–2

Что смешного?

4

он говорит о том, что ручное изготовление и продажа -- это не бизнес, а самозанятось. Это как самому себе создать работу. А бизнес -- это когда ты получаешь пассивный доход. Нельзя называть бизнесом геморрой, который сам себе создал

0

А бизнес -- это когда ты получаешь пассивный доход.

Например в каком бизнесе доход - пассивный?

3

например, 1. ты купил франшизу обувного магазина и удачно всё пошло, нанят директор, администратор и сотрудники. Товар завозят франчайзи и у продавцов нет возможности украсть. Ты получаешь пассивный доход, не участвуя в работе предприятия. 2. ты написал книзу и издатель платит тебе пожизненно 20% от всех продаж 3. ты разработал программный алгоритм распознавания порно на фотографиях и продаешь лицензии на его использование, продал 100 лицензий по 2000 долл в год и получаешь 200 000 тыс долл в год пассивного дохода (это частные случаи пассивного дохода) . 4. Ты создал сайт и он получает много бесплатного траффика из ПС , юзеры кликают на рекламу и ты получаешь пассивный доход ... Таких примеров очень много

0

Путаете понятия. Франчайзи это тот кто купил франшизу и продаёт обувь, а тот кто в вашем примере завозит обувь это франчайзер.

2

Это пассивный доход? Пассивный - это когда папа с мамой денег дают с дедушкиной пенсии. Остальное, что вы привели - бизнес, а значит более-менее постоянная, иногда авральная работа. Купил, написал, разработал, создал - актив сплошной. А конкуренты тоже хотят кушать, поэтому покупают, пишут, разрабатывают, создают и мечтают о пассивном доходе.

2

А бизнес -- это когда ты получаешь пассивный доход

То есть только вышеперечисленные разновидности "бизнеса" являются настоящим бизнесом?

0

Если бы сразу фолаутмэна, а так... Тысячи пытались. Хотя фолаутшелтера уже многие копируют, судя по апстору.

1

Можно было бы зарегистрировать товарную марку и наносить на изделие, как бирку или другим способом. Тогда можно предъявить претензии тем кто копирует. Ещё можно каждому изделию добавить свой номер...

1

По мне так очень круто. Вам не кажется что цена маловата? Эксклюзивная ручная работа, да для американского рынка?

1

на етси таки тысячи

0

Комментарий удален

Дай сслыки на магазины, коль рекламируетесь
edited а, нашёл )

0

Просто шедевры, восхищаюсь людьми, которые умеют что-то делать руками. У меня так соседка с мужем старинную мебель на виолити покупают и полностью преображают, давая вторую жизнь

0
Читать все 26 комментариев
Модемы, роутеры и интернет-центры Yota можно приобрести на Avito, OZON и «СберМегамаркет»
Как канадские любители снегоходов и квадроциклов открыли для себя Россию

«Важно найти свою нишу и быть готовым к тому, что ничего не получится».

VELES BLOG Рассказываем как себя вести, чтобы заработать с Veles
За год с 4 до 16 млн выручки в месяц. Как без денег построить свою сеть из доставок роллов?
Закрылся майнинг-пул из ТОП-10. Что теперь делают майнеры

Недавние ограничения китайских властей сильно ударили по майнинг-пулам. С рынка ушел один из крупнейших игроков – Huobi Pool. Это пул майнеров, входящий в десятку крупнейших майнинг-пулов по объему добычи криптовалют. Прямо сейчас ряд компаний и объединений, входящих ранее в пул, пытаются спасти средства клиентов и переходят в другие майнинговые…

Дата-центр Minto, Республика Карелия, РФ, 2021
Китайский стартап по производству сельскохозяйственных роботов FJDynamics привлёк $70 млн Статьи редакции

Компания хочет упростить ручную работу в строительстве и садоводстве.

Использование YOLOv5 для задачи детекции

Ликбез по нейронным сетям

Как я стал резидентом ОЭЗ «Технополис Москва» — опыт компании «ХайТэк»

Опытом работы на территории особой экономической зоны столицы делится генеральный директор НТЦ «ХайТэк» Алексей Алясев.

Пресс-служба ОЭЗ «Технополис Москва».
Как «Л'Этуаль» игнорит покупателей

Цель данного поста – привлечь внимание представителей интернет-магазина «Л'Этуаль» к проблеме, которая не решается уже 5 дней. Если, конечно, они сюда заглядывают. А заодно предостеречь других людей, которые свяжутся с сервисом этой многоуважаемой компании в Москве.

null