{"id":13846,"url":"\/distributions\/13846\/click?bit=1&hash=e55e48eddda4bc21e41e05a579a7c4f6ff93370a18f4e2b72bfdc3218ac40104","title":"\u0412\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440 \u043e\u0431 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430\u0445 \u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}

Рынок медицинских анализов: итоги года

В середине марта я давал прогноз, что ждет рынок медицинских анализов в 2022 году. С ним вы можете ознакомиться тут

Совпал ли он с реальностью, расскажу ниже

Валерий Саванович, основатель и владелец медицинской онлайн-лаборатории Lab4U
Лабораторной диагностикой занимаюсь с 2009 года

Медицина и медоборудование формально не под санкциями. Импортозамещение хоть и пытается, но не может заменить импортные анализаторы и реагенты. Тут я был прав. Хотя на данный момент такой необходимости - нет, в основном реагенты есть.

Ошибся в росте себестоимости: прогноз был 30-40%, фактически — около 20-25%. Я даже немного рад такому стечению обстоятельств, поскольку пересчитывал экономическую модель на год, исходя из роста 40%.

Основных обстоятельств пять

  1. курс рубля к доллару США, большую часть года был достаточно стабилен, и на низком уровне.Несмотря на это, цены на реагенты в рублях все равно выросли. Поставщики мотивируют это усложнением логистики, инфляцией и много чем другим. Часть платежей у лабораторий идет в рублях, часть в рублях, но в привязке к доллару. Рублевые платежи стало проводить дороже, но не на столько, сколько предполагали. Мы правильно все просчитали и проскочили период “доллар по 120” без крупных закупок

  2. переход на другие замещающие реагенты и анализаторы
  3. перебои с поставкой реагентов крупного поставщика решений для гематологии, аллергодиагностики, но вопрос решается с помощью замены
  4. трансформация системы платежей практически не повлияла на себестоимость
  5. есть проблемы с поставкой оборудования. В результате есть недостаток предложения. Однако Lab4U в основном работает напрямую с производителями. У нас парк оборудования в основном укомплектован, оборудование новое. Исходя из этого наши расходы увеличились не сильно

В вопросе этики я оказался частично прав. Некоторые поставщики лабораторного оборудования и тест систем ушли из России. Часть исследований не выполняется, остальные стали делать на оборудовании и реагентах других производителей по более высокой цене.

Расходная часть на рекламу увеличилась

С 18 марта - дата написания прогнозной статьи - были закрыты и полузакрыты еще часть каналов. Часть аудитории перетекла в ранее созданные и поддерживаемые каналы. Остальных нужно было привлекать с увеличенной стоимостью. Перетекание бюджетов лабораторий в оставшиеся каналы действительно увеличило стоимость лида. В Lab4U мы особое внимание уделили качеству рекламы, что позволило остаться при том же бюджете без просадки в конверсиях.

Также мы занялись тестированием новых каналов, но об этом лучше расскажет моя коллега Анна Федорцова в другой статье.

Российские производители тест-систем для лабораторных исследований

Как и предполагалось, наращивают обороты и цены. В основном, за счет поставки реагентов по госконтрактам. Они все еще не закрывают весь перечень необходимых исследований.

Китайские производители

Они ускорили экспансию на российский рынок. Дилеров и дистрибьюторов много, меню тестов большое, сертификацию они проходят быстро. Мы пока к ним приглядываемся, но в ближайшее время переходить на них не собираемся.

Белорусские креветки

Я предполагал развитие схемы “Белорусские креветки”. Она появилась, только страной ошибся. Параллельный импорт идет из Турции и ОАЭ. Сейчас он в процессе отладки. Как я писал в прошлой статье: реагенты термолабильные, а посредникам нужно платить, что увеличит их стоимость, поэтому для себя мы эту схему не рассматриваем.

Что год грядущий нам готовит по моему мнению

  • в крупных городах может быть просадка по количеству пользователей, если отток людей не остановится. Мы уже почувствовали тенденцию к снижению потребительского спроса
  • себестоимость анализов будет постепенно расти, предпосылок резких скачков я не вижу
  • возможно, какие-то исследования будут выведены или их переведут на другое оборудование
  • количество наших коллег, которые выросли на ковиде, сократится
  • маркетинг станет сложнее и дороже

Что будет делать в 2023 году Lab4U

  • запустим приложение для IOS, на Android успели выпустить в этом году
  • улучшим UI/UX
  • расширим перечень анализов и создадим еще больше комплексов
  • откроемся в других городах
  • облегчим подбор анализов
  • протестируем новые маркетинговые каналы
0
9 комментариев
Написать комментарий...
Tomoko

главное следите, чтоб данные не слили

Ответить
Развернуть ветку
Valeriy Savanovich
Автор

Обязательно, в этом прелесть собственной разработки и серверов с минимальными доступами к ним. Однако в этом вопросе "слишком" не бывает.

Ответить
Развернуть ветку
Vyacheslav Valkovich

Т.е у Вас полностью своя ИТ-инфраструктура с УЗ 2/3, аттестованная ФСТЭК по 152 фз + штат специалистов ИБ? Хотя от банальной халатности персонала это не спасает

Ответить
Развернуть ветку
Александр Лучинин

Вас интересуют разработки в области машинной расшифровки лабораторных тестов? Я врач-гематолог и разработчик таких технологий на базе machine learning и rule-based

Ответить
Развернуть ветку
Valeriy Savanovich
Автор

Мы эти занимаемся последние 4 года, но всегда интересно обсудить эту тему. Напишите, пожалуйста, на почту [email protected] Мои коллеги, которые этим занимаются, с вами свяжутся

Ответить
Развернуть ветку
Quiz
поэтому для себя мы эту схему не рассматриваем

Почему бы не открыть такого "посредника" самостоятельно, окупать за счет поставок конкурентам, а себе поставлять по себестоимости?

Ответить
Развернуть ветку
Valeriy Savanovich
Автор

Идея дельная, но это не совсем наш бизнес, не особо хочется распыляться на эту схему. Лучше мы сосредоточимся чисто на выполнении анализов и закупкой напрямую у производителей. Если 2023 пойдет по моему плану, то оставим все, как есть. Если нет..... надо будет отдельно думать и считать

Ответить
Развернуть ветку
О Де Колоныч

Если не секрет, какие города рассматриваете для расширения?

Ответить
Развернуть ветку
Valeriy Savanovich
Автор

Великий Новгород, Архангельск, Мурманск, Новосибирск, Омск, Томск, Владикавказ, Махачкала...

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 9 комментариев
null