Рынок медицинских анализов: итоги года
В середине марта я давал прогноз, что ждет рынок медицинских анализов в 2022 году. С ним вы можете ознакомиться тут
Совпал ли он с реальностью, расскажу ниже
Медицина и медоборудование формально не под санкциями. Импортозамещение хоть и пытается, но не может заменить импортные анализаторы и реагенты. Тут я был прав. Хотя на данный момент такой необходимости - нет, в основном реагенты есть.
Ошибся в росте себестоимости: прогноз был 30-40%, фактически — около 20-25%. Я даже немного рад такому стечению обстоятельств, поскольку пересчитывал экономическую модель на год, исходя из роста 40%.
Основных обстоятельств пять
курс рубля к доллару США, большую часть года был достаточно стабилен, и на низком уровне.Несмотря на это, цены на реагенты в рублях все равно выросли. Поставщики мотивируют это усложнением логистики, инфляцией и много чем другим. Часть платежей у лабораторий идет в рублях, часть в рублях, но в привязке к доллару. Рублевые платежи стало проводить дороже, но не на столько, сколько предполагали. Мы правильно все просчитали и проскочили период “доллар по 120” без крупных закупок
- переход на другие замещающие реагенты и анализаторы
- перебои с поставкой реагентов крупного поставщика решений для гематологии, аллергодиагностики, но вопрос решается с помощью замены
- трансформация системы платежей практически не повлияла на себестоимость
- есть проблемы с поставкой оборудования. В результате есть недостаток предложения. Однако Lab4U в основном работает напрямую с производителями. У нас парк оборудования в основном укомплектован, оборудование новое. Исходя из этого наши расходы увеличились не сильно
В вопросе этики я оказался частично прав. Некоторые поставщики лабораторного оборудования и тест систем ушли из России. Часть исследований не выполняется, остальные стали делать на оборудовании и реагентах других производителей по более высокой цене.
Расходная часть на рекламу увеличилась
С 18 марта - дата написания прогнозной статьи - были закрыты и полузакрыты еще часть каналов. Часть аудитории перетекла в ранее созданные и поддерживаемые каналы. Остальных нужно было привлекать с увеличенной стоимостью. Перетекание бюджетов лабораторий в оставшиеся каналы действительно увеличило стоимость лида. В Lab4U мы особое внимание уделили качеству рекламы, что позволило остаться при том же бюджете без просадки в конверсиях.
Также мы занялись тестированием новых каналов, но об этом лучше расскажет моя коллега Анна Федорцова в другой статье.
Российские производители тест-систем для лабораторных исследований
Как и предполагалось, наращивают обороты и цены. В основном, за счет поставки реагентов по госконтрактам. Они все еще не закрывают весь перечень необходимых исследований.
Китайские производители
Они ускорили экспансию на российский рынок. Дилеров и дистрибьюторов много, меню тестов большое, сертификацию они проходят быстро. Мы пока к ним приглядываемся, но в ближайшее время переходить на них не собираемся.
Белорусские креветки
Я предполагал развитие схемы “Белорусские креветки”. Она появилась, только страной ошибся. Параллельный импорт идет из Турции и ОАЭ. Сейчас он в процессе отладки. Как я писал в прошлой статье: реагенты термолабильные, а посредникам нужно платить, что увеличит их стоимость, поэтому для себя мы эту схему не рассматриваем.
Что год грядущий нам готовит по моему мнению
- в крупных городах может быть просадка по количеству пользователей, если отток людей не остановится. Мы уже почувствовали тенденцию к снижению потребительского спроса
- себестоимость анализов будет постепенно расти, предпосылок резких скачков я не вижу
- возможно, какие-то исследования будут выведены или их переведут на другое оборудование
- количество наших коллег, которые выросли на ковиде, сократится
- маркетинг станет сложнее и дороже
Что будет делать в 2023 году Lab4U
- запустим приложение для IOS, на Android успели выпустить в этом году
- улучшим UI/UX
- расширим перечень анализов и создадим еще больше комплексов
- откроемся в других городах
- облегчим подбор анализов
- протестируем новые маркетинговые каналы
главное следите, чтоб данные не слили
Обязательно, в этом прелесть собственной разработки и серверов с минимальными доступами к ним. Однако в этом вопросе "слишком" не бывает.
Вас интересуют разработки в области машинной расшифровки лабораторных тестов? Я врач-гематолог и разработчик таких технологий на базе machine learning и rule-based
Мы эти занимаемся последние 4 года, но всегда интересно обсудить эту тему. Напишите, пожалуйста, на почту social@lab4u.ru. Мои коллеги, которые этим занимаются, с вами свяжутся
поэтому для себя мы эту схему не рассматриваемПочему бы не открыть такого "посредника" самостоятельно, окупать за счет поставок конкурентам, а себе поставлять по себестоимости?
Идея дельная, но это не совсем наш бизнес, не особо хочется распыляться на эту схему. Лучше мы сосредоточимся чисто на выполнении анализов и закупкой напрямую у производителей. Если 2023 пойдет по моему плану, то оставим все, как есть. Если нет..... надо будет отдельно думать и считать
Если не секрет, какие города рассматриваете для расширения?