«Викинги»: как Руслан Хитров зарабатывает на детских лагерях в Смоленской области
Предприниматель Руслан Хитров попробовал делать бизнес в разных сферах и добился неплохих результатов: к 30 годам стал владельцем рекламного агентства и совладельцем «Додо Пиццы» в Смоленске.
Четыре года назад понял, что хочет бизнес «для души» и решил работать с детьми, тем более что у него за плечами было высшее педагогическое образование.
Руслан позвонил своему университетскому преподавателю и поехал к нему в летнюю школу для одаренных детей старшим вожатым вместе с супругой Марией. В первую очередь Руслану хотелось набраться опыта, но работа была увлекательной: вскоре он стал руководителем смены, а его жена - заместителем.
“Это было волшебство, - говорит Руслан - Преподавателя своего я не видел 13 лет, не общались. Позвонил ему на рабочий телефон. Спросил: “Помните меня? Возьмёте вожатым?” Он ответил, что помнит и взял попробовать. В лагере, когда я увидел на первой линейке перед собой сто детей, сразу понял, что это мое. Энергия была колоссальная!”
После трёх летних смен Руслан Хитров вместе с супругой поступили в магистратуру к бывшему преподавателю на курс “Образовательный менеджмент” и через год защитили диссертации по темам работы с одарёнными детьми. Весной, зимой и осенью Руслан продолжал работать с детьми в игры на командообразование и стрессоустойчивость.
В этом же году Хитровы поехали стажироваться в “Артек” в Крым, куда не брали вожатых старше 26 лет, но их взяли “чудом”. Получили потрясающий опыт, несмотря на жесткую структуру организации для вожатых.
Тогда у Руслана и появилась мечта иметь свой педотряд, ездить в разные страны мира и организовывать смены для досуга детям. Руслан написал о своей идее на специализированный образовательный форум. На его предложение откликнулась директор лагеря из Бельгии, русскоговорящая. Она искала русских вожатых для организации лагеря для детей, живущих в Европе, но имеющих русские корни. Родители хотели весёлого досуга для детей, но при этом, чтобы они и “русской культуры хлебнули”.
Руслан Хитров взял в отряд бывшего преподавателя и двух студентов педуниверситета, супругу и поехал в Бельгию на 2 недели. Работать с иностранными детьми, хотя и русскими наполовину, оказалось непросто. Подростки из Голландии, Германии, Бельгии были не готовы к игровым активностям.
“У них были потухшие глаза, - говорит Руслан Хитров. - Многие игры они игнорировали. И им нельзя было что-то запретить. Например, те же гаджеты, если это мешало игре. Наш педагогический энтузиазм столкнулся с подростковым равнодушием. На традиционном конкурсе талантов никто не смог ничего показать. Работа давалась тяжело. Дошло до того, что мы должны были вечерами ставить детям ужастики вместо песен и костра, потому дети хотели этого. В случае нашего несогласия у нас могли быть проблемы”.
Полученные в Бельгии 2000$ ушли на зарплату вожатым и на саму поездку. И если раньше у Хитрова была мечта уехать из России и пожить в Европе, то теперь он понял, что готов работать только с детьми из России. Тогда же он точно решил, что откроет новый бизнес. К этому моменту Руслан Хитров вышел из оперативного управления своих бизнесов и уже получал 300 тысяч рублей чистыми ежемесячно.
“Я мог жить дальше и не париться, живя по полгода в Таиланде, - говорит Руслан Хитров. - Но я хотел сделать что-то для мира. Посмотрел один из курсов “БМ” за 10 тысяч рублей, где на 3 занятии я должен был написать на стене своей социальной сети “декларацию” о том, что я за 4 недели обещаю заработать 100 тысяч рублей чистыми на своём любимом деле. Я сфотографировал своё обещание, чтобы не было обратного пути. И сходу написал 10 гипотез, как этого добиться”.
Прямо в той же соцсети (VK) Руслан написал сообщения нескольким школьникам, которых знал еще с летних каникул, что через неделю организует суперсмену в лагере на 2 дня.
“Дети обычно скучают от лета до лета. Мне все говорили, что в конце января - через месяц после январских каникул - никто не поедет в лагерь на 2 дня, потому что у людей нет денег, и что Смоленск - самый бедный город в ЦФО и что 4000 рублей за 2 дня в лагере - это слишком много, - говорит Руслан. - Но кусочек лагеря среди зимы для детей, даже на 2 дня, - это немного лето”.
Через неделю в лагерь записалось 23 человека, и все они сделали предоплату. Для проведения двухдневной смены Хитров арендовал базу детского лагеря, оплатил проживание, организовал программу. Учитывая, что это был январь, программа была новогодняя. Детей удивляли большим, искренним интересом к каждому, тренингами и играми на командообразование, праздничными шоу. А еще через 2 недели пришло еще 20 человек на смену в выходные. Через месяц Хитров держал в руках 101 тысячу рублей. Это могло быть бизнесом. Чтобы начать работу в организации детских лагерей, Хитров поменял коды ОКВЭД в своём ИП.
Хитров поехал в Москву на очное обучение в БМ и прошёл там ещё 2 курса. В мае он запустил смену под названием “Викинги”, которую посетили 50 детей. Проблем с набором детей в лагерь не было. В детских лагерях был ещё “несезон”, а востребованность была уже высокая. Смена стоила от 5900 до 9900 рублей. Потом было еще 2 смены уже летом.
На Хитрова работают 34 вожатых, несколько маркетологов, клиентский менеджер - кто-то на временных вакансиях, а кто-то постоянно в офисе. В течение 2 лет Хитровы организовали 18 смен в лагере. Все смены были короткие - на 2-4 дня. Всё это время дети приходили по сарафанному радио: 90% отзывов были хорошие. От некоторых детей и родителей Хитров отказывался: если дети раньше нарушали правила, то было ясно, что они повторят это снова.
Теперь в планах Руслана Хитрова - оформить некоммерческое партнёрство, чтобы брать с собой на смены одаренных детей из семей, которые не могут оплатить лагерь. За 2 года оборот лагеря “Викинги” увеличился в 6 раз - теперь это 12 млн рублей в год. В следующие 2 года Руслан Хитров хочет увеличить оборот до 54 млн рублей, а также открыть 13 лагерей по программе “Викинги” и клубы для занятий во внеканикулярное время по программе Soft Skills по франшизе в разных российских городах.