Офлайн Daria Khokhlova
4 764

Опыт российского проекта Spotty: Как в кризис запустить производство фитнес-трекеров для собак

Команда компании Intech, решившая в кризис запустить производство фитнес-трекера для собак Spotty, написала для ЦП колонку о том, как в голову разработчикам пришла подобная идея, с какими трудностями на этапе производства и сертификации устройства они столкнулись, и кому может быть полезно отслеживать активность своей собаки.

Компания Intech всегда занималась разработкой решений в области мобильной коммерции и цифрового контента для ведущих операторов сотовой связи.

С лета 2014 года мы решили развиваться на новых рынках, смежных со сферой телеком — в частности, начали думать над выходом на рынок интернета вещей.

Делать смартфон с третьим экраном или очередные умные часы не хотелось. Мы посчитали, что лучше создать нишевый продукт, который будет лидером.

Тема фитнес-трекеров прошлым летом была повсюду, и на одной из планерок мы уже больше в шутку обсуждали, кому еще может пригодиться мониторинг активности. Идей было много, вплоть до трекинга активности роста новогодней елки. Кто-то предложил измерять активность собаки в течение дня или следить, где она. Идея забавная, и к ней все же решили вернуться позже.

А позже выяснилось, что, во-первых, около 14% домашних собак теряется. А во-вторых, лишний вес — одна из главных проблем со здоровьем у домашних собак. Подключили к обсуждению обычных собаководов, профессиональных заводчиков и кинологов — все подтвердили, что им было бы интересно следить за активностью своей собаки в течение дня, а ещё важнее — быть уверенным, что она не потеряется.

Так мы решили создать Spotty — GPS-трекер, фитнес-трекер и социальную сеть собаководов, которая будет реализована в приложении для смартфонов. После бизнес-планирования приступили к работе. Инвестиции на проект привлекли от основного направления деятельности Intech.

Мы поняли, что нам в команде не хватает новых специалистов. Мы всегда делали ПО, а тут решили создавать «железный» гаджет. Тогда штат решили дополнить: взяли специалиста по продукту, по электронике, и специалиста по маркетингу B2C-продуктов.

Разработку Spotty можно поделить на несколько частей. В каждой части мы наткнулись на свои, неповторимые косяки. Итак, по порядку.

Корпус нельзя (но можно) произвести

Мы заказали разработку промышленного дизайна у московской компании и получили больше десятка вариантов корпуса. Среди предложенных мы выбрали самый симпатичный и (к счастью) сразу отправились к технологам. Быстро стало понятно, что красивый корпус от промдизайнеров невозможно произвести. То есть вообще никак.

Из-за того, что диаметр Spotty очень небольшой (около 45 мм), а сама деталь невысокая (около 19 мм), на фрезерном производстве было невозможно забазироваться за деталь. А фрезерная обработка потребовалась бы в любом случае — даже если бы мы делали продукт по технологии литья.

Пока мы переделывали дизайн корпуса, первый тестовый семпл пришлось заказывать у ювелиров из серебра. Да, из столового серебра.

Электронику сложно (но можно) найти

В Москве довольно много электронных компонентов есть в наличии. Просто потому, что вся логистика идет через столицу. Но над Spotty мы работаем вместе с нашими разработчиками в Перми и Нижнем Новгороде, и доставка компонентов в регионы отнимала долгие недели.

Всё это затягивало сроки прототипирования, а в силу большого числа составляющих, каждая отдельная задержка приводила к серьезному лагу всей разработки. Еще хуже, если заказанный компонент не работал или не подходил вовсе. Чтобы на корню решить эту проблему, мы стали оформлять компоненты для прототипирования «про запас»: вместо двух-трёх деталей заказываем сразу по пять-шесть, причем разных типов.

Подсветка не светит (но будет светить) равномерно

Мы планировали сделать четыре диода, которые бы отображали уровень зарядки устройства. Но после изучения инженером-оптиком первых дизайн-макетов, выяснилось, что они были не привязаны к реальности. Потребовалось полностью менять конструкцию световода.

Сам световод — конструкция довольно сложной формы, которая за счет геометрии равномерно распределяет свет, а за счет пигментов и покрытия не дает свету быстро уходить до момента рассеивания.

Выяснилось, что наша изначальная идея, с индикацией уровня зарядки на корпусе не реализуема четырьмя диодами. Потребовалось увеличить их число до 12 и поставить их меньшей мощности. Как известно, тронь мышь — побежит слон. Смена световода потребовала полностью поменять основную плату устройства. Раньше это была одна двусторонняя плата, а теперь их требовалось две.

Маленький драный световод.

Понятно, что такие изменения задерживали выход первых версий устройств на долгие недели. И приводили нас в ярость.

Партнеры часто тормозят (но это нас не останавливает)

Если проект предполагает сотрудничество с крупными компаниями, не ждите от них оперативных согласований. Реально оценивайте сроки. При работе с большими компаниями, мы ожидали от них той же активности, которую задавали сами.

Непросто получить сертификат (но он у нас есть)

Наконец, отдельный квест — это сертификация устройства. Официальная сертификация проходит так: в тестовую лабораторию передается полностью готовое устройство. То есть такое, которое уже прошло производство и получило идентификационный номер.

Только после этого выдаются технические условия на использование этого образца. И только после согласования технических условий и тестирования, можно получить сертификат.

Из-за этого получается, что в России, например, нельзя рекламировать краудфандинговые проекты через контекстную рекламу. То есть если повесить красивые рендеры еще не существующего устройства на красивом лендинге или на Boomstarter, и начать собирать заявки на гаджет — не имея сертификата — то штраф за такую активность может составить около 500 тысяч рублей.

В итоге многие разработчики просто предпочитают сразу полностью вести проект от юрлица в штатах (если основные продажи будут именно там). Тем более, что в разных странах система сертификации кардинально отличается.

В общем, это возможно (серьезно)

Несмотря на сложности, сейчас мы уже имеем несколько прототипов устройства, сертификат и готовимся к запуску тестирования первой партии Spotty. В апреле первые тестировщики уже начнут получать свои гаджеты, чтобы опробовать девайс «в полях».

В ближайших планах — продолжить переговоры с партнерами и операторами не только в Европе, но и США. Если говорить о планах по продажам устройств, то мы видим Spotty действительно массовым продуктов. Мы ориентируемся на сотни тысяч продаж Spotty по всему миру.


Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

#Офлайн #собаки #фитнес_приложение #фитнес_трекер #spotty #фитнес_трекер_для_собак #intech

{ "author_name": "Daria Khokhlova", "author_type": "editor", "tags": ["\u0444\u0438\u0442\u043d\u0435\u0441_\u0442\u0440\u0435\u043a\u0435\u0440_\u0434\u043b\u044f_\u0441\u043e\u0431\u0430\u043a","\u0444\u0438\u0442\u043d\u0435\u0441_\u0442\u0440\u0435\u043a\u0435\u0440","\u0444\u0438\u0442\u043d\u0435\u0441_\u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435","\u0441\u043e\u0431\u0430\u043a\u0438","\u043e\u0444\u043b\u0430\u0439\u043d","spotty","intech"], "comments": 16, "likes": 13, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "offline", "id": 7324, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Mon, 23 Mar 2015 08:36:15 +0300" }
{ "id": 7324, "author_id": 5723, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/7324\/get","add":"\/comments\/7324\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/7324"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199132 }

16 комментариев 16 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
2

Идея прикольная, но по-моему это не лендинг, а кошмар, видео снято откровенно плохо, еще и с пунктуационной ошибкой.

Ответить
0

Специалист по лэндингам? Ну теперь всё, пиздец всему.

Ответить
2

нет, не специалист, просто видна небрежность.

Ответить
–1

Ну, меня заинтересовал продукт, подписался и жду выхода. А не это ли главное?

Ответить
0

главное, чтобы заинтересовало много людей. Конкретно вы вряд ли компании важны)

Ответить
0

Иными словами, чтоб научились продавать на целевом рынке. И он оказался большим.
Пока с ценностным предложением всё норм.

Ответить

1

А есть фитнес-трекер для попугаев и рыбок?
Можно занять нишу!

Ответить

1

Прототипы на 3д принтере были, есть и будут будут.

Стояла задача проверки работы антенн в металлических прототипах и прототипы напечатанные из металлических порошков не позволяет полностью проверить уровень сигнала, поскольку при печати из металла содержание неметаллических примесей (в данном случае кремния) около 10%, что превышает средние значения для сплавов примерно в 50 раз.

Отсюда и заморочки с литьем...

Ответить
0

Выходит не мало народу следит за этим трендом и смотрит на западные аналоги типа whistle.com
Удачи проекту в сбыте

Ответить
0

При грамотной реализации, перспективы огромные. Всего-то: надо продавать, построить коммьюнити, рулить им и доить.

Ответить
0

А какая цена планируется?

Ответить
0

Планируем розничную цену - около 8000 рублей

Ответить
0

А когда запуск. И будет ли у вас ресселинг?
и до кучичем вы лучше выше упомянутой конторы?

Ответить
0

Коммерческий запуск намечен на осень'15. Пока планируем продаваться через онлайн и оффлайн сети (гаджеты + сети с товарами для животных), через свой сайт и, потенциально, в точках продаж сотового оператора, SIM-чип которого будет встроен в Spotty.

Главное отличие от Whsitle - у них нет GPS+GSM модулей. То есть с Whistle убежавшую собаку найти не получится, в отличие от

Ответить
0

А сколько проработает на одной зарядке?

Ответить
0

7 суток

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }